博客日志

2008-5-14 23:0 | [原创]灾情面前,家乐福又要错失一次公关良机?

关键字：地震 灾情 家乐福 公关
        5月1日前后是家乐福在中国面临的最大危机，在这个危机前后，并没有看到家乐福的公关部门拿出有力的应对策略，颇有低着头想混过去的感觉——也许时间能冲淡这一切？
       5月12日，震惊国人、揪心裂肺的汶川地震发生。互联网上的公众视线迅速从家乐福身上转移。这时候家乐福也许能松口气，可问题是，接下来在网络上看到家乐福的表现，我感觉他们又在错失一次挽回企业形象、重塑口碑的良机！
       “12日下午，当汶川受灾的消息传出后，家乐福中国区立即与位于成都的中西区取得联系。家乐福中国区总裁兼首席执行官罗国伟在初步了解情况后，当即指示位于成都的五家门店向灾区紧急……
编辑 | 阅读全文(489) | 回复(3),毛文彬 发表于 2008-5-14 23:0

2007-8-10 9:36 | 第七章 本土营销的大门--网络营销策划实录

  第七章       本土营销的大门
红桃K的面试地点是在常州市五角场的常青大酒店，如今这酒店已经拆掉了。
五角场在很多城市都有，例如上海。如今我便在上海五角场的一座写字楼里工作，周边是不停在施工的工地。上海的同事说，按照现在的发展速度，五角场很快就会发展成第二个徐家汇。
话虽如此，上海的五角场和常州的五角场共通之处，除了是有一座衔接五条路的环岛以外，都是处于老城区人心目中的“外城”。
天天呆在上海的五角场，自然很容易想起常州的五角场。
而“常青”大酒店的名字，则和我进入红桃K以后共事很久的一位“战友”同名，一联想，就记忆深刻了。
如今我也很少回常州，但是坐高速大巴回家的时候总会路过五角场，时不时的会回想起当年在五角场面试的情形。
1996年的时候，常青大酒店是常州五角场最好的酒店，感觉能有三星级的标准。……
编辑 | 阅读全文(353) | 回复(1),毛文彬 发表于 2007-8-10 9:36

2007-7-9 11:49 | 第六章 苏杭的雨天

  第六章       苏杭的雨天
        光说烟草广告圈里圈外的事儿，差点忘了交待一下当天晚餐前往苏州打的电话。
        下午的广告年会一结束，趁着晚宴前的空档，我到酒店外呼吸呼吸新鲜空气，一边散步一边拨着常啸的手机。
      2001年世纪辰光初创时，好象每天都有人风尘仆仆的汇集到赵旭的身边。
 在我做的世纪辰光第一部大事记专题片里，常啸拖着拉杆箱走进董事长办公室的镜头，给大家留下深刻的印象，每次看到这里，常啸都会咧着嘴把眼睛笑成两道弯月。
     ……
编辑 | 阅读全文(308) | 回复(0),毛文彬 发表于 2007-7-9 11:49

2007-7-4 9:35 | 第五章 西湖边的提案(<我为网狂>外传.网络营销策划实录)

  第五章       西湖边的提案
         烟厂宴会结束时，已经快9点。回房间休息了一下，小汪便打电话来，约我们一起去茶楼。
         小汪是常德人，父母的单位也不错，可以说是书香门第。这样的人家，能让孩子松开铁饭碗出去闯荡，真是要有一份胆识的。
    茶楼就在小汪家附近，一路上看到的常德夜景，感觉和江浙地区的发达城市没多大区别，相当繁华。
很难想象，这样一座城市就是靠一家企业——常德烟厂发展起来的。
一壶乌龙沏上来，随着茶香氤氲，三人的“围炉夜谈”便开始了。
首先，便是听小汪讲起当年去杭州提案的故事：
到杭……
编辑 | 阅读全文(303) | 回复(1),毛文彬 发表于 2007-7-4 9:35

2007-7-3 17:16 | 第四章 网络公司的八股文(我为网狂外传.网络营销策划实录)

  第四章       网络公司的八股文
起承转合为科举时代士子赋诗和作八股文的要求，事关仕途清誉，明朝以来自然常常被儒生们挂在嘴上。在唐诗中也有大量佳作采用这种结构方式。
清代刘熙载《艺概·文概》说：“起、承、转、合四字，起者，起下也，连合亦起在内；合者，合上也，连起亦在内；中间用承用转、皆顾兼趣合也。”
“起”是开端；“承”是承 接上文加以申述；“转”是转折，从正面反面立论；“合”是结束全文。
按照小汪的提法，用起承转合看策划方案的写作：
          起：市场背景分析；
承：由背景分析引出的危机与机会点；
转：由机会点产生的创意；
合：实现创意的解决方案
如果中国古代谋士也可称为“策划人”的话，那么策划理论……
编辑 | 阅读全文(293) | 回复(0),毛文彬 发表于 2007-7-3 17:16

2007-6-29 9:27 | 第三章.《我为网狂》外传—网络营销策划实录

  第三章       小汪的起承转合
 
老婆在电话里说，本周签约的两个加盟书店货款已经到了，叫我尽快回北京安排发货。另外，原来世纪辰光的老同事陈燕打电话说，常啸找你有事儿。
这时候，我已经阖家到北京做了一年多图书生意，除了一年几次担纲欧亚广告的重要提案外，已经一头扎进了图书批销业，主攻书店连锁加盟，业内人称“毛老师”——在北京，做书的即使不识字儿，也被尊称为“老师”。
再次听到世纪辰光的消息，真是觉得又遥远又亲切。毕竟跟随赵旭从杭州开始的那段创业，是真正“激情燃烧的岁月”，而这段经历对我后来的事业轨迹也产生了巨大的影响。
刚想拨通常啸的电话，就听到会场里的主持人开始宣布获奖名单。欧亚也是年度获奖的广告服务商之一，我赶紧回到会场，辰光的电话只能放到晚上打了。
举起相机一边摁动快门，我一边还在想：多……
编辑 | 阅读全文(266) | 回复(0),毛文彬 发表于 2007-6-29 9:27

2007-6-28 9:22 | 第二章.《我为网狂》外传—网络营销策划实录

   
第二章       烟厂的业务圈子
卷烟厂的实力，是可以把自己的招持所造成五星级宾馆的。从宁波烟厂、长沙烟厂到常德烟厂莫不如此。常年住在宾馆里的有广告商、礼品商、供货商、媒体以及争取指标的烟草公司。接近年底的时候更是客满为患。
能够进入广告年会会场的，只是很少的一部份。会场里坐着一手创造芙蓉王品牌奇迹的老厂长，即将接任的新厂长，还有手握重权的财务、广告等部门的头头们——离他们越近，就意味着离财富越近，毕竟这个领导班子控制着一年近亿元的广告预算！比如凤凰卫视的芙蓉王“时事直通车”、 湖南卫视的芙蓉王“背后的故事”、青少年基金会的“芙蓉学子”等，都是数百万、上千万的投资。
在新老交替的时刻，今年的广告年会有着特殊的意义和氛围。
我到会场外面接电话的时候，正好是老厂长发言。老厂长平时都是沉着眼皮、微……
编辑 | 阅读全文(254) | 回复(0),毛文彬 发表于 2007-6-28 9:22

2007-6-27 9:44 | 第一章.《我为网狂》外传—网络营销策划实录

  第一章 常德的第三件事
     2005年，初冬。
     从长沙黄花国际机场出来，沿长常高速，就可以直达常德。
     常德有三件事儿与我记住了这个不同寻常的地方：一件是眼前正要参加的常德卷烟厂广告年会，一件是多年以前引发三株口服液全国市场崩盘的“常德事件”。因为除了网络营销业以外，我的营销策划经历主要集中在保健品业、烟草业和图书业。
     我觉得策划人可以分三类，一种是“点子大王”型的，无论什么客户、什么事儿，都是能一语惊人；一种是专业型的，比如影视策划、促销策划、媒体策划等，这类的策划人可以服务许多不同的行业，但是策划的项目也是相应的集中的专业上；还有一种是行业专家型的，对某些行业长期服务、长期研究、同步……
编辑 | 阅读全文(284) | 回复(0),毛文彬 发表于 2007-6-27 9:44

2007-6-26 18:49 | 《我为网狂》外传——网络营销策划实录之前言

  《我为网狂》外传——网络营销策划实录
 前言
      一本《我为网狂》，让许多读者认识了老狼，也知道了颇具传奇色彩的世纪辰光。
     客观的说，作为一家网络公司，与传统行业比，或者与国内500强相比，世纪辰光“自始至终”只能算是一家中小企业。但是对于中国网络营销行业来说，世纪辰光曾经代表的是一段历史，甚至是一个奇迹。这也是《我为网狂》出版发行一年多来，仍然广为业界以及网络营销学子关注的原因之一。
     老狼其实也没想到《我为网狂》的影响会这么大，甚至间接推动、促成了2007年中国网络营销格局的演变。
     老狼自嘲说：出版社的编辑也觉得奇怪，说你这本书写的也不知是什么体裁、什么风格，……
编辑 | 阅读全文(303) | 回复(1),毛文彬 发表于 2007-6-26 18:49

2007-6-26 10:28 | 网络营销公司的新蓝海——“广义网络营销”

 

网络营销公司的新蓝海——“广义网络营销”

一、国外电话营销模式的启示
    安妮塔·F·巴拉提纳原来是某企业的营销主管，上个世纪80年代在自己家里成立了一家电话营销公司，经过11年的时间成为美国中小企业主的典范，根据其11年创业日记撰写的《一个小企业主的日记》也一度成为在全球发行的畅销书。
    一般读者感兴趣的是一个职业女性的创业历程，但是其中讲到的电话营销模式，值得我们关注。其经营方式大体如下：
1、在一个经营场地，集中招聘培训一批电话营销人员；
2、接受各种企业的委托，以电话营销的方式为其推广、销售产品；
3、主要通过销售佣金获得收入。
   据了解，电话营销最初在1970年代由美国开始发展,至今仍被视为相当重要的营销管道之一。
   根据美国电话营销协会的统计数据,美国本土市场……

编辑 | 阅读全文(275) | 回复(1),毛文彬 发表于 2007-6-26 10:28
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