[原创]地产业：一千零一个故事，圈地！圈！圈！

刘志华案牵扯的事情暂且不说，因为这涉及到掉脑袋的政治问题，还是谨慎为好。但正是因为房产政策的收紧，逼出了一大批"智慧型"的地产商人。对于搞房产的人而言，圈地最重要，瞄准了好地坏地，圈到手里那就是完成了资本积累过程中的一步棋，然后的动作就是吃子收钱。突然间，美梦惊醒，首先听到的坏消息就是曾经肯批地的莫某领导被双归了，没有人批地，这棋该怎么继续下呢？于是地产商们一边抽着雪茄烟，一边放下手中的高尔夫球杆，分析起来了"十一五"规划和新的政府组织机构图。

为啥？很简单的原因，这些地产商人做久了，就懂得了风水学，之所以分析"十一五"规划，就是看看政府的天平会向哪个方向倾斜。要知道，在中国，对政府的分析远远强于对市场的分析。5000多年的中国文化承沿下来的是一种官本主义。所以，话语权在父母那里，想做个好儿子就得分析父母的培养方向，如果是只顺毛的驴，没准能在父母的高资本包装下长成一只貌似有着贵族血统的汗血宝马，久而久之，父母也感到欣慰，再"可持续"地投资让这马再插上翅膀，成为所有同龄家长中最独特的了，于是媒体一忽悠，这一家人就驰名内外，父母有无限荣誉感，然后再继续投资再造，再培养。值得注意的是，这个过程中，最关键的人就是身为儿子辈儿的那头"原始驴"，他知道父母是要面子的人，于是就利用自己的特殊优势为父母买足面子，然后利用父母的荣誉感继续装扮自己，如此周而复始，直至不可自拔。

这些比喻跟地产有什么关系呢？我们来一步一步看。

第一，如今的圈地第一步就是选择土地，有好地也有坏地。当然，区位好的地界儿，成本自然就高，可是一旦圈下来，一转手就是几千万。另一方面，坏地也并非不赚钱，为什么这么说？因为城市的生存周期决定了土地不可能永久地定格为一块坏地，想当年，以低价买进，压根儿没花什么钱，可是5年后这里就成为城市规划的一部分，那这块当年购买的廉价土地就成为政府眼中的头号钉子户。你不是规划么？不花钱买我这块地，我打死都不搬，要你个几千万，您还别嫌贵。所以，对土地的占有，是在中国这个市场上所享有的最实体的资本。

第二，地产商人做久了，也像是圈子里的人一样，都有了或多或少共同的利益，所以他们圈地的过程中更多的是以合作的方式来共同承担风险。他们的做法通常是，先把土地圈下，再做二道贩子，三道贩子或者N道贩子，这样层层剥皮下来，风险只集中到了最后一层被盘剥的企业头上。这就是我们所看到的，大地产商人们每天都打高尔夫球的缘由。

第三，注意，我们说到重点问题了。那就是"批地"。看看手里握着红色印章的家伙是谁？在我们中国，是坐在机关大楼里的政府官员们。这几年，我们不得不承认，在官场上的人最难做，功劳大或者功劳小都会丢掉头上的乌纱帽。上头儿对政绩的审核也是花样繁多，这些如坐针毡的机关干部们，总会想尽办法在执政期间做上一两件不大不小，但一定要风格独特的事情来。这就像是改朝换代的皇帝一样，要在执政期间有所作为。但时，不要忘了，最了解市场的草根阶层，如果参透了道理也是敛财最快的阶层。他们有了想法，但苦于没有权利，怎么办？就是凭借对市场的了解来忽悠那些下来调研的领导们。地产商们早就揣摩好了领导们的心思，那么为领导勾勒一张无与伦比的蓝图，再结合对本地区市场的充分了解，分析出蓝图成为现实的可能性有多大多大，OK ,正好在某某领导执政期间，那么搞成这样一件事情，足以为其捞足政治资本，那么官场的职业生涯中又被抹上了浓厚的一笔，如此种种何乐而不为呢？不可否认，虽然这种人跟人的博弈是不能拿到桌面上谈的东西，但是一旦完成了资本积累，最终的效果大多还是良性的。所以，关键一点是看这个达到良性的周期有多长，也许在4，5年内，也许更久，而领导执政能执那么久么？所以为了实现短平快，领导们准会瞄准那些短期奏效的项目，否则前人种树后人乘凉，自己没有了政绩反倒失了把米。如果短期项目也没有进入良性轨道，那么领导很可能会栽在里面。相反，如果成功，领导们的职业生涯会如顺水推舟，一路顺利的。

所以，这就是为什么在中国的商圈里"人脉"很重要的原因。正是在这种政治背景下，分析人的需求和对特殊人群需求的供应才决定了商业运作的走向。所以，我们看到地产商人们并没有哪个大家把重心放在小户型商品房的开发上，而是搞起了另类的圈地运动。他们看准了环保，农业，物流和信息产业。于是这种围绕着热点行业开展的圈地运动着实给了房地产商们第二次生存的肥沃土壤。他们要做的事情很简单，就是邀请规划人员，行业人员，分析和咨询人员去游说新官上任的领导，急于做出政绩的领导也会肯下大手笔，所以跟着大方向走，搞出特色一定是吸引新任领导的最佳方案。以生态环保，以科技园区，以旅游特色为主导的圈地活动开始了，而且这些地产商人也变着法儿的给领导们讲故事，这里是一千零一个或者一千零二个领导们听说未听闻所未闻的故事，这种对人心理的巧妙把握果真赢得了领导们的红色响应。于是这些商人把地买下了，而且都是最具有税收优惠的，政府最支持的，条件最好的土地。好嘛，批条报在手里，也是烫手的山芋，趁热乎劲儿卖了还能卖个不错的价钱，所以这块地一转手就能得到5倍到10倍的价钱，而且风险也转移了，还套了这么多资金。当然，钱多了在手里也是烧得难受，那就上市，反正中国人的从众心理，使得略有名气的公司一上市就能卖个好价钱。有了钱，钱太多更不是好事儿，那就再用同样的办法圈地，把钱变成土地，或者投资到其他实业当中去。这回纸票子变成了实物，放心多了。

再来看看我们的皇帝们，为官绝对是人生路上风险最高的选择，而且怕的就是做大官，一旦官做大了，权力大了，风险就大了。因为涉及到地产，那就没有小数目，父母官们相信，带领乡亲们致富首先得先投入。赚钱么，不下本钱怎么行？所以施骗者最喜欢骗那种最想赚钱的急性子家伙。领导们的判断往往也会被那些忽悠专家所迷惑。中国人说的无欲则刚，在如今的中国市场上是不奏效的，因为人们个个都是红眼病，性子过于浮躁和急切。

唉，能说什么呢？尽量为自己的欲望降温，陷入资本漩涡的人们活着会越来越辛苦，安稳得过好每一天就使珍惜生命了。看看中国地产界里扭曲的现实，不觉得涉局的人都太累么？！