[原创]从51的草根属性谈起

 

对于一个网站而言，走阳春白雪路线还是做下里巴人，活下来的概率更大？

 

君子活得坦荡，小人活得滋润。互联网行业，阳春白雪的君子往往不如下里把人过得舒坦，起码有钱赚有饭吃。当然，下里巴人未必就是小人，只不过会有些备受争议的举动，或曰商业模式不同。

 

最近观察了一个个人交友类网站，51.com。因某种原因，曾和该网站的高层聊过几分钟。当时，对此网站几无所知。只知道该网站获得不少风险投资，得到了“红杉资本”的青睐。为何热衷于在互联网上东看西看的我，在此之前几乎从未听说过该网站？此位高层一语中的：因为我不是网站的目标群体。我不是目标人群，我周围这些朋友、同学、同事也就不是目标人群，那么我自然无从接触到。

 

那么该网站的目标群体是什么人呢？18~25岁的人群。这个群体基本和QQ的用户群是匹配的。这绝对不是一个偶然，这也是51备受争议的一个焦点，那就是对腾讯的模仿，以及傍QQ 这棵在中国年轻人中最有人气的大树，借着这个高枝来迅速扩大自己的注册用户数量。

 

很多关于51的新闻和评论都是和腾讯放在一起的，某媒体近期甚至以“腾讯的挑战者”为替全面介绍了51的发展历程。从产品规划上，时刻盯准QQ的动向，模仿并且试图以更只击人心的用户体验来改良，包括在线聊天、各种虚拟物品、图片秀等等；而在营销中，51团队发挥“草根”的小聪明，病毒式营销、借助流氓插件，直接在QQ数亿用户的基础上做文章。这个时候，所谓的精英意识都靠边站，“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”，对互联网来说，能吸引眼球，能抓住用户，就能有吃饭的资本。

 

而51对另一个行业的商业模式的借鉴也引发思考。那就是一个游走在道德和争议边缘的网游产业，尤其是近年迅速崛起的史玉柱的“征途”。51的那位高层说起51的盈利模式时，分为三种：除了媒体行业的广告收入之外，另外两种包括了VIP用户会员费和虚拟商品出售。尤其是后者，在51这个虚拟社区中，如果你喜欢某个人或者其博客文章，可以向她（他）赠送玫瑰，当然玫瑰不是白给的，需要真金白银来换。又或者你想提高个人魅力值，就有几种途径，要么你靠自己辛苦耕耘（挂线、发文、留言、美女照片、加入群等平民方式），这个就类似于游戏中的练级，属于苦行僧；要么你就出钱，升级成VIP会员，享受特权身份，吸引注意力的概率增加；要么直接购买魅力值，就像网游中购买各种装备同理。这个平台上，金钱可以转化成人气。

 

除了产品中的cross-over之外，51在对网吧市场的深耕细作上也和网游如出一辙。地毯式搜索中国的大小网吧，迅速占领这种相对低端市场。据说，51的用户50％都来自于网吧，而在网吧中的人气已经超过QQ zone(这也可能是枪手的说法，无从考证)。

 

这个05年才开始运作的网站的确有些地方让我们思考：

1 精准的用户群定位。18－25岁之间的年轻人群体，尤其是二三线城市中的用户。这个群体是一个活跃的具有消费冲动又对互联网充满热情的群体。这是80后，基本是85到90后的人群，成长环境中就离不开手机、互联网，并热爱通过虚拟社区去发展自己的人际网络，同时这个人群又是张扬个性、敢秀敢说的一代。尽管被成为“脑残”的人比比皆是，也被精英化的30＋人群鄙视，但不妨碍51从他们身上赚到钱。相反，很多定位高端的网站却捉襟见肘、艰难度日。有实力的精英人群也是最挑剔的人群，曾经某位营销人士归纳为，25－35岁的男人是最浪费广告费的群体，广告对他们的影响力也最有限。

2 跨界模仿和试图超越。不去评判这种商业模式的道德意义，但从Business is business的角度来看，充分学习别人的优势，并且专心做好产品，对用户心理的研究和把握很精准。利用朴素的“异性相吸”、“女人爱美爱秀”“男人爱看美女”的道理来设计很多元素。而对于网游这个异军突起的行业，能够抓住其核心实质，可谓是吸金的法宝。

 

不做作，不装大尾巴狼，低端没有往高端上靠，倒是让这个网站比那些所谓精英的小资调调让人更舒服些。对于一个生意来讲，装到口袋里的真金白银才是活命的根本，相对于此，那些不决于耳的骂声倒是可以暂时充耳不闻了。

 

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