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2010-12-22 11:00 | [推荐]《销售无冬天》

 
前言 有个坑你要跳进去
 
    一:有个坑你要跳进去
 
    马克思说:由产品变商品为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值。
 
    而销售员就是完成这一跳的艺术家。
 
    那年,是2007年。
 
    那日,是5月8日。
 
    之所以记得那么清楚,那是因为我去年个人销售业绩全公司第一,被公司奖励去新马泰免费旅游一次后。回来第一天上班。
&nbs……
编辑 | 阅读全文(2119) | 回复(1),atpathEric 发表于 2010-12-22 11:0

 你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗?陈安之训练机构首席讲师告诉您…… 你想在最短的时间内收入爆炸性地成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗?你想持续成为行业冠军吗?你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗?你想成为你行业的超级巨星吗?让她来告诉你吧!这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得,凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略,彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器,也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事:他能创造销售奇迹,你也能!

编辑 | 阅读全文(1269) | 回复(0),atpathEric 发表于 2010-8-9 13:48
客户分类是市场营销管理的内在要求。意大利经济学家及社会学家帕拉多创立的“80/20原则”,阐述的中心思想是80%的结果来自于20%的原因;据统计,现代企业57%的销售额是来自12%的重要客户,而其余88%中的大部分客户对企业是微利的。根据2006年的销售情况,前10%的客户占了总销售的70%。经过调查发现多数企业在服务资源的配置上存在着“大锅饭”或“倒置”现象,即对所有客户一视同仁,重要客户并未得到更多.更好的服务。任何企业的资源都是有限的,企业的各项投入与支出都应用在“刀刅”上。
客户金字塔是以销售……
编辑 | 阅读全文(2522) | 回复(3),atpathEric 发表于 2010-8-9 13:45

2010-1-18 10:14 | [转帖]自我激励

关键字:顾问人生
一个人要求上进无疑是正确的,其方法也很多,除了付出一定的努力之外,离不开自我激励。自我激励要有效,需做到以下几点:
  1、离开舒适区
  不断寻求挑战激励自己。提防自己,不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港,不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。
         2、把握好情绪
  人开心的时候,体内就会发生奇妙的变化,从而获得阵阵新的动力和力量。但是,不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处,就在你身上。因此,找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
  3、调高奋斗目标  ……
编辑 | 阅读全文(1554) | 回复(1),atpathEric 发表于 2010-1-18 10:14
计算机与网络的普及应用让信息的生产、存储、获取、共享和传播更加方便,同时也增加了组织内部重要信息泄密的风险。权威的市场调查显示:有超过85%的安全威胁来自组织内部;各种安全漏洞造成的损失中,30%-40%是由电子文件泄露造成的。
常见的信息泄密情形有:
◆ 内部主动泄密:员工因为离职、不满、被收买等原因把机密文档外泄。
  ◆内部无意泄密:员工保密观念不强造成无意识地外泄,如离机未锁定系统、在外使用移动硬盘、存储介质如U盘遗失等。
◆ 外部恶意窃取:外部黑客入侵网络窃取机密,计算机病毒或木马程序自动对外发送数据等。
泄密原因多样化、泄密手段专业化让人防不胜防,许多单位都面临着极大的信息泄密风险……
编辑 | 阅读全文(2307) | 回复(1),atpathEric 发表于 2009-8-30 23:55
计算机与网络的普及应用让信息的生产、存储、获取、共享和传播更加方便,同时也增加了组织内部重要信息泄密的风险。权威的市场调查显示:有超过85%的安全威胁来自组织内部;各种安全漏洞造成的损失中,30%-40%是由电子文件泄露造成的。
常见的信息泄密情形有:
◆ 内部主动泄密:员工因为离职、不满、被收买等原因把机密文档外泄。
  ◆内部无意泄密:员工保密观念不强造成无意识地外泄,如离机未锁定系统、在外使用移动硬盘、存储介质如U盘遗失等。
◆ 外部恶意窃取:外部黑客入侵网络窃取机密,计算机病毒或木马程序自动对外发送数据等。
泄密原因多样化、泄密手段专业化让人防不胜防,许多单位都面临着极大的信息泄密风险……
编辑 | 阅读全文(2003) | 回复(0),atpathEric 发表于 2009-8-30 23:52
计算机与网络的普及应用让信息的生产、存储、获取、共享和传播更加方便,同时也增加了组织内部重要信息泄密的风险。权威的市场调查显示:有超过85%的安全威胁来自组织内部;各种安全漏洞造成的损失中,30%-40%是由电子文件泄露造成的。
常见的信息泄密情形有:
◆ 内部主动泄密:员工因为离职、不满、被收买等原因把机密文档外泄。
  ◆内部无意泄密:员工保密观念不强造成无意识地外泄,如离机未锁定系统、在外使用移动硬盘、存储介质如U盘遗失等。
◆ 外部恶意窃取:外部黑客入侵网络窃取机密,计算机病毒或木马程序自动对外发送数据等。
泄密原因多样化、泄密手段专业化让人防不胜防,许多单位都面临着极大的信息泄密风险……
编辑 | 阅读全文(3285) | 回复(0),atpathEric 发表于 2009-8-30 23:45
据8月10日出版的《环球时报》报道,西方媒体9日纷纷引述中国保密局网站一篇文章的报道称,“力拓案”已经让中国损失7000亿元人民币。
据路透社9日报道,中国保密局8日的文章指力拓的商业间谍行为让中国蒙受了巨大经济损失,其中涉及国际市场上的原材料购买、知识产权等各个方面,所提出的经济损失额度相当于澳大利亚国内生产总值的10%,达7000亿元人民币。
目前,“力拓案”已经让中澳两国的关系出现紧张,也使国际铁矿石价格谈判变得更加困难。
清华大学中美关系研究中心高级研究员周世俭9日接受《环球时报》采访时说:“从7000亿人民币这个数字看,我们遭受的……
编辑 | 阅读全文(1557) | 回复(0),atpathEric 发表于 2009-8-10 14:26
被全球媒体昼夜无间断报道着的力拓“间谍门”事件,让中国企业再度意识到:情报战就在身边。无意中,对手可能已悄然把你置于死地。
根据之前的报道:近日被扣押的力拓上海办公室电脑里,储存着关于中国钢铁公司的大量数据,力拓可能利用这些信息改善自己在铁矿石定价谈判中的地位。而在胡士泰被拘留之后的几天内,中国政府的调查对象,已扩大至中国钢铁业的贿赂和腐败。
“境外跨国公司都有专门的情报机构,一些境外的中小企业也纷纷通过专门提供情报服务的企业来实现自己的情报竞争,而中国企业在这方面还差得很远。”中国竞争情报学专家邹祖烨曾公开表示。
情报搜集很普遍
假设邹祖烨的说法成立,……
编辑 | 阅读全文(1366) | 回复(0),atpathEric 发表于 2009-8-10 14:25
信息泄密的威胁随着信息化程度的提高而日益严峻
 计算机与网络的普及应用使信息的生产、存储、获取、共享和传播更加方便,同时也增加了组织内部重要信息泄密的风险。来自美国专业调查机构Gartner的调查显示:有超过85%的安全威胁来自组织内部;各种安全漏洞造成的损失中,30%-40%是由电子文件泄露造成的;在美国财富杂志《Fortune》排名前1000家的公司中,每次电子文件泄漏所造成的损失平均是50万美元。
常见的信息泄密情形有:
◆ 内部主动泄密:员工因为离职、不满、被收买等原因把机密文档外泄。
◆ 内部无意泄密:员工保密观念不强造成无意识地外泄,如离机未锁定系统、笔记本电脑丢失、移动存储介质……
编辑 | 阅读全文(1781) | 回复(0),atpathEric 发表于 2009-8-1 22:2

ZDNet 安全频道 更新时间:2009-05-02 作者: 来源:CCW

本文关键词:数据保护 泄密 信息安全

 
正文-->  笔者参加的一个CIO企业信息安全研讨会上,其中最受大家关注的焦点是深圳妇幼医院信息泄露和香港出入境资料泄密门事件,再回忆起去年轰动全球的F1“泄密门”事件。由此可见信息泄密并非偶然事件,深圳妇幼医院信息泄露事件只是众多企业信息安全风险的一例。
  实际上,企业信息正面临各种各样的安全风险,外部攻击、内部泄露、违规上网行为、应用过失风险等。为何“泄密门”事件一次又一次闯入我们的视线,莫非企业信息“泄密&r……
编辑 | 阅读全文(2155) | 回复(4),atpathEric 发表于 2009-8-1 18:18
从“公关门、出国门”看企业信息内控 2009-07-29 16:36作者:佚名出处:Yesky责任编辑:王健
 
 
 
  2009年初,从Google共享里泄露了一份令人错愕、震惊且唏嘘的文件,该Excel文档名为“山东聊城新奥燃气公司2009年度公共关系维护计划表”,内容是对山东省聊城市各级政府官员进行“公关维护”的费用支出和安排的明细,涉及几百人的官员和上百万元的总费用。泄密文档所曝光的惊天秘闻,一时间引来空前的热议。
  是信息的泄密,让世人知晓了这一切原本只属于新奥燃气公司的“绝……
编辑 | 阅读全文(1376) | 回复(0),atpathEric 发表于 2009-8-1 18:17
你能守住商业秘密吗2009-07-31 03:00:23 来源: 上海证券报(上海) 跟贴 7 手机看股票
 
 
自全球铁矿石三巨头之一力拓公司的上海办事处四名员工因涉嫌窃取国家机密被拘捕以来,国内掀起了要求惩治经济间谍和钢企内奸的商业贿赂犯罪的舆论风暴。由于中国能参与铁矿石谈判的清一色都是国有钢铁企业,大部分又都是上市公司,钢铁板块的上市公司因此格外引人关注。一些公司忙不迭地澄清没有高管卷入力拓间谍案。
作为律师,笔者想要追问的是:对于自身商业机密出现在谈判对手的电脑中这样的报道,不知道是否有上市公司在调查核实?是否应对投资者发布公告?对上市公司是如何保护自己的商业机密做一……
编辑 | 阅读全文(1420) | 回复(0),atpathEric 发表于 2009-8-1 18:15
现年46岁的澳籍华人胡士泰恐怕不会想到,他会被中国国家安全机关拘捕。与胡士泰一起被拘捕的,还有他的三位同事。
    7月9日,外交部新闻发言人秦刚证实,因为涉嫌为境外刺探和窃取中国国家秘密,澳大利亚力拓公司驻上海办事处的首席代表胡士泰等已于7月5日晚被中国国家安全机关依法刑事拘留。
    此时,中国与包括力拓在内的国际“三巨头”的铁矿石谈判陷入了僵局。有媒体透露,有关人员将钢铁企业的生产安排、炼钢配比、采购计划、毛利率、库存量等企业内部资料,甚至铁矿石谈判的对策和底线等极为关键的信息透露给铁矿石供应商。
&nbs……
编辑 | 阅读全文(2062) | 回复(0),atpathEric 发表于 2009-8-1 18:14
2009-7-19 12:35:56
    简要内容:随着力拓“间谍门”的曝光,持续多年的铁矿石贸易市场乱象中,一些暗藏良久的幕后黑手或许由此揭开神秘面纱。昨天,上海国安局向新华社记者证实,澳大利亚力拓集团上海办事处的4名员工因涉嫌窃取中国国家机密在上海被拘捕。

  上海国安局证实 力拓上海办事处4名员工因涉嫌窃取中国国家机密在上海被拘捕 ———
  随着力拓“间谍门”的曝光,持续多年的铁矿石贸易市场乱象中,一些暗藏良久的幕后黑手或许由此揭开神秘面纱。中国商业活动中的众多&……
编辑 | 阅读全文(1548) | 回复(0),atpathEric 发表于 2009-8-1 18:12
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