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    • 创建：2007-8-29
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    博客日志

    2007-9-9 15:56 | “青椒辣不辣？”——叫人无法拒绝的销售方式

    “老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。
    第一种答案是：辣。
    第二种答案是：不辣。
    第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？
    第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。
    第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。
    第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。
    第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。
    第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。
     
    这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案，呵呵。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的……
    编辑 | 阅读全文(86) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-9-9 15:56

    2007-9-9 15:43 | 管理者十句最不应该说的话 (入选推荐日志，加10币)

      “不关我事”：身为管理者，只要是公司的事情，事无巨细，都有一份责任。即使是完全在职责之外，态度和蔼地给予一些指引，也能表现出自己的成熟大度和礼节。工作当中很多时候都是说者无心，听者有意，对下属说一句这样的话语很容易将自己的形象彻底颠覆，对同事说一句这样的话语会激发矛盾产生误解，对上司说一句这样的话语可能意味着你该调整岗位了。
    “为什么你们……”：在责问别人时，想一想自己有没有什么过失，尽了多少力多少心。有时，宽容地对待别人的错误，会使人更加振作，更加进步。用一连串的“为什么”去发难于人，得到的也可能是一连串的“为什么”的答案。反过来问：为什么我没有配合好你们？你们有什么地方需要我？也许事情会解决得更快一些的。
    “上面怎样骂我，我就怎样骂你们”：作为管理者，起的是一个上传下达的桥梁的作用，但绝不是一个简单的传递。对上，要忠诚尽责，完成任务；对下，要想方设法，给予激励帮助支持……
    编辑 | 阅读全文(127) | 回复(1),bestysq 发表于 2007-9-9 15:43

    2007-9-4 13:41 | 与网友关于系分考试的对话

    网友:你好！我是一个软件爱好者，想参加软考的系分考试，能不能请你给点建议，备考的最关键是什么？
    苦心:嗯。我可以提点建议吗？
    网友:好啊！
    网友:非常感谢！
    苦心:
    1、基础要扎实，知识面要尽可能光，说白了就是多看书，这是为了应付上午基础知识部分
    2、最好有些项目经验，并且在项目中要结合当前最新技术积极思考总结一些经验和心得，这是为了应付作文
    3、关注最新软件技术，特别是软件架构，软件工程，以及软件设计方面的技术和工具。最好能有机会熟悉一下。这是为了应付下午一的新知识应用部分。
     
    网友:
    好的！我参加工作有好几年了，做了几个项目，也接触了一些新技术，但个人感觉系统性的理论比较少，特别是新技术应用方面。书看了一些，现在离考试时间只有两个月了，有点茫然，赶紧请教专家！
    我现在看的书有:《系分教程》《系分考试辅导》《系分技术指南》《系分与设计技术》《系分常用工具》,书算是基本跑过……
    编辑 | 阅读全文(72) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-9-4 13:41

    2007-8-29 16:50 | 随想二则

    某日，去某市办点事情，回头时因为时间已晚，加之饥肠辘辘，发现火车站有个“永和大王”便寻思着去弄点什么填饱肚子。进去一看，吓我一跳都是几十块一份的东西。看来看也没什么感兴趣的，便点了一份十元的辣酱面。待面条上来，让人大失所望，只有几根根面条上面浮着一些青菜和豆腐干颗粒。整个面条的分量还比不上一盒方便面呢，不到5分钟的时间，面条便连汤带水的下肚了，其实我吃的挺慢的为的是消磨些时间外加品尝一下味道。肚子肯定是没有饱的，心想算了再去点点什么吧。于是又去点了一份鲜肉小馄饨，因为我喜欢吃这类小吃。结果等端上来，更让我心凉半截，心想今天可真是挨宰到家了。把碗里数来数去了好几遍，整整十个比大拇指大一点点的小馄饨，平均一算6毛钱一只。没办法，吃吧。连汤都喝得干干净净，一点都没浪费。呵呵。
    现在想来，这种餐厅这种价位也有其特殊的一面。主要在于其一人流量大，客源比较多；其二在于不需要留回头客，所谓进店便是客，……
    编辑 | 阅读全文(100) | 回复(1),bestysq 发表于 2007-8-29 16:50

    2007-8-29 15:31 | 这个世界上最珍贵的东西都是免费的(转)

    忽然发现，这个世界上，最珍贵的东西都是免费的.
    阳光是免费的：芸芸众生，没有谁能够离开阳光能活下去的.
    然而，从小到大，可曾有谁为自己享受过的阳光支付过一分钱？
    空气是免费的一个人只要还活着，就需要源源不断的空气.可从古到今，又有谁为这须不可少的东西买过单？
    无论是烦夫走卒还是明星政要，他们一样自由地呼吸着充盈天地间的空气.
    亲情是免费的：每个婴儿来到这世上，都受到了父母无微无至的呵护，那是一份深入血脉不求回报的疼爱。
    可从没有哪一个父母会对孩子说：你给我钱我才疼你.父母的这份爱，不因孩子成年而贬值，更不因为父母的衰老而削弱，只要父母还活着，这份爱就始终如一.友情是免费的：那份不由自主的仰慕，那份无法节制的思念，那份风雨同舟的深情，那份相知如初的挚爱，正是生命最深切的慰籍与最坚实的依靠.
    而这一切，都是免费的，更是金钱买不来的.

    还有目标是免费的：无论是锦衣玉食的王子，还是衣不蔽体的流浪儿……
    编辑 | 阅读全文(108) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-29 15:31

    2007-8-27 17:11 | 自由与机遇―――浅议GPL V3 发布的意义

       开源公共许可协议GPL于2007年6月29日发布了第三版本，该版本的发布对开源运动中所涉及到的知识产权问题作了一个比较全面的考虑，在开源许可证协议的发展历程中具有重要意义。文中笔者从GPL v3的发布与国内软件知识产权保护的现状以及GPL V3对国内知识产权立法可能带来的新的思路这2个方面对该协议进行了一些讨论，希望能起到抛砖引玉的作用，引起大家对开源协议的重视与合理使用
     
    随着GPL V3的发布，各种争论之声也随之而来，有支持的也有反对的，但从开源软件社区的反应以及相关法律专家的观点来看，支持的占绝大多数。而且，随着时间的推移，GPL V3必将广泛的被整个开源社区各个开源项目所接受，开源项目对GPL V3的接纳并向之进行迁移也是时间问题。
    历史１６年，经过无数次的修改才面世的GPL V3无疑考虑到了开源软件可能涉及到的知识产权的各个方……
    编辑 | 阅读全文(100) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-27 17:11

    2007-8-22 16:15 | JFreechart中文乱码解决方法

    在基于WebSphere做Web开发的时候大多情况下会使用JFreeChart作为Web报表生成工具，但是在Unix平台上经常会出现中文输出乱码或者一个个小方块的情况。这个问题的解决方法如下：

    1、JVM参数设置
         -Djava.awt.headless=true -Duser.language=zh -Duser.region=CN -Dfile.encoding=GBK -Dclient.override.encoding=GBK

    2、用以下内容替换WebSphere自带的Java包（在java/jre/lib目录下）中的字体属性文件(font.properties)中的内容，但替换之间别忘记首先备份一下。
    # @(#)font.properties.zh_GB18030 1.2 02/03/07
    #
    # Copyright……
    编辑 | 阅读全文(357) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-22 16:15

    2007-8-21 12:31 | 珍惜健康，珍惜生命--再谈责任感

           转载了一篇文章<<责任感----从华为自杀员工谈起 >>后，似乎引起了不少愤怒的声音。咱们暂且不去理会在这个事件中谁对谁错，也不去理会华为的工作压力如何，先来看一个小故事。

           很多年前看过一篇文章，说的是松下当前招聘的时候，经过层层选拔，从成千上万个人中只留下了几个候选者，其中有一个候选人在最终结果公布之前一天因为承受不了巨大的心理压力跳楼自杀了。而最终公司定下录用的人恰恰是他。后来松下说幸亏没有录用这个人，一个连自己的生命都毫不珍惜的人，又怎么会去珍惜其它的东西呢？

           从法律上来说，任何人都没有非法剥夺他人生命的权利，但是对于自……
    编辑 | 阅读全文(95) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-21 12:31

    2007-8-21 9:31 | 管理者的三层境界

           就像很少有不想当将军的士兵一样，也很少有不想当管理者的员工。不过员工和管理者之间的距离，不像士兵和将军之间那么遥远。 　　《现代汉语词典》对管理的定义是“负责某项工作使顺利进行”，那么管理者就是“负责某项工作使顺利进行的人”。根据这个定义，组织中的每个成员都该是管理者。 　　管理大师杜拉克下过另外两个定义。他在强调管理上司也是管理者的职责时说，管理者不是“负责下属工作的人”，而是“负责自己的业绩所依赖的所有人的业绩的人”。 　　根据这个定义，有下属的人应该是管理者，因为他的业绩依赖于下属的业绩；没有下属的人，如果他的工作业绩依赖于组织中的其他人，也应该是管理者。而今天的组织中，很少人的业绩能够不依赖其他人。因此，组织中的绝大多数成员都该是管理者。 　　在强调管理者的有效性时，杜拉克给出了管理者的又一个……

    编辑 | 阅读全文(103) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-21 9:31

    2007-8-18 18:39 | 从盲人摸象到软件工程

        盲人摸象的故事旨在讽刺在看待一件事物的时候只看到一小部分而置其它部分于不顾却认为这一小部分就是事物的全部。它说明了看问题分析问题都应该全面的去分析研究。这里，我们暂且不谈论这个故事本身，而从盲人摸象这个事情去简单的谈一下软件开发，尤其是团队软件开发中的一些问题以及由此带来的一些启示。
       1、分解--大而化之
       盲人摸象中，四个盲人分别去摸大象的腿，身体，耳朵和鼻子，应该说这样的分工是挺恰当的。如果四个盲人没有经过这种系统的分工而一窝蜂的去摸腿或者身体的话那么结果会更糟糕。这样分工的结果就是四个人关于大象到底啥样得出了四种截然不同的结论，并因此而产生了争执。如果此时有人在此基础上加以合适的整合并与这四个盲人进行合理的沟通的话，我想这四人对于大象到底啥样应该会得出比较正确一致的意见。
      ……
    编辑 | 阅读全文(145) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-18 18:39

    2007-8-16 14:42 | 软件研发流程规范

    (以下为征求意见稿,欢迎大家提建议.建议请发到:bestysq@126.com)
     
    软件研发流程规范

    1目的

    本文档的目的在于以下几点
    1、  定义公司软件研发的类型
    2、  定义软件研发的组织结构以及各个组织的职责
    3、  定义不同类型的软件研发组织之间的协作方式
    以解决日常开发过程中各个组织之间的分工不清以及写作上出现的一些问题，理顺流程，提高研发效率。
      

    2软件研发的类型

          本公司软件研发分为产品研发与项目研发。
    2.1产品研发
        独立进行研究开发工作，形成公司自有知识产权的软件产品（平台）。这些软件产品可以以套装的形式进行销售。
    2.2项目研发
        ……

    编辑 | 阅读全文(313) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-16 14:42

    2007-8-16 12:18 | 用好职业规划的三种工具

            许多经理人在发生职业转换时，都产生这样的疑问：我可以胜任新工作吗？新工作会为我的职业发展创造条件吗？新工作是将自己推向了危险的境地还是更快的上升通道？ 　　《新经理人的领导力》（中国人民大学出版社出版）一书从"经理人如何学习和发展"、"选择正确的职位"和"形成职业发展的良性循环"三个角度给经理人职业规划提出了值得借鉴的思路。 　　经理人需要将工作学习和个人学习结合起来 　　为了使自己的管理工作更加具有效率，经理人必须进行大量的工作学习，掌握多方面的专长，包括技术专长、战略规划能力和人事管理能力。如果说工作学习更多侧重技能，那么个人学习则是为了提高自我的认知能力，即充分地了解自己的个性、优点和局限性，并了解自己可以做出改变的弹性，提高处理压力和感情问题的能力。 　　认知自己，是经理人职业生涯……
    编辑 | 阅读全文(115) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-16 12:18

    2007-8-16 12:16 | 职业生涯设计好似画一个圆

          如何看待职业生涯设计，决定了你能否有效缓解职业压力，不断得到成长，并持续获得成功。我认为，一个人职业生涯的过程就像是画圆，我们的一生就是在画这个职业生涯之“圆”，直到退休。 　　画职业生涯之“圆”的两个条件 　　我们知道，画一个标准的圆必须同时具备两个条件，一个是圆心，另一个是半径，只有这两个条件同时具备，画圆才成为可能。 　　职业生涯设计之初首先要确定一个圆心，这个圆心就是我们的职业目标。目标是引领一个人取得成功的最重要条件。试想，一个人连自己想要什么都不知道，那他怎么去奋斗？所以首先要清楚自己究竟要做什么，自己的目标是什么，未来五年、十年的目标是什么。 　　“圆心”就是我们未来职业生涯之路的一个支点，阿基米德说：“给我一个支点，我将撬起整个地球。”我们不奢望能撬起地球，但我们却十分渴望自己能撬起职业生涯，能全……
    编辑 | 阅读全文(108) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-16 12:16

    2007-8-15 14:52 | 几大数据库公司的数据仓库解决方案

    1）Sybase的数据仓库解决方案

    Sybase的数据仓库解决方案uick Start DataMart，包括Sybase IQ、Caleton PASSPOR、Brio Query、Cognos Powerplay等一系列软件，支持DB2、MS、VSAM、Sybase、Oracle、Informix等关系型数据库，还有文本格式的数据。它能够同时处理几十个即席查询，其BitWise技术和垂直数据存储技术使系统只访问特定的少量数据，使得查询速度比传统的关系型数据库管理系统快100倍。

    2）Platinum technology公司解决方案

    Platinum technology公司的数据仓库解决方案为企业提供完整、一致的数据,以保持商业决策的及时、正确性。Platinum technology的数据仓库解决……
    编辑 | 阅读全文(160) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-15 14:52

    2007-8-15 14:49 | 数据仓库的规划构建策略

         数据仓库作为决策支持系统（DSS）的基础，具有面向主题的、集成的、不可更新的、随时间不断变化的特性。这些特点说明了数据仓库从数据组织到数据处理，都与原来的数据库有很大的区别，这也就需要在数据仓库系统设计时寻求一个适合于数据仓库设计的方法。在一般的系统开发规划中，首先需要确定系统的功能，这些系统的功能一般是通过对用户的需求分析得到的。从数据仓库的应用角度来看，DSS分析员一般是企业中的中高层管理人员，他们对决策支持的需求不能预先做出规范的说明，只能给设计人员一个抽象地描述。这就需要设计人员在与用户不断的交流沟通中，将系统的需求逐步明确，并加以完善。因此数据仓库的开发规划过程实际上是一个用户和设计人员对其不断了解、熟悉和完善的过程。

    　　数据仓库的开发应用规划是开发数据仓库的首要任务。只有制定了正确的数据仓库规划，才能使组织主要力量有序地实现数据……
    编辑 | 阅读全文(127) | 回复(0),bestysq 发表于 2007-8-15 14:49
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