奥威智动的BI三味堂

某些企业的业务，是以合同为起点的，在合同的交付过程中，需要完整地跟踪合同的执行情况以及收款情况。在ERP中，提供了合同的执行关联功能，即可一直关联某个合同，从合同——》订单——》发货——》开票——》收款，但在记录了业务过程之后，在分析方面，却无法满足企业的实际要求。

其实，对于合同的分析，主要包括三个方面：

一、合同所需要的产品有没有发完货？

二、合同有没有赚钱？

三、合同的钱有没有收回来？

下面，我们通过Power-BI的一些功能截图，来看Power-BI是如何轻松回答以上三个问题的：

公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。

商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。

销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。

那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。

n         如何提高收入？

1、如何实现核心商品的稳定增长？

2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？

3、如何发现各类商品的季节性规律？如何……

在今天产品高度同质化的品牌营销阶段，企业与企业之间的竞争集中地体现在对客户的争夺上。“客户就是上帝”促使众多的企业不惜代价去争夺尽可能多的客户。但是，企业在不惜代价银矿客户的过程中，往往会忽视或无暇顾及已有客户的流失情况，结果就导致出现这样一种窘况：一边是新客户在源源不断地增加，而另一方面是辛辛苦苦找来的客户却在悄然无声地流失。我们经常会在一些营销管理的书籍上看到类似以下的一组数据：

发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍；

客户忠诚度下降5%，则企业利润下降25%；

向新客户推销产品的成功率是15%，向现有客户推销产品的成功率是50%；

如果将每年的客户关系保持率增加5%，则利润增长将达25%-85%；

60%的新客户来自现有客户的推荐；

......

菲利普.科特勒有过这样的描述：太多的公司像搅乳器一样伤害了老顾客，也就是说，他们只能靠失去他们的老顾客来获取新顾客。……

那么ERP时代是如何进行资产负债表分析的呢？通常的分析手段都是基于结构分析、比较分析、趋势分析等三种方式，下面我们看看具体是如何操作的：

通过报表系统如金蝶报表系统、用友UFO报表，对资产负债类科目进行设置大量的公式：N个科目*M个下挂核算部门，获得一张简单的二维报表；

1、如果要进行结构分……

       经常会碰到客户问：Power-BI里能看到的，好像财务软件里都有，那为什么需要Power-BI，你们到底与财务软件有什么区别呀？

       每当此时，我都会问对方：“您是负责哪一块业务的？”对方一般都会回答：“财务”。事实上，问话者基本上都是财务部具体操作财务软件的会计或财务主管。

       在回答对方这个问题时，容易陷入一个误区：讲了半天区别与好处，对方给你下的结论却是：你们有的，财务软件都有，也没减轻我们什么工作量。

       对方不是在为难你，而说的都是实情。那为什么会这样呢？对于……

传统的评价企业获利能力的比率主要有：资产报酬率，边际利润率（或净利润率），所有者权益报酬率等；对股份制企业还有每股利润，市盈率，股利发放率，股利报酬率等。这些单个指标分别用来衡量影响和决定企业获利能力的不同因素，包括销售业绩，资产管理水平，成本控制水平等。

这些指标从某一特定的角度对企业的财务状况以及经营成果进行分析，它们都不足以全面地评价企业的总体财务状况以及经营成果。为了弥补这一不足，就必须有一种方法，它能够进行相互关联的分析，将有关的指标和报表结合起来，采用适当的标准进行综合性的分析评价，既全面体现企业整体财务状况，又指出指标与指标之间和指标与报表之间的内在联系，杜邦分析法就是其中的一种。

 

杜邦财务分析体系（The Du Pont System）是一种比较实用的财务比率分析体系。这种分析方法首先由美国杜邦公司的经理创造出来，故称之为杜邦财务分析体……

    在手工处理的状态下，要精确地得到以上信息，几乎是不可能的？通常都是到了一年一度的大盘点时，才知道，原来仓库的某个角落存放着一批值钱的物料，买回来就没有动过。

    用了ERP后，事情要变得简单地多，只要通过一个报表，就可以得到呆滞料的清单与库龄时间，但是，当想知道这些物料存放在哪些仓库，为什么会滞留时，就需要分别针对某个物料去单独查询，当物料不是很多或者呆滞物料不是很多的情况下，这个工作量是可以接受的，但是，当物料很多时，一切又变得非常繁琐。

    在实务管理中，当要对呆滞物料进行有针对性的处理时，又是必须了解物料的存放仓库以……

在企业经营管理中，对管理决策者来说，有许多问题是希望随时都知道的，下面，我们一起来探讨一下，这些常见的问题，我们怎么来快速回答。
首先，我们来回答以下几个问题：注：这几个问题都可以通过传统的资产负债表与损益表得到。
1、公司赚钱了吗？
2、公司为什么赚钱？
3、公司谁在帮我赚钱？
4、公司赚的钱在哪里？
5、公司以后还会不会赚钱？
要回答第一个问题，非常容易，只是查一下损益表就可以了（所用时间：制作报表时间：1个小时，计算查询时间：5分钟）。那我们再看第二个问题。要回答为什么赚钱，其实综合了许多信息在里面。利润=收入-成本费用。从完整的损益表中也可以基本上将问题回答出来。（所用时间：制作报表时间：1个小时，计算查询时间：5分钟）
第三个问题，谁在帮我赚钱，一般的情况我们是通过部门来审视。此时，如果有部门利润表，则可以通过部门利润表来获得相应的数据。在财务软件的报表系统中，要做出部门利润表也不是一件难事，但……

 

       周末因为要见邯郸的一个客户，为了下午到达客户那里，并且能在当天赶回北京，我早上六点多就出了门，赶8点半的火车。

       买的是北京西到邯郸的特快车，没想到，全程就四个小时的车程，竟然也晚点了半个小时。

       下了火车，匆匆吃了晚面，就打车去客户处。客户在下面的县里，离市区还有一段距离。因为是第一次来，又是在火车站打车，有些担心。问了一辆，说了客户的名称（客户是当地较大的企业），司机说不知道，又重复了一遍，他又说知道。呵，遇到这样的主还是别坐的好，于是换了一辆。

       邯郸的出租车基本都是夏利，一路上尘土飞扬，几次想问司机能不……