王先生回复：

这个群体是客观存在的，在温州地区就至少有2万家！对于业务管理的要求非常迫切，但是绝对不要简单的做帐的那种，需要能够帮助控制业务的软件，上手好用。说白了，有一个订单跟踪系统就足够，不一定和财务供应链甚至ERP有什么连接，只要能追溯到业务过程就可以了。
但是这样的贴合原生态需求的东西，根本就没有，大一点的软件公司不愿意做。小一点的软件公司又总是呆在项目的泥潭里面。
现在有人跳出软件公司的思维，所谓ERP的思维，考察中小企业的活生生需求吗？没有。
***********************************

       如果照您所言，这部分市场足够大，足够到养活一个公司。

       但具体的产品形态并不是什么所谓的ERP，更多是一个业务简单规划、记录、跟单的系统，是否财务业务一体化，是否必须什么MRP，并不重要，是不是？

        我能够认同您的看法，但是软件产品只是一部分，交付给客户的是一体化的东西包括实施、培训、服务以及后续的系列东西，所以这对于大的企业来说，成本比较高，似乎获取的利润空间存在问题，利润率是否足够应付项目成本（这和超低端的用友的财务通、金蝶的KIS、以及管家婆方式产品的纯粹培训交付、产品上柜销售不同），企业似乎容易陷入比较危险的长时间交付的周期中，这样，对于整个企业的生存，长期存在很大问题。

         其次，抛开产品不说，是否您接触的企业，在软件应用上，是否能够在认知自身的能力基础上，将其需求圈定在您提到的业务跟踪体系范围内，而不会扩大，升级，个性化自己的业务需求呢？比如，五金会存在钣金件下料、注塑会要求废品回料管理、电气会要求快速配置结单报价等要求呢？这部分客户实际在需求层面，似乎界定范围和深度比较难。重点就在于企业自身的自我理解和自我改进方向存在不确定性或者说，快速调整变化性，这可能也是很多软件公司，在将较高价位，系统更规范的软件推给客户时候，比较难得把握。往往将对方制造＋供应链的应用需求，最后实施成了供应链的应用了。他和纯粹的就要记帐或者就要库存帐务准确的需求不同，所以价格低、自我认知不准确、变化快等特点。

           再次，这个市场，竞争非常杂乱。抱歉我不用激烈的方式来说。因为您提的小公司，非常多，本地化的，小区域的行业软件很多。但是有不能活得很好，项目泥潭，资金泥潭，或者根本就还有其他问题导致发展。

             是否以上是主要原因，也是我的一些看法。但反而观之，倒是大企业通过产业联合的方式，进行完全的分销，采取HUB模式，形成跨区域、跨行业的小型软件产业联盟的形式，能够获得很大的市场空间和利润。

以上，作为我个人对您的回复的回答。供批驳。