博客介绍


刘晓东，ID：风雪。
内蒙爷们飘在北京。
研究员，咨询顾问。
关注：制度经济学及体制改革等等。
行业：金融、文化、IT/新媒体等等。
方向：品牌、公关、资本运作等等。

个人网站：
http://www.tmter.com/

原创文章，转载请加注作者及链接！

媒体约稿：xiaodongliu@188.com
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我的速写集
风雪 2010-4-13 20:11
半生缘，半支烟，半城烟沙随风下。半缘道，半缘君，半城烟沙随泪下。
风雪 2010-4-13 20:4
半城烟沙 - 许嵩。
风雪 2010-4-6 3:2
死，芥末事耳。可是，了生死，却是大事 。
风雪 2010-4-5 17:14
google.hk是个杯具。貌似不放弃对墙内用户的信息自由的支持，但为何选择hk这个日渐同化的地区。如果以中文习惯为理由，为何不是.TW？玩弄自以为的伎俩，挟持用户自大，TOM及联通等立刻站出撇清，算是回应。google什么时候才能成熟一点...
风雪 2010-4-5 17:7
宋恕曰：“悲莫大于人荒！心死之极，流血千龄而不稍动恻；人荒之极，纵横万里而不得一士。”
风雪 2010-3-31 15:1
“一个在士兵的流血和战友的牺牲中受到赞扬的人，必须永远保持谦虚。”艾森豪威尔&韩先楚
风雪 2010-3-16 20:27
Sunshine Of Your Love - Eric Patrick Clapton
风雪 2010-3-15 3:24
你只是太贪心。如果你不贪心了就一定会死。。。。。
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博客信息
  • 创建：2006-7-5
  • 文章：96
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博客日志

2012-2-27 15:01 | [原创]IPG媒体实验室发布5大广告技术趋势

IPG媒体实验室致力于为全球最具创新的品牌创建革命性营销解决方案。日前，该实验室公布了将改变2012年广告营销方式的五大技术趋势。
除了五大技术趋势外，IPG媒体实验室还公布了对三大流行趋势的预测结果。
1. 无缝接口 The Seamless Interface
随着硬件总类的繁荣，尽管键盘和鼠标仍不可少，但我们与设备乃至设备与设备之间的交互方式也在发生改变。不同设备间的交互方式也变得更加无缝。
（原文：Although keyboards and mice have by no means disappeared, the ability to interact directly with your device has become a standard for the most popular consumer technologies. Research firm Displaybank estimates that close to 900 million touch screen units of all types will ship in 2012, while Micros……
编辑 | 阅读全文(288) | 回复(2),风雪 发表于 2012-2-27 15:1

2011-5-5 12:35 | [原创]李宁品牌再造简析

不是我不明白，只是这世界变化快。
2010年开始，品牌再造之声不断。蒙牛、伊利为了从阴影中走出，品牌形象大变身。服装业内也是变声不断，阿迪达斯和耐克刚一说出渠道下沉的意向，这厢李宁之类的国内一线品牌就已坐不住阵脚。
其实，观察国内消费环境的变化，自金融危机伊始的2008年，变革就已注定。OEM出口对品牌要求低至脚跟，但出口不振，唯有向内需要成绩。只是，这是两种分销模式，个人认为，可以理解为批发和零售一般的天壤之别。
暂不提行业变化趋势，先看看李宁不得不变的理由。
 
李宁品牌再造的背景： 
 
李宁是一个时代的符号，这个符号可以理解为体育精神，也可以理解为一种消费理念。这种符号可以让人们在有能力消费阿迪达斯、耐克的时候，“毫无理由”的选择李宁。这是时代的烙印，一种共同经历的遗痕，他们都曾经历物质匮乏的生活，也都曾为了排球、体操横扫世界而骄傲。这个人群曾是李宁的主消群体，同时也是社会中消费的主……
编辑 | 阅读全文(1282) | 回复(0),风雪 发表于 2011-5-5 12:35

2011-2-19 15:50 | [原创]苹果公司的产品战略新动向

关键字：苹果 iPad iPhone iPod
苹果公司习惯推出跨时代的产品颠覆既有市场，也习惯面向中高端的中产阶层以上的人群。但，也许，随着其市场地位的夯实以及覆盖人群的扩大，不得不改变产品战略。尤其是当乔布斯的健康状况与股价正相关时，尤其是人们习惯以乔布斯的标准要求苹果公司的产品时，乔老爷的接班人真的可以将苹果公司现有的产品战略执行下去吗？
 
作为市值仅次于石油巨头埃克森美孚的全球第二大上市公司，苹果最新公布的2010年度后三季赢利数字高达60亿美元，无论如何，这样的巨头都已经有了“未雨绸缪”的必要。确实，而苹果公司的2011年新品阵容早已就位，在1月17日乔布斯再次病休之前，也已落实了2012年的苹果公司的发展计划。（1月17日，乔布斯向5万名苹果员工发信，正式宣布再次告休，并将苹果的日常管理移交给首席运营官蒂姆·库克Tim Cook接掌。）但，产品战略永远不会等于产品。拥有完美的产品蓝图的苹果公司，失去乔布斯的指引，很有可能变得平庸。因乔布斯无论在战略、管理、设计、研发等诸方面都是亲力亲为，可谓苹果的中枢神经，一时间还无人能拥有如此天赋代他接过“苹果”的指……
编辑 | 阅读全文(2675) | 回复(4),风雪 发表于 2011-2-19 15:50

2010-8-19 12:58 | [原创]酒水营销

关键字：酒水 营销 创新营销
 
 
目前专注于酒类营销的咨询企业的龙头企业是北京盛初咨询，曾成功运作过洋河蓝色经典、郎酒红花郎等经典案例，其优势是产品创新、品牌创新等新模式的创新性的运作。分析原因，可以发现盛初咨询的成长以及其独特的创新营销模式的成功是直接与我国酒水消费的爆发性成长期直接相关的。在消费规模的集中放大期，大型企业所占据的市场及增量有限，有相当大的市场份额需要中小型企业及弱势品类来填充，但在有限的营销费用的约束下，唯有创新营销所带来的廉价的巨大的品牌曝光率和认知度才能帮助中小型品牌杀出红海。盛初咨询选择了一个很好的市场切入点，伴随着洋河及郎酒从捉襟见肘的夕阳品牌通过品牌再造重新成长为业界巨头，盛初咨询也成为国内酒水营销的NO.1。
 
根据国际市场中，“香型”消费及以香型为基础的价位多样化的历史经验，国内浓香型、酱香型品类的高端化已逐步完成，未来不久，清香型品类的高端化趋势也将逐步形成。类似于奢侈品的高端酒水品牌同样需要历史和血缘来慢慢打造，并非朝夕之功。目前市场中最大的机会存在于高端提价后形成的“次高端”（100-600元）的价格……
编辑 | 阅读全文(2242) | 回复(0),风雪 发表于 2010-8-19 12:58

2010-4-11 17:28 | [原创]Apple与Adobe恩怨记

关键字：Adobe apple Cocoa Flash HTML5 苹果公司 视频
http://www.tmter.com/?p=1282
日前，苹果公司(Apple) 修改了iPhone及iPad软件开发者的规则条款，虽然没有明确指出，其实暗暗剑指Adobe。苹果公司要求，所有程序必须直接在iPhone操作系统上运行，而非通过某些中介软件层，而这种中介转化功能正是Adobe公司规划之中的要素，Adobe即将推出的旗舰软件Creative Suite的新版本的重头戏。
Adobe公司在回复的声明中称，“不管是新iPhone操作系统，还是第三方产品、平台或是设备，比如iPhone和iPad，苹果都使我们的产品没有用武之地，并劝说我们的客户使用其它技术，我们的业务有可能受到影响”。Adobe还补充道：从这种“充满敌意的恶劣之举”可见双方企业文化反差之鲜明。同时Adobe还表示，公司将继续开发其iPhone工具。
……
编辑 | 阅读全文(4055) | 回复(2),风雪 发表于 2010-4-11 17:28

2010-4-10 20:10 | [原创]iPad改变电子书定价模式

关键字：AMZN apple iPad Kindle 亚马逊 定价模式 电子书 苹果公司
iPad发行初战告捷，热烈的市场反应与初期数据，显示出iPad的巨大潜力。以电子书为主要卖点之一的iPad，乍一面世已对业内之前的龙头企业亚马逊形成切切实实的竞争压力。
亚马逊公司（AMZN.）的Kindle之前一直是市场的领跑者。截止到2009年末，亚马逊累计销售的 Kindle 数量已达300万台，预计2010年的销量大约为250万台。但据摩根斯坦利的分析师 Katy Huberty 称，苹果iPad在头三月的销量既可达到250万台，2010年全年 iPad 的销量有望达到800万到1000万台，这个数字比之前的500万台的预期要高出许多。照此，年内苹果公司就将取代亚马逊而成为业内第一。
与之前一样，apple一进入新市场就将之前的模式打乱。
2007年，亚马逊推出Kindle 电子阅读器，处于强势地位的AMZN与各家出版商达成的协议是所有电子畅销书售价均为9.99美元，这点一直为出版商所诟病。2010年1月份，出版商Macmillan提出其电子书售价将超出亚马逊设定的标准价9.99美元，亚马逊为此曾短暂将Macmillan书籍踢出网站。之后，亚马逊在压力之下，也开始与一些出版商签订了价……
编辑 | 阅读全文(2239) | 回复(0),风雪 发表于 2010-4-10 20:10

2010-3-13 10:50 | [原创]桌面与服务器的融合

关键字：云计算 云服务 Google/谷歌
1964年4月7日，IBM推出了编号为S/360的大型主机，从此，计算技术的摩尔定律催生了信息的黄金时代。从60、70年代的IBM大型机/用户终端模式时代到Wintel的PC模式时代，再到不久的将来，开始向软件租用服务/网络终端模式纪元回归，用户、产品、服务、信息产业以及周边产业已成长为一颗难以区分枝蔓的参天大树，一荣俱荣一损俱损。如果放下服务器和PC之间的区别，不论终端如何变化，应用的核心愈来愈由“计算技术”向“服务”靠拢。
计算市场可以分为三个不同的发展方向，超级计算机、大型主机和服务器，超级计算机远离我们的生活，而大型机似乎正在没落，只有服务器产业正在蒸蒸日上。计算市场也可分为个人计算、企业计算两大市场，两者都具有较好的成长性，IBM和Google分别领两大市场之先。不过，随着社会和信息的碎片化、分散化，产品和服务也日益的零碎分散，尤其是在工作与生活的界限从清晰变得模糊的现在，企业计算市场开始两级分化，一方面向个人计算市场靠拢变得“小而全”，一方面向大型/巨型企业的外包市场靠拢变得“高大全&rdqu……
编辑 | 阅读全文(3717) | 回复(1),风雪 发表于 2010-3-13 10:50

2010-2-25 1:44 | [原创]互联网创业的商业计划书

关键字：互联网 商务计划书
朋友老K正走在创业路上，BP作的辛苦。老K贴出了自己的BP目录，俺在鸡蛋里挑骨头，顺便列出我给的商务计划书目录建议：
第一章：项目摘要
第二章：项目介绍
1、市场分析
2、竞争对手分析
3、市场预测
4、项目细分、描述及分析
第三章： 产品介绍
1、产品描述
2、产品研发
3、产品运营
第四章：企业战略
1、战略分析及选择
2、战略描述
3、团队支持
4、企业管理
第五章：资金计划
1、投资分析
2、运营计划
3、资金使用计划
4、资金回报计划
第六章：财务分析
1、基本假设
2、股本结构与规模
3、财务预算（三大表）
4、资金退出计划
第七章：风险与对策
附录：
1、组织结构图
2、团队人员履历
3、财务分析表单
之前作过很久的融资咨询，返现接触的创业企业有两点很相似。一是木有企业层的大局观，一是木有财务观。具体就不细说。
商务计划中，经营预算、投资预算、财务预算是很重要的。财务预算又包括：现金预算、收益预算、财务费用预算、预计利润表、预计利润分配表、预计资产负债表、预计现金流量表。值得注意的是所有表格都是预计表。收益预算、资产负债预算、现金流预算是三大预算表。
制造业的商务计划书和服务业的商务计划书有很大的区别，其中，IT/互联网企业的商务计划又……
编辑 | 阅读全文(2575) | 回复(3),风雪 发表于 2010-2-25 1:44

2010-2-8 2:35 | [原创]咨询师应该是个文学青年

“我看得出来，您到过阿富汗”。这是福尔摩斯初见华生时除去“你好”所说的第一句话。当然这只是一部小说，所以，看出华生去过阿富汗的并非福尔摩斯而是作者。
作为一个文学青年，或者立志成为作家的文学青年，有两点是最重要的，一个是观察力，一个是描述能力。而作为一个咨询师，有两点是最基础的，一个是观察力，一个是描述能力。
 
因为，大都师从麦肯锡的咨询行业人士，也延承了其解决问题的逻辑，从事实开始分析，根据结论给出建议方案。而一切的基础“事实”是什么？
 
咨询工作的开始，是事实，是咨询顾问用自己的语言描述自己眼中的企业事实。可是，咨询顾问眼里的“事实”和企业的“现实”是有区别的，这种差别是由咨询顾问的主观性引发的误差，而且，这种无法避免的误差对于咨询建议来说是致命的。
 
既然误差无法避免，那所能做到的就是尽量降低。而这时候咨询师的文青素养就大有用武之地了。如果咨询顾问将企业这个地道的自发进化出的独一无二的企业看成某一个标杆企业，那就大大错了。根据二八原则，两个……
编辑 | 阅读全文(2221) | 回复(1),风雪 发表于 2010-2-8 2:35

2010-2-5 2:46 | [原创]“超国民待遇”小区要不得 (入选推荐日志，加10币)

曾几何时，中国人是这个蓝色星球中最骄傲的人群。泱泱大国，礼仪之邦，四夷宾服、万国来朝。这与《白鲸》的作者梅尔维尔笔下的描述何其相似，“我们美国人是特殊的上帝的选民，我们驾驶着世界自由的方舟。上帝已预先注定，人类也期望，伟大的成就来自我们的种族，我们感到了这些伟大的成就存在于我们的灵魂之中。其他国家必须快步跟上我们的后尘”。
而今，骄傲不再，更有甚者，成都市煌煌然推出“超国民待遇”的纯正外国血统小区，香港《大公报》3日刊出署名文章《“超国民待遇”小区要不得》，诚哉斯言。政府要赋予民众的是骄傲、希望，而不是自卑和绝望，不是嘛。可是在我们的国土上，难道要再演“租借”的屈辱。
 
艾伦在总结“美国大发现”的本质时说：“如果你把有利的条件带给原先的广大底层民众，他们就会抓住机遇，并基本上会成为负责任的公民”。在中国这片最具创造性和责任心的土地上，土地和血缘给予国人抹不掉的中国印记，曾经创造出璀璨的四大发明，创造了最有效率的吏治的国度，诚然沉寂在190……
编辑 | 阅读全文(2296) | 回复(0),风雪 发表于 2010-2-5 2:46

2010-1-27 18:01 | [原创]Google中国化的十年之殇 (入选推荐日志，加10币)

关键字：Google 谷歌
抛除道德层面上对Google的同情，单纯的从商业运作上看待“谷歌退出中国”事件，Google历时十年的本土化努力实在荒谬。
如果将2000年9月12日谷歌开发其主站Google.com的中文界面视为其在中国本土化的开始，十年来，在Google逐渐壮大的同时，Google的理想主义与其商业利益的冲突也愈演愈烈。且不说其投资基因测试公司“23andMe”引发的关联交易的猜测，也不说CNET与埃里克·施密特之间关于私人信息的口水官司，此次跨越中国区直接由总部发表的声明则将其管理层的不成熟展现的一览无余。正是因为这种理想主义，使得“商业角色被政治所劫持”，一场商业事件被美国管理层和舆论引导为一次关于人权的争论，Google悲哀的沦为政治斗争的牺牲品。
“我们来到这里是因为我们相信互联网有助于中国进一步开放。但现在我们实际上已经放弃了。”谷歌中国的一位员工都能作出如是的表示，但Google并非上帝，企业也不可能成为上帝。这种盲目的自大真的可怜。
Google在中国的本土化从开始就已经走上歧路，……
编辑 | 阅读全文(6337) | 回复(9),风雪 发表于 2010-1-27 18:1

2010-1-27 15:00 | [原创]DoubleClick 网幅广告的王者 (入选推荐日志，加10币)

关键字：DoubleClick 网络广告
——网络广告本纪之一
 
DoubleClick 曾是昔日网幅广告一统天下时的王者，主要从事网络广告管理软件开发与广告服务，并对网络广告活动进行集中策划、执行、监控和追踪。目前其市场地位已被 Google 的 AdSense 和 Yahoo! 的 Overture 取代，DoubleClick 公司也与2006年底被 Google 收入囊中，为Google将广告产品从单一的点击广告向品牌广告扩张首张旗鼓。
DoubleClick兴起于横幅广告的时代。1990s的网路广告，多以横幅广告的方式呈现，之后横幅广告经过发展也不仅限于图片格式，常常可以见到Flash等不同格式。（横幅广告多为横式，大多置放于网页最上方。横幅广告的大小有各种标准，最常见的是468×60）。DoubleClick最突出的地方，在于它将横幅广告和Cookies的技术结合并发展到了极致。DoubleClick利用横幅广告的Cookies，长期追踪、纪录使用者的上网行为，并以之为轮播广告的依据，针对使用者播送最符合其兴趣的广告，以最大限度刺激消费欲望。这使DoubleClick取得了……
编辑 | 阅读全文(2109) | 回复(1),风雪 发表于 2010-1-27 15:0

2010-1-21 0:48 | [原创]谷歌出走谁是赢家 (入选推荐日志，加10币)

谷歌出走的事件仍在持续升温之中，由网络安全和网络自由引发的事件波及范围越来越深广，主张传统责任道德的美国右派“共和党”言辞也愈发激烈。一些共和党议员在上周四呼吁美国三家信息技术业巨头思科系统(Cisco Systems Inc.)、微软(Microsoft Co.)和雅虎公司(Yahoo! Inc.)效仿谷歌(Google Inc.)的做法，全面评估其在中国的业务，尤其是执掌美国众议院之锤的鹰派政客女议长南希-佩洛西(Nancy Pelosi)也在上周三发表声强硬明称。但Google放弃中国市场的决定以及议会的呼吁并未得到美国业界的普遍支持与跟随，微软行政总裁鲍尔默表示，这纯粹是“Google本身的问题”，他指出每家大型企业都会遭到黑客袭击，并不认为这是网络防护环境发生根本改变。惠普行政总裁赫德则强调：“我讨厌看见将单一案例无限上纲，使之成为科技业界发展的威胁”。但，也有越来越远离中国互联网的雅虎则毫无顾忌的表示支持Google对来自中国的黑客袭击所作出的反应，这更像是幸灾乐祸。有趣的是，雅虎的中国合作伙伴阿里巴巴……
编辑 | 阅读全文(2272) | 回复(1),风雪 发表于 2010-1-21 0:48

2010-1-13 20:54 | [原创]谷歌退出中国或许只是一场修辞上的误会 (入选推荐日志，加10币)

12日，Google高级副总裁、首席法律顾问大卫-多姆德(David Drummond)在Google官方博客上谈及Google目前对于中国运营的看法及考虑。他写道，公司不愿再审查我们在Google.cn上的搜索结果，因此，如果可能，公司将在未来几周将与中国相关部门讨论在什么样的基础上我们能够在法律框架内运营未经过滤的搜索引擎。我们承认这很可能意味着公司将不得不关闭Google.cn，以及在中国的办公室。
谷歌声明原文：http://googleblog.blogspot.com/2010/01/new-approach-to-china.html
华尔街日报翻译：http://cn.wsj.com/gb/20100113/bog105425.asp
业界对此议论纷纷，甚至有评论说《这次Google真的要走了》，以本土化的困境及营收占全球比例甚小为由，并举例说，在互联网整治活动中Google中国不得不进行一系列妥协包括在搜索结果中剔除违反中国法律的内容，这让身在美国的Google总部犯了嗔戒，并且有违Google所坚持的“不作恶”原则。
甚至月光博客的微博上也发布了这样……
编辑 | 阅读全文(2233) | 回复(6),风雪 发表于 2010-1-13 20:54

2010-1-12 22:46 | [分享]网络广告相关术语集锦

CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
 
CPC (Cost-per-click) ：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
 
PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。
 
PPS（Pay-per-Sale……
编辑 | 阅读全文(1723) | 回复(0),风雪 发表于 2010-1-12 22:46
(共 96 条) 上一页 1 2 3... 6 7 翻页至

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