2006-6-13 17:32:00
《乔家大院》的战略思想解读
《乔家大院》正在热播，关于乔家二少爷的故事大家都在津津有味的讨论。其中涉险到南方武夷山贩卖茶是一堂地地道道的战略课。大赌才能大赢！如果去南方输了，几家竞争对手将会吞并其所有的店铺与家产。如果遇上太平军，也许会死，所有的事情都没人敢做，就是因为没人愿意做才有钱赚。这就是差异化市场策略，这也是战略的风险所在。
以人为本，所有的茶农靠卖茶叶为生，而只有乔致庸把茶农的命运视为自己的使命。这体现了以人为本的思想。这也是战略的要义所在。只有老百姓的需求才会转化为源源不断的利润来源。
“借势”与战略能力的考量。乔家没有那么多钱，就可以投资入股的形式募集资金。采取股份制形式才达到去南方贩卖茶叶的目标。换句话说，当能力不够时候，采取核心能力要素的优势互补可以解决战略能力不足的问题。
“让利”思想是大多数企业所忌讳的，大多数企业希望能够在利益分享机制中占有更多的利益。
而战略的本义是要求价值均衡。需要在客户和其他利益相关者之间寻找平衡。乔致庸没有因为几年没有人收购茶叶而对茶农讨价还价收获的是他们愿意“赊销”茶叶给乔家。对水家与元家等的货物也是"一斤一两“当”一斤“，绝对不让他们吃亏。
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