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气死你
2008-2-2 12:55

4317090
2007-12-22 22:15
现在新华信也不是赵民的了。呵呵。
mengxuejs5
2007-12-21 19:48
kan
lheng1007
2007-12-18 13:20
不错，要深入研究！
lheng1007
2007-12-18 13:20
不错，要深入研究！
天上123
2007-12-18 1:27

当当当
2007-12-18 0:11
呵呵，有趣
天上123
2007-12-15 23:31

格外
2007-12-15 16:23
hh
左西右东
2007-12-10 16:53
喜欢第一个广告
博客信息
  • 创建：2007-12-4
  • 文章：30
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博客日志

2007-12-6 17:8 | [转帖]二、三线啤酒企业如何实行“士兵突击”

关键字：战略管理
----区域化市场攻城略地思路分析
作者：徐汉强
　　 纵观国内的啤酒行业，经过长期的军阀割据与混战，在一级、二级市场已经逐步形成了以青啤、雪花、燕京三大啤酒巨头为首的“三足鼎立”之势；具权威机构调研分析，这三大巨头基本割据了全国啤酒市场份额的37%；而且他们还在不停的依靠资本运作进行着“圈地运动”，试图进一步扩大各自的势力范围，以使自身拥有更稳固的市场份额，扩大其品牌销量的市场版图。一线及二线主流市场的大部分市场份额已被巨头们“圈在囊中”，不过屈居二线和三线的啤酒品牌也不甘苟生。目前，各大啤酒厂家在全国整体市场的混战已经拉开序幕，二、三线啤酒企业如何用出奇制胜的法宝来保全自己多年来辛辛苦苦打下的小天下，如何用“法宝”才能不把自己手中的城池拱手相让或扶手称臣，更甚至如何在艰守阵地的基础上……
编辑 | 阅读全文(199) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-6 17:8

2007-12-6 17:3 | [转帖]真正建立学习型组织

关键字：战略管理
古今中外，没有哪个管理者不是把学习作为一种管理手段的。只有通过学习的形式来教化属下和臣民，使他们进步到合乎自己的管理需要，创造出符合自己的利益。正是人类这种不断学习和创造的精神，才使得我们的社会如此进步和发展。当有人提出“学习型组织”的概念的时候，几乎所有的管理者无不推崇倍至，可见“学习型组织”符合管理者利益的需求。然而，抽象的“学习型组织”概念并不能真正使管理者获得真实的利益，现实中的管理者在践行“学习型组织”的时候难以得心应手，原因是概念和实践之间是有距离的。那么，怎么把抽象的概念转化为现实中的实践呢，只有解决“什么是学习？用什么方法学习？怎么组织学习行动？”这样三个问题才能收获实践后的真实利益。
　　什么是学习呢？学习是管理，学习是创新，学习是生产力，学习是和谐环境……
编辑 | 阅读全文(254) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-6 17:3

2007-12-5 15:23 | [转帖]忘掉战略!“自下而上”变革

关键字：企业主 创业人 网上智慧 交易平台
 我们在为企业做营销咨询的时候，发现大多数企业决策层往往痴迷于战略计划的思考和制订，在实际实施时却难以贯彻，或难以获得预期效果，究其原因，不是战略本身出现问题，而是营销环境的整体变迁使得传统的战略构建流程颠覆，从而使精心制订的战略失效。传统上我们采用战略决定战术的方针，即首先制订一整套的战略方案，再逐层落实实施，但大量的营销实践证明，这一“自上而下”的指导方针已逐渐失效，营销环境的改变使得传统的营销技术迅速过时，当深度分销、盘中盘、消费者盘中盘、直分销模式在区域市场鏖战中日益失去神秘感和有效性的今天，企业应该如何制订、组织和贯彻自己的区域市场营销计划，是摆在每一位营销决策者面前的难题，也是事关企业全局的重大课题，当企业不能预测未来的竞争趋势时，如何去组织你的产品战略和品牌战略？当你的资源被限定在长期战略计划之中时，你又如何去根据瞬息万变的竞争状况合理实施财……
编辑 | 阅读全文(218) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-5 15:23

2007-12-4 17:27 | [转帖]让企业生存下去的三条路

关键字：战略管理
“天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。
 
以下三种策略，相信能帮助一些企业走出困境，赢得市场先机：
 
一、定位策略：
 
产品运作伊始，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。如××口服液，原先在润肠、通便上打不开局面，如今专门定位在瘦子增肥这一独特的消费族群，几年过去了，销售仍旧平稳。再如近来销售火爆的×&time……
编辑 | 阅读全文(325) | 回复(2),经营战略 发表于 2007-12-4 17:27

2007-12-17 21:47 | [转帖]毕博管理咨询陈玲生：实现有盈利的扩张

　　本报记者 郭为中 施春华 上海报道
　　陈玲生的到任注定不会轻松。
　　2005年5月，陈玲生正式成为新任毕博 管理咨询大中国区首席执行官。在这之前，他是毕博全球开发中心董事 总经理，毕博中国区副总裁。技术出身的陈玲生并不缺乏管理经验，事实上，无论是过去在 摩托罗拉，还是在毕博全球研发中心，他都身居管理要职。
　　虽然是全球领先的 管理咨询和系统集成公司，但毕博与他所服务的众多客户面临着同样的困境：效率不高、盈利状况不佳。尤其是中国区业务，在过去四年，毕博 管理咨询在中国区的队伍从20多人迅速扩张到近400人，而毕博全球研发中心更是从无到有扩张到现在近700人，中国区形成了超过千人的规模。迅速扩张导致了成本急剧增加，前两年一直处于亏损境地。而在陈上任前夕，公司甚至被 惠普即将收购的谣言缠绕。
　　理工背景的陈玲生显得低调、谨慎，并不急着向外界详细叙述他接下来即将对毕博中国业务做的种种调整，但显……
编辑 | 阅读全文(247) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-17 21:47

2007-12-17 21:46 | [转帖]赵民：品牌长青 新华信管理咨询品牌八辆车

关键字：管理咨询
罗马不是一天建成的，一个品牌的建立也非一天两天就能完成。相比起实际的产品来， 管理咨询的产品看不见，摸不着，创立一个品牌并使它保持长青，无疑更有挑战性。 麦肯锡花了近百年的时间，才打造出自己的金字招牌。中国的 管理咨询不过区区十余年历史，其品牌之路，无疑更为曲折。笔者总结十余年来新华信的 品牌塑造经验，也许能在中国 市场营销的历史上，留下一点感悟。  
aliqq.com.cn
 
　　 建立新华信品牌的第一步是艰难的。首先在于当时的环境。十多年前的中国市场，正是改革开放之初， 市场经济方兴未艾， 管理咨询也“小荷才露尖尖角”。大多数企业在接触到 管理咨询时，脑子里不是疑惑的“？”——这几个小年轻能解决我都解决不了的问题吗；就是不屑的“！”——这些顾问根本不……
编辑 | 阅读全文(387) | 回复(2),经营战略 发表于 2007-12-17 21:46

2007-12-17 21:41 | [转帖]企业转型的三大策略

随着全球经济一体化的势不可挡，加入WTO后竞争的日益加剧，对国内的企业构成了巨大的挑战，企业决策者们正在以独特而前瞻的视角审视着 经济发展的大趋势，企业要么适应它而获得可持续发展，要么抗拒它而走向衰败。因此，很多企业面临着企业转型的问题。达尔文说过“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的”。放眼全球，企业转型已到了决定生存的时刻，转型是一种重力、一种压力、一种动力，犹如泰山压顶不可拒，就如一位营销大师所言“没有一家公司是够成功，而不可能失败”、“没有一个市场是安全到没有可以跟进的敌人”。 　　目前，就是 新兴行业的计算机、网络公司现在也面临裁员、转让、并购或关门的命运。因此，各行各业若不随时思考升级、发展，都将会被市场所淘汰。
　　没有一个行业是完全100%的成熟，而没有可以再渗透的市场，没有……
编辑 | 阅读全文(263) | 回复(1),经营战略 发表于 2007-12-17 21:41

2007-12-17 21:40 | [转帖]国有企业的小改制和大改制

为了实现国有资产的保值增值、调动员工的积极性，使 国有企业重新焕发生机，进而促进社会主义经济的发展；党和政府与时俱进、锐意进取先后制定出一系列科学、可行、具体的改制政策指导 国有企业的改制工作。目前，我省的 国有企业改制工作正在有条不紊的进行着， 国企改制工作已取得一定硕果。
但在 国企改制的同时，我们也不得不考虑这样一些问题： 国企改制的初衷和真正目的是什么？改制后的企业如何发展？通过改制企业究竟改变了哪些东西？其实，许多人对 国企改制的认识不够深刻不够全面。有人认为改制只是为了贯彻国家的改制政策，完成上级安排的改制任务；有人认为 国企改制只是股权结构的变化，通过改制实现国退民进；有人认为改制只是资产处置的变化，通过改制对资产这块蛋糕重新划分；更有人认为只要新公司注册成立后，整个企业的改制工作就万事大吉大功告成了。事实 证明上述种种观点都是片面的， 国有企业进行改制其根本目的在于改变 国有……
编辑 | 阅读全文(226) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-17 21:40

2007-12-17 21:38 | [转帖]介绍一种区域销售目标管理方法

关键字：战略管理
一、传统区域销售 目标管理存在的问题
　　过去产品企业的营销部门一般都按地域将全国市场划分为各个区域，并在各个区域设置相应的营销分支机构，例如总 经销商，分公司等，这些区域分支机构相互独立并且管辖地域不重叠，其主要职责是在所辖地区开展各项营销工作，以完成企业下达的年度、季度及月度营销目标。其中销售目标是营销部门对各区域分支机构管理与考核的重点。多年来，许多企业一直采用营销部门对各区域可能实现 销售额估算，或者直接按公司的总体销售目标分解给各个区域，以这些数据为各区域销售目标下达 销售计划，并进行相应的执行支持及监督控制。近年的营销实践表明，以上的这些区域销售目标（计划）管理办法，存在或者很难避免计划的主观与盲目，很难保证计划的科学合理；计划执行缺乏随市场变化所需要的弹性；更重要的在于计划执行中缺乏激励机制；具体表现在：
　　1、目标 销售额指标存在比较大的盲目性，多数情况远超出各区域实际分销……
编辑 | 阅读全文(289) | 回复(3),经营战略 发表于 2007-12-17 21:38

2007-12-15 15:44 | 榜样的力量：目标管理全程实操（一）

关键字：战略管理
只要演出能带来票房，我就容忍傲慢
目标管理已经是一个耳朵听出老茧再耳熟能详不过的概念了，从1954年管理大师彼得·德鲁克首倡 目标管理（Management By Objectives，简称为MBO，是德鲁克所发明的最重要、最有影响的概念）以来，这一管理模式就逐渐成为当代 企业管理体系的最为重要组成部分之一，甚至被人称为“管理中的管理”。
目标管理不象其它的一些管理概念一样仅具备欣赏价值， 目标管理提出以后便在美国迅速流行，并很快为日本、欧洲等国家的企业所接受，比全球化的概念更早的全球化。
 
 
一、什么是 目标管理？
老话说，“明确的目标是成功的开始”，这一句话可以套用在 目标管理之上。 目标管理通过划分组织目标与个人目标将许多关键的管理活动结合起来（如既可作业务计划和控制的手段，也可作 员工激励或绩效考评的工具）……
编辑 | 阅读全文(321) | 回复(2),经营战略 发表于 2007-12-15 15:44

2007-12-12 18:43 | [转帖]管理咨询：控制企业变革中的“制度摩擦成本”

“二十一世纪唯一不变的是永恒不断的变化”，面对信息及知识的迅速更新，面对全球化及市场化的不断渗透，面对企业外部环境及 商业模式的嬗变，要求企业不断的调整管理模式及经营运作方式，企业领导层更应不断更新 管理理念和提高管理技能，运用管理思想和管理方法解决 企业发展中遇到的问题，从而应对复杂的外部环境和竞争的挑战。
具体到 中国企业而言，面临着产权制度的变革、企业业务定位及业务模式的变革、组织制度的变革、要素分配体系的变革等一系列复杂的变革。变革的本质是一种 企业制度的转变，即以一种新的制度体系（可能是产权制度、组织制度、 管理制度中的某一种，或某几种的组合）取代原有的 企业制度体系。企业变革工作是一件庞杂的系统工程，必须明确变革的愿景、策略、步骤、推动力量等要素，更要推进人员的观念转 变及文化重塑。而这一切又与变革的成本及效果密切相联，必须符合企业的基本“投入……
编辑 | 阅读全文(203) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-12 18:43

2007-12-12 18:41 | [转帖]跨国零售企业的培训之道

在《财富》杂志公布的2005年 世界500强企业中，排名前100位中竟然有11家 零售连锁企业赫然在榜。这其中便有我们再也熟悉不过的美国 沃尔玛（排名第1位）、法国 家乐福（排名22位）和德国 麦德龙（排名42位）三大零售巨人。究竟是什么原因造就了这些零售帝国的持续辉煌？追寻这些零售帝国巨人成长的脚印，我们也许可以发现并总结出令它们成功的许多奥妙和秘诀，例如 沃尔玛始终如一的“天天平价”策略， 家乐福严格的内部 管理制度， 麦德龙对会员管理的严谨与科学等等。但是你是否发现，尽管它们来自不同国家，具有不同的文化底蕴，但它们不仅重视对员工的培训投资，而且深谙培训之道。　　 　　一： 沃尔玛：培训让员工都知道我们很重视他们
　　 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿“农村包围城市”的 发展战略使他成功打败了诸多零售巨头，例如普格斯、凯玛特等等，并……
编辑 | 阅读全文(209) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-12 18:41

2007-12-12 18:40 | [转帖]营销研究：从家电销售实例浅谈卖场终端销售人员培训的重要性

周末陪家人去 家电大卖场,欲采购一台客厅用的42寸液晶平面 彩电和一台餐厅用的19-22寸范围内的液晶平面 彩电。到了上海很有名气的几个 家电卖场,在看了产品展示和听了卖场 业务员的产品介绍之后,发现终端 销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的重要。这里本文结合实际案例，进行分析，希望对相关人员有所帮助、启发和参考。 　　一、从实际案例说起
　　2007年01月28日，笔者因为家庭装修结束、需要添置新 家电，故陪同家人一起到上海漕宝路上比较著名的 家电卖场YL卖场和GM卖场（为防止产生名誉侵权等纠纷，本文对卖场名称采用字母化名）去进行采购。
　 到YL卖场之后，一进去就发现各种品牌的 家电琳琅满目，陈列整齐，用醒目的 广告词来宣传自己的产品如何如何最好。无论是看那一家 家电， 销售人员都说自己的产品是卖场里最好的。笔者和家人一起看中了一款42寸X星的液晶平面电视，就问 销售人……
编辑 | 阅读全文(199) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-12 18:40

2007-12-12 18:38 | [转帖]极具生产力的诊断式企业内训

关键字：管理咨询
培训的困惑 　　企业越来越重视培训，困惑也越大：讲师讲得头头是道，有理走遍天下，受训者好象也听得明明白白，激情万丈，但是，结束后面对成堆的问题，仍然束手无策，无从下手。到底是听者水平不够，还是讲者没有讲透？或者是企业问题确实特殊？种种困惑，使得培训在不少企业变成食之无味，弃之可惜“鸡肋”。
　　一个最基本的问题被人们普遍忽视了： 企业培训的最大需要是什么？培训的目的是要解决问题，还是仅仅为了获取知识？如果我们抱着解决问题的目的，却参加了普及知识的培训，产生上述困惑就是必然的。就像问路一样，如果我们初到晋江，不知道到SM广场大学应该怎么走，应如何问路？如果问“SM广场在什么位置？”对方只需要回答“在某某路”即可，这就是纯粹的知识；但是，对这个回答，既使我们听得很明白，可能仍然不知道该怎么走。正确的问法也许是“……
编辑 | 阅读全文(242) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-12 18:38

2007-12-11 16:21 | 将传播扩展到利益相关者

关键字：战略管理
“从现在开始，不要将眼睛死死地盯着你的顾客”，这句出自美国麻省理工学院的最新论断可能会让很多古板的营销学教授认为是大逆不道。他们习惯了“以顾客为中心”，习惯了“从消费者心智出发”，忽然之间，你让他们把视线从消费者身上移开，转而专注更为广泛的利益相关者，而不仅仅只是专注为企业创造直接利润的顾客，他们就开始叫嚷起来了，因为他们觉得“似乎走入了丛林，弄不清楚了前进方向”。
　　他们当然知道利益相关者指的是什么，他们对利益相关者“不仅仅是顾客，更包括与企业经营发生关系的供应商、渠道商、合作伙伴、政府机构、协会、媒体、社区、社会等与企业有直接或间接、长期或短期利益的群体”的含义所指信手拈来。可是，当营销对象从一个扩展到几十个时，他们就有些惊慌失措了，因为他们对消费者研究了几十年，都……
编辑 | 阅读全文(218) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-11 16:21
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