5月1日前后是家乐福在中国面临的最大危机,在这个危机前后,并没有看到家乐福的公关部门拿出有力的应对策略,颇有低着头想混过去的感觉——也许时间能冲淡这一切?
       5月12日,震惊国人、揪心裂肺的汶川地震发生。互联网上的公众视线迅速从家乐福身上转移。这时候家乐福也许能松口气,可问题是,接下来在网络上看到家乐福的表现,我感觉他们又在错失一次挽回企业形象、重塑口碑的良机!
       “12日下午,当汶川受灾的消息传出后,家乐福中国区立即与位于成都的中西区取得联系。家乐福中国区总裁兼首席执行官罗国伟在初步了解情况后,当即指示位于成都的五家门店向灾区紧急……
编辑 | 阅读全文(489) | 回复(3),毛文彬 发表于 2008-5-14 23:0
  第七章       本土营销的大门
红桃K的面试地点是在常州市五角场的常青大酒店,如今这酒店已经拆掉了。
五角场在很多城市都有,例如上海。如今我便在上海五角场的一座写字楼里工作,周边是不停在施工的工地。上海的同事说,按照现在的发展速度,五角场很快就会发展成第二个徐家汇。
话虽如此,上海的五角场和常州的五角场共通之处,除了是有一座衔接五条路的环岛以外,都是处于老城区人心目中的“外城”。
天天呆在上海的五角场,自然很容易想起常州的五角场。
而“常青”大酒店的名字,则和我进入红桃K以后共事很久的一位“战友”同名,一联想,就记忆深刻了。
如今我也很少回常州,但是坐高速大巴回家的时候总会路过五角场,时不时的会回想起当年在五角场面试的情形。
1996年的时候,常青大酒店是常州五角场最好的酒店,感觉能有三星级的标准。……
编辑 | 阅读全文(353) | 回复(1),毛文彬 发表于 2007-8-10 9:36

2007-7-9 11:49 | 第六章 苏杭的雨天

  第六章       苏杭的雨天
        光说烟草广告圈里圈外的事儿,差点忘了交待一下当天晚餐前往苏州打的电话。
        下午的广告年会一结束,趁着晚宴前的空档,我到酒店外呼吸呼吸新鲜空气,一边散步一边拨着常啸的手机。
      2001年世纪辰光初创时,好象每天都有人风尘仆仆的汇集到赵旭的身边。
 在我做的世纪辰光第一部大事记专题片里,常啸拖着拉杆箱走进董事长办公室的镜头,给大家留下深刻的印象,每次看到这里,常啸都会咧着嘴把眼睛笑成两道弯月。
     ……
编辑 | 阅读全文(308) | 回复(0),毛文彬 发表于 2007-7-9 11:49
  第五章       西湖边的提案
         烟厂宴会结束时,已经快9点。回房间休息了一下,小汪便打电话来,约我们一起去茶楼。
         小汪是常德人,父母的单位也不错,可以说是书香门第。这样的人家,能让孩子松开铁饭碗出去闯荡,真是要有一份胆识的。
    茶楼就在小汪家附近,一路上看到的常德夜景,感觉和江浙地区的发达城市没多大区别,相当繁华。
很难想象,这样一座城市就是靠一家企业——常德烟厂发展起来的。
一壶乌龙沏上来,随着茶香氤氲,三人的“围炉夜谈”便开始了。
首先,便是听小汪讲起当年去杭州提案的故事:
到杭……
编辑 | 阅读全文(303) | 回复(1),毛文彬 发表于 2007-7-4 9:35
  第四章       网络公司的八股文
起承转合为科举时代士子赋诗和作八股文的要求,事关仕途清誉,明朝以来自然常常被儒生们挂在嘴上。在唐诗中也有大量佳作采用这种结构方式。
清代刘熙载《艺概·文概》说:“起、承、转、合四字,起者,起下也,连合亦起在内;合者,合上也,连起亦在内;中间用承用转、皆顾兼趣合也。”
“起”是开端;“承”是承 接上文加以申述;“转”是转折,从正面反面立论;“合”是结束全文。
按照小汪的提法,用起承转合看策划方案的写作:
         
起:市场背景分析;
承:由背景分析引出的危机与机会点;
转:由机会点产生的创意;
合:实现创意的解决方案
如果中国古代谋士也可称为“策划人”的话,那么策划理论……
编辑 | 阅读全文(293) | 回复(0),毛文彬 发表于 2007-7-3 17:16
  第三章       小汪的起承转合
 
老婆在电话里说,本周签约的两个加盟书店货款已经到了,叫我尽快回北京安排发货。另外,原来世纪辰光的老同事陈燕打电话说,常啸找你有事儿。
这时候,我已经阖家到北京做了一年多图书生意,除了一年几次担纲欧亚广告的重要提案外,已经一头扎进了图书批销业,主攻书店连锁加盟,业内人称“老师”——在北京,做书的即使不识字儿,也被尊称为“老师”。
再次听到世纪辰光的消息,真是觉得又遥远又亲切。毕竟跟随赵旭从杭州开始的那段创业,是真正“激情燃烧的岁月”,而这段经历对我后来的事业轨迹也产生了巨大的影响。
刚想拨通常啸的电话,就听到会场里的主持人开始宣布获奖名单。欧亚也是年度获奖的广告服务商之一,我赶紧回到会场,辰光的电话只能放到晚上打了。
举起相机一边摁动快门,我一边还在想:多……
编辑 | 阅读全文(266) | 回复(0),毛文彬 发表于 2007-6-29 9:27
   
第二章       烟厂的业务圈子
卷烟厂的实力,是可以把自己的招持所造成五星级宾馆的。从宁波烟厂、长沙烟厂到常德烟厂莫不如此。常年住在宾馆里的有广告商、礼品商、供货商、媒体以及争取指标的烟草公司。接近年底的时候更是客满为患。
能够进入广告年会会场的,只是很少的一部份。会场里坐着一手创造芙蓉王品牌奇迹的老厂长,即将接任的新厂长,还有手握重权的财务、广告等部门的头头们——离他们越近,就意味着离财富越近,毕竟这个领导班子控制着一年近亿元的广告预算!比如凤凰卫视的芙蓉王“时事直通车”、 湖南卫视的芙蓉王“背后的故事”、青少年基金会的“芙蓉学子”等,都是数百万、上千万的投资。
在新老交替的时刻,今年的广告年会有着特殊的意义和氛围。
我到会场外面接电话的时候,正好是老厂长发言。老厂长平时都是沉着眼皮、微……
编辑 | 阅读全文(254) | 回复(0),毛文彬 发表于 2007-6-28 9:22
  第一章 常德的第三件事
     2005年,初冬。
     从长沙黄花国际机场出来,沿长常高速,就可以直达常德。
     常德有三件事儿与我记住了这个不同寻常的地方:一件是眼前正要参加的常德卷烟厂广告年会,一件是多年以前引发三株口服液全国市场崩盘的“常德事件”。因为除了网络营销业以外,我的营销策划经历主要集中在保健品业、烟草业和图书业。
     我觉得策划人可以分三类,一种是“点子大王”型的,无论什么客户、什么事儿,都是能一语惊人;一种是专业型的,比如影视策划、促销策划、媒体策划等,这类的策划人可以服务许多不同的行业,但是策划的项目也是相应的集中的专业上;还有一种是行业专家型的,对某些行业长期服务、长期研究、同步……
编辑 | 阅读全文(284) | 回复(0),毛文彬 发表于 2007-6-27 9:44
  《我为网狂》外传——网络营销策划实录
 前言
      一本《我为网狂》,让许多读者认识了老狼,也知道了颇具传奇色彩的世纪辰光。
     客观的说,作为一家网络公司,与传统行业比,或者与国内500强相比,世纪辰光“自始至终”只能算是一家中小企业。但是对于中国网络营销行业来说,世纪辰光曾经代表的是一段历史,甚至是一个奇迹。这也是《我为网狂》出版发行一年多来,仍然广为业界以及网络营销学子关注的原因之一。
     老狼其实也没想到《我为网狂》的影响会这么大,甚至间接推动、促成了2007年中国网络营销格局的演变。
     老狼自嘲说:出版社的编辑也觉得奇怪,说你这本书写的也不知是什么体裁、什么风格,……
编辑 | 阅读全文(303) | 回复(1),毛文彬 发表于 2007-6-26 18:49
 

网络营销公司的新蓝海——广义网络营销”

一、国外电话营销模式的启示
    
安妮塔·F·巴拉提纳原来是某企业的营销主管,上个世纪80年代在自己家里成立了一家电话营销公司,经过11年的时间成为美国中小企业主的典范,根据其11年创业日记撰写的《一个小企业主的日记》也一度成为在全球发行的畅销书。
    
一般读者感兴趣的是一个职业女性的创业历程,但是其中讲到的电话营销模式,值得我们关注。其经营方式大体如下:
1
、在一个经营场地,集中招聘培训一批电话营销人员;
2
、接受各种企业的委托,以电话营销的方式为其推广、销售产品;
3
、主要通过销售佣金获得收入。
  
据了解,电话营销最初在1970年代由美国开始发展,至今仍被视为相当重要的营销管道之一。
  
根据美国电话营销协会的统计数据,美国本土市场……

编辑 | 阅读全文(275) | 回复(1),毛文彬 发表于 2007-6-26 10:28
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