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2007/12/3 10:47:20

[原创]销售利润分析案例

公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入,在此,我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析,其他收入的分析方法与之类似。
商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用,其中,销售成本即商品的采购成本,在实务中,按照某种计价方式来计算,如月加权平均、移动平均等方式计算。
销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度,取决于销售费用占成本的比重大小。同时,这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此,我们暂时不考虑。
那么,从这个公式中得到一个结论,影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润,就要使销售收入增长,或者销售成本下降。
n         如何提高收入?
1、如何实现核心商品的稳定增长?
2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合?
3、如何发现各类商品的季节性规律?如何保证旺季商品的供应?如何对淡季商品采取有效措施,刺激销售?
4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段,以刺激销量的增长?
5、如何防止核心客户的流失?
n         如何降低成本?
1、降低采购成本:
l         降低较低利润率的商品的采购成本(如寻找同类商品的其他供应商);
l         降低核心商品的采购成本(如根据历史销售情况,加大采购批量,以提高议价能力);
l         降低高价值商品的采购成本(如寻找同类商品的其他供应商);
2、降低销售费用:
l         如何使促销费用使用得更合理?
3、降低物流成本:
l         降低库存资金占用(如对远低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化?)
l         降低库存维护费用
l         降低运输成本
在Power-BI中,可以通过多维分析的任意组合,很快找到关键信息,以及时、准确提供决策者必须的信息。
下面,我们就通过一些截图来举例说明分析的思路。
请用“另存为”方式下载附件。

 



查阅更多相关主题的帖子: 营销管理 销售分析

评论

dd

发布者 wdzxh
2007/12/3 11:04:34



发布者 xulijun333
2007/12/3 20:03:18



发布者 天上123
2007/12/3 23:51:06


thks

发布者 先锋
2007/12/4 10:24:50


Thank you to share with me

发布者 飞飞的的的
2007/12/14 10:48:42



发布者 wind
2007/12/18 0:21:50


很不错!!!

发布者 stoneman22
2007/12/24 10:44:23


谢谢啊

发布者 peter008
2007/12/26 8:56:03


thanks

发布者 jaywoo
2007/12/27 0:06:53


不錯

发布者 lys
2007/12/27 13:11:20


看看

发布者 青花瓷
2008/1/5 19:04:46


这个不错。

发布者 剑客飘零
2008/2/18 11:44:35


崇拜~~

发布者 sese9988
2008/6/25 10:14:35



发布者 romywang
2008/7/29 17:15:45


很好, 受益匪浅!!

发布者 frank_xu
2008/8/8 22:22:36


不错

学习下


发布者 苏乞丐
2008/8/16 13:57:08


谢谢,希望有用

发布者 慵懒女子
2008/10/14 17:45:24


 Thanks very much.


发布者 arben cai
2008/11/27 10:11:37


我正需要这种东东,谢谢!

发布者 xulion狮子
2008/11/30 15:47:35


十分感谢!

发布者 11727133
2008/12/21 6:31:51


瞅瞅看看

发布者 wanyingsong
2009/2/16 15:36:01



发布者 康华药业
2009/3/9 23:29:55



发布者 龙隆
2009/12/25 15:55:49


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