三天培训心得

三天培训心得

一、陈

• Ø 企业的业务拓展由原来的沿着产业链前后向延伸变为沿着需求链拓展，即为客户提供系统的解决方案。物资流通企业的客户有两个，一个是钢厂，另一个是客户，为他们提供所有的服务
• Ø 中国人缺的就是攻击性加协作性。颠覆性创新

二、芮

• Ø 物资采购＋OEM+销售代理
• Ø 供应商管理＋客户管理
• Ø 集团公司做集成服务，在一个平台上为客户提供一揽子方案。比如三井物产。这样的好处是客户只需和集团公司谈就可以，减少了双方的交易成本
• Ø 源头性贸工一体化、中间性贸工一体化、终端性贸工一体化

三、王

• Ø 分管领导不一定要有从业经验
• Ø 人才本地化比委派更有效

四、胡

• Ø 实业公司职能总部化后下一步要将它作为一个投资公司来运作，对于基础性的长线项目要通过实业公司来运作，比如提到了台州的物流项目，投资小，集团投资
• Ø 个人认为不可以，既然是公司，就是以利润最大化为目标。这些项目投资集团公司去投，经营谁来？下属公司？必然是和他们有业务关联的，如果集团收费低于市场价格，只是一种转移支付，没有什么意义。而且实业公司帐面肯定不好看，到时候怎么说都是经营者的问题。

责任和利益不对等，责任在集团公司，收益到成员公司，风险上移。粮食集团前车之鉴。挖墙角

集团公司层面出的思想不是少了，而是多了；变得很快，无法适应。