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刘晓东,ID:风雪。
内蒙爷们飘在北京。
研究员,咨询顾问。
关注:制度经济学及体制改革等等。
行业:金融、文化、IT/新媒体等等。
方向:品牌、公关、资本运作等等。

个人网站:
http://www.tmter.com/

原创文章,转载请加注作者及链接!

媒体约稿:xiaodongliu@188.com
风雪 2010-4-13 20:11
半生缘,半支烟,半城烟沙随风下。半缘道,半缘君,半城烟沙随泪下。
风雪 2010-4-13 20:4
半城烟沙 - 许嵩。
风雪 2010-4-6 3:2
死,芥末事耳。可是,了生死,却是大事 。
风雪 2010-4-5 17:14
google.hk是个杯具。貌似不放弃对墙内用户的信息自由的支持,但为何选择hk这个日渐同化的地区。如果以中文习惯为理由,为何不是.TW?玩弄自以为的伎俩,挟持用户自大,TOM及联通等立刻站出撇清,算是回应。google什么时候才能成熟一点...
风雪 2010-4-5 17:7
宋恕曰:“悲莫大于人荒!心死之极,流血千龄而不稍动恻;人荒之极,纵横万里而不得一士。”
风雪 2010-3-31 15:1
“一个在士兵的流血和战友的牺牲中受到赞扬的人,必须永远保持谦虚。”艾森豪威尔&韩先楚
风雪 2010-3-16 20:27
Sunshine Of Your Love - Eric Patrick Clapton
风雪 2010-3-15 3:24
你只是太贪心。如果你不贪心了就一定会死。。。。。
  • 创建:2006/7/5
  • 文章:106
  • 评论:352
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2018-7-30 10:32 | [原创]新零售思考之自有品牌

关键字:新零售 自有品牌
看方正证券的研报《全球零售企业自有品牌的“发展趋势、开发逻辑、应用策略” 》,有所思考,结合之前做品牌咨询时对消费品及渠道的思考,谨以为纪。
 
自有品牌(Private Label)是零售商自主发展的品牌,是一个和制造商品牌(Manufactory Label)相对立的概念。具体来说,就是超市、大卖场、专业连锁等零售企业发展到一个规模后,以零售商的名义发展独家品牌,所以,自有品牌的本质是产业链中利润分割模式的变化,品牌渠道基于对需求的洞察上探生产攫取更多利润。在当下的中国消费市场中另一种趋势同时出现,既生产商基于柔性生产下探渠道进行直营销售或分销。
 
一、纵观全球消费市场,大致都会经历了几个相似阶段:
1、产品为王时代:在供给缺乏的时代,制造商、品牌商作为稀缺资源话语权最强。
2、渠道为王时代:社会化大生产形成供大于求的局面,渠道作为生产和消费的通路获得最大话语权。如果这一阶段零售行业快速整合,并且形成了区域性、全国性甚至全球性的零售巨头,具备垄断优势的零售商自然城市商业的核心。我国从计划经济进入市场经济时代,零售变为充分竞争行业具备自主定价权力,以沃尔玛、家乐福为代表的规……
编辑 | 阅读全文(787) | 回复(0),风雪 发表于 2018-7-30 10:32

2014-7-7 14:44 | [原创]农业众筹模式点评

关键字:众筹模式 F2F
2014年伊始,一号文如期而来。与往不同,鼓励土地流转的政策定位,一改以往农业与资本无缘的历史,赋予了农业更广阔的想象力。而市场也不负众望,半年中亮点不断。互联网农业这厢唱罢,那里农业众筹也如火如荼。
农业众筹(Agriculture Crowd Funding)起源自美国,代表案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一个垂直的土地流转的平台,用户(美国本土或国外的投资者)通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理,PRC公司将土地租赁给当地社区的农民,并代收租金。投资者可在二级市场出售自己的股票。Agfunder 的模式更“轻”一点,致力于提供一个项目和投资者对接的平台,不过仅限于农业相关项目。如一个农场管理系统公司“On Farm”,就在Agfunder 上筹集了89万美金的种子投资。
国内最早的专业的农业众筹是“大家种”,但之前在综合性的众筹平台上已有零星的农业众筹项目发起。&ld……
编辑 | 阅读全文(1285) | 回复(0),风雪 发表于 2014-7-7 14:44
可口可乐- 2008北京奥运“全球同畅爽,奥运共开怀”-营销活动案例解析
 
http://www.tmter.com/?p=2092

1928年,在荷兰阿姆斯特丹(Amsterdam)举行的第9届奥运会上,可口可乐开创了企业赞助国家奥委会的先例,向当时的美国奥运代表团捐赠了1000箱饮料。至1984年第23届美国洛杉矶奥运会组委会转变运营模式引入“赞助商”概念,乃至后来,可口可乐与奥运会“形影不离”。

2008年北京奥运会,可口可乐为契合“人文、绿色、科技”的宣传口号推出“5P”战略, 也就是people(人) 、partner(伙伴) 、planet(地球) 、profit(利润) 、product(产品) 的策略架构。同时,一改过去以体育明星代言为中心的营销方式,推出“For the Fans”的营销主题,欲实现以消费者为中心的营销模式变革:通过全球范围各式各样的奥运抽奖、赠品活动、圣火传递、入场券促销、发行奥运纪念章和纪念瓶等举措, 使人们自主代入到可口可乐与奥运之间。因为,对于可口可乐来说,品牌知名度(visibility)已不是问题,提高认知度(Perceived Qua……
编辑 | 阅读全文(10372) | 回复(0),风雪 发表于 2012-12-17 0:35
日前,Microsoft(微软)旗下搜索引擎Bing(必应)推出新的对比营销主题“Don’t Get Scroogled.”。TVC中,Bing(必应)引导消费者进行了购物搜索,在对Google(谷歌)的购物搜索结果分析后,得出“They are all Ads”的结论。  
 
    
 
在刚刚过去的“感恩节”购物季和即将迎来“圣诞节”购物季的时间点上,Bing(必应)的USP直指搜索效果,Bing(必应)指出(亦或是指责?)Google(谷歌)已为经济利益而远离之初“不作恶”的理念,并创造性的用一个新单词“Scroogled”定义这种行为。  
Google(谷歌)在之前的2012531宣布了一项新的购物搜索的改革:供应商可以通过支付服务费而改变搜索引擎排名,可以选择之前的免费模式,也可选择“paid-inclusion”,亦既Bing(必应)指出的“pay-to-rank”。美国截至1017已完成过渡,其他国家至20132月完成转型。Bing(必应)告诫消费者“你很可能会错……
编辑 | 阅读全文(2369) | 回复(0),风雪 发表于 2012-12-2 21:57
腾讯游戏旗下老牌团队量子工作室(Quantum Studio)打造的“开放式战斗2.0网游《斗战神》”近日开始公测,另有一款TVC出街,文案风厚重,阴谋隐约其间。
 

 
《斗战神》的“世界架构师”以今何在的《悟空传》为蓝本,游戏故事是满满的无厘头桥段。TVC中太上老君与齐天大圣的犀利对话是最大的亮点,文案已经超越游戏本身。歌舞升平的天庭其实丑陋,神仙的欲望也只是凡人的放大版,透过哈哈镜看到的世界其实充满阴谋,含沙射影阴谋重重一点也不和谐。这样的故事当然充满病毒的味道,不过“我”喜欢。
TVC对白文案: 
太上老君:你觉得这故事这样写来,行么?孙悟空!
悟空:这样骗小孩的故事我也会讲,不如俺老孙来帮你们讲下去。
悟空:你们说,天宫是极乐之地,但千万别告诉他们,不放弃灵魂的人去不了。
你们说,五行山下压着恶魔,但千万别告诉他们,你们只想吸食这恶魔的灵韵。
你们说,只要意志坚定就能取到真经,但千万别告诉他们,西行只是一场被严密监控的闹剧。
你们说,我这只泼猴推倒了珍惜的人参果树,但千万别告诉他们,人参果树下面到底藏着什么。
你们说,这世上有很多妖怪肆虐,但千万别告诉他们,这些妖怪都……
编辑 | 阅读全文(6297) | 回复(0),风雪 发表于 2012-12-2 18:38

2013年一季度全球股权资本市场回顾

编辑 | 阅读全文(1502) | 回复(3),风雪 发表于 2013-4-8 16:56

2013年一季度全球贷款回顾

编辑 | 阅读全文(1732) | 回复(1),风雪 发表于 2013-4-8 16:55

2013年一季度全球并购回顾

编辑 | 阅读全文(1817) | 回复(3),风雪 发表于 2013-4-8 16:52
关键字:金融行业

2013年1季度亚太地区(不含日本)并购交易

编辑 | 阅读全文(1363) | 回复(2),风雪 发表于 2013-4-8 16:44

世行-东亚经济季报-201201-英文版

编辑 | 阅读全文(2297) | 回复(3),风雪 发表于 2012-5-27 11:57
IPG媒体实验室致力于为全球最具创新的品牌创建革命性营销解决方案。日前,该实验室公布了将改变2012年广告营销方式的五大技术趋势。
除了五大技术趋势外,IPG媒体实验室还公布了对三大流行趋势的预测结果。
1. 无缝接口 The Seamless Interface
随着硬件总类的繁荣,尽管键盘和鼠标仍不可少,但我们与设备乃至设备与设备之间的交互方式也在发生改变。不同设备间的交互方式也变得更加无缝。
(原文:Although keyboards and mice have by no means disappeared, the ability to interact directly with your device has become a standard for the most popular consumer technologies. Research firm Displaybank estimates that close to 900 million touch screen units of all types will ship in 2012, while Micros……
编辑 | 阅读全文(2347) | 回复(2),风雪 发表于 2012-2-27 15:1
不是我不明白,只是这世界变化快。
2010年开始,品牌再造之声不断。蒙牛、伊利为了从阴影中走出,品牌形象大变身。服装业内也是变声不断,阿迪达斯和耐克刚一说出渠道下沉的意向,这厢李宁之类的国内一线品牌就已坐不住阵脚。
其实,观察国内消费环境的变化,自金融危机伊始的2008年,变革就已注定。OEM出口对品牌要求低至脚跟,但出口不振,唯有向内需要成绩。只是,这是两种分销模式,个人认为,可以理解为批发和零售一般的天壤之别。
暂不提行业变化趋势,先看看李宁不得不变的理由。
 
李宁品牌再造的背景: 
 
李宁是一个时代的符号,这个符号可以理解为体育精神,也可以理解为一种消费理念。这种符号可以让人们在有能力消费阿迪达斯、耐克的时候,“毫无理由”的选择李宁。这是时代的烙印,一种共同经历的遗痕,他们都曾经历物质匮乏的生活,也都曾为了排球、体操横扫世界而骄傲。这个人群曾是李宁的主消群体,同时也是社会中消费的主……
编辑 | 阅读全文(3307) | 回复(0),风雪 发表于 2011-5-5 12:35
关键字:苹果 iPad iPhone iPod
苹果公司习惯推出跨时代的产品颠覆既有市场,也习惯面向中高端的中产阶层以上的人群。但,也许,随着其市场地位的夯实以及覆盖人群的扩大,不得不改变产品战略。尤其是当乔布斯的健康状况与股价正相关时,尤其是人们习惯以乔布斯的标准要求苹果公司的产品时,乔老爷的接班人真的可以将苹果公司现有的产品战略执行下去吗?
 
作为市值仅次于石油巨头埃克森美孚的全球第二大上市公司,苹果最新公布的2010年度后三季赢利数字高达60亿美元,无论如何,这样的巨头都已经有了“未雨绸缪”的必要。确实,而苹果公司的2011年新品阵容早已就位,在1月17日乔布斯再次病休之前,也已落实了2012年的苹果公司的发展计划。(1月17日,乔布斯向5万名苹果员工发信,正式宣布再次告休,并将苹果的日常管理移交给首席运营官蒂姆·库克Tim Cook接掌。)但,产品战略永远不会等于产品。拥有完美的产品蓝图的苹果公司,失去乔布斯的指引,很有可能变得平庸。因乔布斯无论在战略、管理、设计、研发等诸方面都是亲力亲为,可谓苹果的中枢神经,一时间还无人能拥有如此天赋代他接过“苹果”的指……
编辑 | 阅读全文(5641) | 回复(4),风雪 发表于 2011-2-19 15:50

2010-8-19 12:58 | [原创]酒水营销

 
 
目前专注于酒类营销的咨询企业的龙头企业是北京盛初咨询,曾成功运作过洋河蓝色经典、郎酒红花郎等经典案例,其优势是产品创新、品牌创新等新模式的创新性的运作。分析原因,可以发现盛初咨询的成长以及其独特的创新营销模式的成功是直接与我国酒水消费的爆发性成长期直接相关的。在消费规模的集中放大期,大型企业所占据的市场及增量有限,有相当大的市场份额需要中小型企业及弱势品类来填充,但在有限的营销费用的约束下,唯有创新营销所带来的廉价的巨大的品牌曝光率和认知度才能帮助中小型品牌杀出红海。盛初咨询选择了一个很好的市场切入点,伴随着洋河及郎酒从捉襟见肘的夕阳品牌通过品牌再造重新成长为业界巨头,盛初咨询也成为国内酒水营销的NO.1。
 
根据国际市场中,“香型”消费及以香型为基础的价位多样化的历史经验,国内浓香型、酱香型品类的高端化已逐步完成,未来不久,清香型品类的高端化趋势也将逐步形成。类似于奢侈品的高端酒水品牌同样需要历史和血缘来慢慢打造,并非朝夕之功。目前市场中最大的机会存在于高端提价后形成的“次高端”(100-600元)的价格……
编辑 | 阅读全文(4313) | 回复(0),风雪 发表于 2010-8-19 12:58

2010-4-11 17:28 | [原创]Apple与Adobe恩怨记

http://www.tmter.com/?p=1282
日前,苹果公司(Apple) 修改了iPhone及iPad软件开发者的规则条款,虽然没有明确指出,其实暗暗剑指Adobe。苹果公司要求,所有程序必须直接在iPhone操作系统上运行,而非通过某些中介软件层,而这种中介转化功能正是Adobe公司规划之中的要素,Adobe即将推出的旗舰软件Creative Suite的新版本的重头戏。
Adobe公司在回复的声明中称,“不管是新iPhone操作系统,还是第三方产品、平台或是设备,比如iPhone和iPad,苹果都使我们的产品没有用武之地,并劝说我们的客户使用其它技术,我们的业务有可能受到影响”。Adobe还补充道:从这种“充满敌意的恶劣之举”可见双方企业文化反差之鲜明。同时Adobe还表示,公司将继续开发其iPhone工具。
……
编辑 | 阅读全文(6934) | 回复(2),风雪 发表于 2010-4-11 17:28
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