1000亿元

 

突破拐点，从486亿元上升到1000亿元，途径无非有两个，现有业务的增长；新业务发展。复旦提出了将浙江物产的定位由流通商变为生产服务集成商，这种定位的变化是符合发展趋势的，一些大公司的定位也都越来越宽泛，这种宽泛使得业务不局限于一个小领域，有更大的拓展空间。但是仅仅将定位变得宽泛一些是没有什么太大意义的。从流通商变为生产服务集成商，内涵有哪些扩大，哪些领域是需要拓展的，或者是原有领域如何聚合集成，需要进一步指出。个人认为不是细化，是更加宽泛了。

1、"跳出浙江发展浙江，跳出浙江发展物产"。业务的地域拓展

我认为从企业的角度来说，4年内销售收入要达到1000亿元，是很艰巨的，抱着的心态应该是尽力就好，所谓谋事在人，成事在天，"大跃进"似的运动式的举措要切忌，毕竟企业的增长是要一步一个脚印的，做企业还是应该实实在在，企业目标是利润最大化的，而不是销售收入最大化的，1.5％的目标也是要顾及的。做大更要做强。（今年有望达到600亿元）

当然规模效应是实实在在存在的，要想做大，我认为抓手就在现有业务的内涵式增长和业务的地域拓展。

拓展有两个方面：新业务、新地域

在新地域开展原有业务比新业务开拓的风险要小的（新业务需要很大的培育过程，比如物流、比如房地产）

所以现有业务的地域扩展是发展的重点（扩展到湖南、金属和国贸都要在天津设销售子公司，广州原来有业务，现在也正整合、金属在上海也利用原有的业务），当然这需要与当地的物资企业竞争

元通到省外开展业务，目前省外还没有网点，拓展的方式只有收购

地域性的物资流通企业到全国性的、甚至全球性的

如果把物产定位为浙江先进制造业基地服务的服务集成商，过于强调地域性，当然对省政府是好交代的，但是忽视了全国扩展，我认为是不好的。当然如果是生产服务集成商，还可以。

究竟有哪些服务？已经有了的是铁矿石采购、产成品销售、物流、类金融服务，是要再拓展其他服务，还是现有服务要进一步集成，比如提供这个服务，再推销其他服务？流通和类金融服务是相伴而生的，只有再推销物流服务。

2、现有业务的集成运作

从流通商到生产服务集成商，多了哪些内容？物流、报关报检、设备招投标、总采购、设计。现有业务的集成？现有业务本身就不多，如何集成？是否第一步是要先扩展业务，然后再集成。

钢厂需要我们提供哪些服务？链上哪些需要加强的，要做强

集成化服务：

钢厂：铁矿石、铁合金、焦炭等所有原材料的采购（特别是哪些是稀缺的，形成供应链）、物流（仓储、运输、装卸、前加工）、产品的分销、资金融通、产成品的剪切加工

和造船厂合作，买船（沙钢一号）

要具有多种运输能力或者整合能力（公路、铁路、海路）

汽车厂：零配件的采购－汽车物流－产品分销－汽车用品

相关机电产品的进出口《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》                          

化工物流

燃料：煤炭运输环节要掌握

所谓集成化运作就是集团层面能够统一调动资源，为生产商提供系统的、一揽子服务。通过集团层面的协调能够减少生产厂商的协调成本，这本身也是一种增值的服务。但是目前集团层面能集成的也就代理和物流两个。

3、新业务的拓展

有色金属

稀缺资源，资源开发、加工、运输

循环经济的文章

以上业务的地域开拓和业务的集成化运作是重点，新业务的开拓是补充

现有业务的地域开拓、现有业务的集成化运作、新业务的开拓

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