nelliewumu
2008-6-10 16:11
气死你
2008-2-2 12:55

mengxuejs5
2007-12-21 19:48
天上123
2007-12-18 1:27

天上123
2007-12-15 23:31

格外
2007-12-15 16:23
  • 创建:2007-12-4
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关键字:战略管理
“从现在开始,不要将眼睛死死地盯着你的顾客”,这句出自美国麻省理工学院的最新论断可能会让很多古板的营销学教授认为是大逆不道。他们习惯了“以顾客为中心”,习惯了“从消费者心智出发”,忽然之间,你让他们把视线从消费者身上移开,转而专注更为广泛的利益相关者,而不仅仅只是专注为企业创造直接利润的顾客,他们就开始叫嚷起来了,因为他们觉得“似乎走入了丛林,弄不清楚了前进方向”。
  他们当然知道利益相关者指的是什么,他们对利益相关者“不仅仅是顾客,更包括与企业经营发生关系的供应商、渠道商、合作伙伴、政府机构、协会、媒体、社区、社会等与企业有直接或间接、长期或短期利益的群体”的含义所指信手拈来。可是,当营销对象从一个扩展到几十个时,他们就有些惊慌失措了,因为他们对消费者研究了几十年,都……
编辑 | 阅读全文(237) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-11 16:21
关键字:战略管理
 数年来,广告策划手法在市场竞争中的作用是巨大的,我们的感觉是,只要找到合适的市场切入点,再加上某些策划手段就能掀起一轮又一轮的市场狂潮,但最近,这样的情形悄悄发生了变化。很多策划人已经意识到这点,无论这种体会是主动的还是无意的,都反映在一个共同的事实上,就是现在的市场越来越难做,自认为再绝妙的创意在市场上的反应总无法达到预期,再新颖的手段在市场上的反响也总是平平。问题出在哪里?
 
在分析这个问题之前,我们先来看广告策划业中的一个现象,现在的很多人嘴上挂得最多的有两个词汇,一个是“创意”,一个是“营销”(这里的营销更多的是倾向于一种手段,与思想无关)。说到这里,我想起一件事,不久前,我陪一位比较有名的老板去观摩他们的广告策划师招聘,负责面试的策划总监和一位应约而至的年轻人先泛泛谈了些事,无非是说自己的公司在业界是如何的出色……
编辑 | 阅读全文(217) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-11 16:8


 

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编辑 | 阅读全文(403) | 回复(1),经营战略 发表于 2007-12-7 22:36

 

 

 
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编辑 | 阅读全文(327) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-7 22:33
 
 

 
 
 

 
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编辑 | 阅读全文(368) | 回复(2),经营战略 发表于 2007-12-7 22:31
 
 
    
 
 
 
 
 
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编辑 | 阅读全文(372) | 回复(1),经营战略 发表于 2007-12-7 22:29
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编辑 | 阅读全文(360) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-7 22:25
俗话说,创意创造生意。打商标主意的人越来越多。因为只要商标名称一鸣惊人,关联联想巧妙嫁接,就会使得小小的商标顿时身价暴增。然而,真要做成一个产品,仅有名称的创意是不够的。
 
因为个人倡导创意行销,经常跟人家提一下新奇的想法和创新方案,帮助企业在创新营销方面做一个系统的策划。因此,总能结识一些非常有创意的创业人士和企业家。
 
前段时间,一个很有创意的老板傅方文给我打电话咨询。笔者不禁被他的创意所打动。
 
他是做杀虫剂的,但是他给他的产品起了一个独特的名称“双规”牌杀虫剂。
 
打出的口号:“双规”牌杀虫剂不仅杀害虫、而且“杀贪官”。
 
开始的时候,我听他描述时,不以为然,因为我以前写过姜伟利用郑筱萸注册老鼠药的案例。觉得就是一种为吸引眼球的炒作。而且,很早以前就有各式各样的商标抢注事……
编辑 | 阅读全文(242) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-7 22:22
1999年,纳爱斯拿出了1个亿的资金来投其广告的《懂事篇》,一时之间,全国人都被同一个故事打动了:妈妈下岗了,为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈,帮妈妈洗衣服,天真可爱的童音说出,“妈妈说,‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服,可省钱了!”门帘轻动,妈妈无果而回,正想亲吻熟睡中的爱女,却看见女儿的留言——“妈妈,我能帮你干活了!”妈妈不禁感动得热泪盈眶。
 
可以说,这则广告打动了很多人;正因为这一则广告的成功,使纳爱斯坚定了走情感广告路线的决心,接下来的“运动篇”将母子之间的深情展现得淋漓尽致,纳爱斯再创辉煌;“邻里篇”广告巩固了纳爱斯平常、温馨、值得信赖的品牌形象……但是,走着走着,就有人开始产生……
编辑 | 阅读全文(297) | 回复(0),经营战略 发表于 2007-12-7 22:20
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