[原创]SAP A1S发布在即－中国ERP的技术创新、商业模式如何快速落地，并强有力的竞争？

昨天深夜看到有关SAP A1S的一则新闻，感觉不免有些激动。该产品将在07年1季度末发布。

不是激动SAP的新产品发布的问题，而是激动市场的膨胀和竞争的激烈到了“future market share is decided by TODAY”这句话的残酷事实。“By 2010 they want to have over 100,000 customers”，这是SAP的中端市场的全球目标。数量可谓不多，较之KD，UF而言可谓不多，如此比来，国内公司对于中小之定位和国际大牌公司的中小企业定位，差之甚多。犹有“难比肩”之意。

从相关评论上来说，SAP认为没有新的产品，他们也能够在2010年获得100000客户，但有了新产品和新的销售模式之后，到2010年，能够达到10000客户每年，而不是现在的2000客户每年。（有点牛皮！不过SAP就是能说。）

曾几何时，国内公司有了竞相投入外资金融或者外资公司购并的新闻漩涡，虽然各有否认，但作为一个业内工作人员来说，非常明显的信号，未来两年就是生死之年，所谓拐点。亚太市场的国际化、开放话必然使得这一切会在两年内重新不断被炒作出来，进而加以落实。

个人判断，不论是否是什么新产品，从整个产品销售、特性以及渠道包括交付，SAP试图在全产品（erp产品＋咨询＋实施＋服务）的概念上进行完全的按需销售的模式。而且并要求在该新产品A1S产品上落实。这是和PS原创始人重新开发的WORKDAY的产品采取的是同样的思路，只是WORKDAY起步于人力资源罢了。

可以这么说，以上这些A1S的思路和方式，笔者去年已经在工作中接触并进行了分析、规划。或者从笔者角度来说，中国市场对于新技术和新商业模式的接触一点也不慢于国外。但目前国内仍上无法这么快的建立起这么个完整的产品体系以及组织体系。但很明显，这种变化和竞争确确实实已经说明，国内的公司已经快速的追赶国外的模式，并进行着实践。重要的是：市场消费的根基和技术的成熟把握能力。

“We believe this is a game-changing product& with a lot of breakthrough innovations”这是SAP CEO的一句话。内容深刻，且含义多多。具其所言，新产品将是A1的简版，但是从产品形态和交付模式、销售方式等都会有很大的不同。

产品形态：不是CRM，也不是ERP，是一个中小企业所有流程的OUT OF BOX(开盒即用)的套件（siuts），包含了基于SOA的架构，并具有“quick value, low cost, low risk, and quick return”的特征。这一切让人似曾相识，似乎给予SOA的模式，这些都是一样的，至少从产品形态特性上似乎类似。

销售模式：新的产品将完全采取新的销售模式进行销售，这就是网络销售和电话销售（telesales）的模式，客户可以先尝后买。07年客户只能采取预订的方式购买（subscription），到08年客户可以采取财务期权、预订等等模式，甚至可以预装。如此培训、配置设置以及相关咨询在原有的模式下的软件模式，都将进行改变，变得更为简单和轻松。

网络有评论说，这些是否可行？

1）B1, A1N 以及A1S这是SAP的三个面向中端以及中低端的产品，那么这是否会形成销售和渠道的冲突

2）按需消费软件以及SAAS的模式是否和NetSuite 以及SALEFORCE不同的论调？还是确有新的发明？

3）SAP为什么不更多说明该新品的底层技术架构特性，以突出其是个完全的新产品，而不是现有产品的一个改进（evolution ）?

写完这些感受，觉得加个文章标题吧，似乎短短几段无法完全解释清楚国内erp的发展，只好留下一个问号“中国erp的技术创新、商业模式如何快速落地，并强有力的竞争？”

留给各位从事软件、咨询、信息化的朋友一起讨论吧

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