[原创]我对厂商提出"erp普及"的一点理解

首先“erp普及”是一家厂商说的，说明两点1）确实有种趋势，那叫国内中小企业管理信息化的强烈需求。2）这当然是非常明显的商业

策略，厂商说明自己是标准，自己是领头羊，自己是有能力的，告诉客户用我说明你是从众的,从众说明什么？当然是风险低。

这话没有错，这话也给厂商带来了实惠，也帮助很多想上系统，但犹豫的企业加强了信心，所以这话也没什么坏处。

但理论界好像有怀疑，“erp能普及吗？”，其实这里有个更老的问题要先回答，这个老问题是：什么是erp,什么企业需要，erp能给我们

带来什么。。。这解释说太多了，这解释很权威了，但这个解释不能赚钱。事实证明很多按照这个解释扩展中国市场的erp厂商们日子并不好过。那这家厂商怎么还敢提出什么“erp普及”呢，这不是“真实的谎言”吗？。。大家僵在这了。

这仿佛存在一个矛盾，一个悖论。其核心就是erp的概念。这家厂商为了解决这个悖论，又提出了一个更进一步的解释：erp分

erp1,erp2,erp3三个层次

这一下又破题了，这厂商实际上给erp下了一个定义，这定义简单，好理解，即满足了理论界erp的定义，说明其中erp有一部分（erp3）

很难，很大，很难上，有风险，也就不赚钱。

但这定义也满足了客户的需要，其中的很基础的部分应用（erp2,erp1）很简单，很实际，很能满足决大部分客户的需求，当然对于厂商

这部分也很好卖，是主要的利润贡献。

这样说好处多多，其中一方面就是，将外企等很多erp厂商逼上了死角，你们的都不好卖，我的好卖，但其实说的不是一个东西。例如

erp3也并不好卖。。但很多客户对这个概念却并不了解。

这厂商的策略“erp普及+erp分级"看似简单，实则不然，说明了这家企业深刻理解市场的需求，这需求确实存在，需要发现，需要定义，

需要简化，需要规避风险和成本，两句话可以给客户台阶下，给竞争对手小鞋穿，给自己壮门面。

这家企业在产品并没有质的改善的前提下，为混沌的市场破了题，放下了身段，又没有拿下面具，一个普及+erp分级，从内到位明确了

产品，市场，需求各个要素，创造了一片属于自己的小小蓝海，尽管这片海时刻都有可能变红。。。

 

 

推荐到鲜果： 查阅更多相关主题的帖子: erp普及 erp1 erp2 erp3 erp123