[原创]ERP销售感悟1-用心、用技巧

erp销售是一项很难的工作
客户需求不明确是首要问题，需求明确了采购流程又不明确，采购流程明确了对ERP供应商孰好孰坏哪个最适合又模糊了。。。
在这个过程中，erp的销售和售前人员将经历很大挑战。

今天，偶尔看了一个电视节目，说一个超女参演一部电视剧的拍摄，刚开始遭到了包括导演在内所有人的否定，大家都觉得她
可能真的不会演戏，她的自信也受到了很大打击，原来觉得是个人来疯，也很会揣摩和模仿别人，觉得演戏应该不难，只要表现出
她对角色的理解就行了，但没想到事与愿违，表演僵硬，刻板，出现几次n机后紧张的忘词，总之感觉全没了。
这时，一个老演员给了她一些建议：不要想该怎么演，要用心去演；不要想应该用什么技巧去表现，要用心去表现。
超女虚心接受，果然效果很好，得到了大家的初步认可。
联想到今天看了篇Harvard Business Review叫《love your customer》,很受启发，文章说一个上年纪的汽车推销员，别人每月卖4-5辆汽车，他每天卖7-8辆，他的秘诀就是：我爱我的客户。。。

我们学了很多销售方法，比如solution selling，但内心的动力与诉求如何与外在的技巧相结合呢，什么样的心理定位是一个优秀销售人员咨询人员应该具备的呢？
希望得到大家的反馈！！