第三章.《我为网狂》外传—网络营销策划实录
第三章 小汪的起承转合
老婆在电话里说，本周签约的两个加盟书店货款已经到了，叫我尽快回北京安排发货。另外，原来世纪辰光的老同事陈燕打电话说，常啸找你有事儿。
这时候，我已经阖家到北京做了一年多图书生意，除了一年几次担纲欧亚广告的重要提案外，已经一头扎进了图书批销业，主攻书店连锁加盟，业内人称“
再次听到世纪辰光的消息，真是觉得又遥远又亲切。毕竟跟随赵旭从杭州开始的那段创业，是真正“激情燃烧的岁月”，而这段经历对我后来的事业轨迹也产生了巨大的影响。
刚想拨通常啸的电话，就听到会场里的主持人开始宣布获奖名单。欧亚也是年度获奖的广告服务商之一，我赶紧回到会场，辰光的电话只能放到晚上打了。
举起相机一边摁动快门，我一边还在想：多年以后，世纪辰光找我会有什么事儿呢？
广告年会结束，走出会场才发现天色已黑。
下一个议程自然是酒会，烟厂的宴会是极丰盛的，这个圈外人都想得到。但是这些腰围一个赛一个粗壮的老板们估计心思不会在酒菜上，如何在饭局上充分表达对老厂长的感恩、崇敬，又能够恰到好处的给新厂长留下深刻印象，这将再一次考验出几十位广告公司老总的“高下”。
这是欧亚老总的强项，我是不用操半点心的。
没多久，宴会厅就喧哗起来，人们纷纷离座敬酒，最高潮的时候，这一桌只剩下我和小汪两个。
认识小汪已经六年多了，这期间也没见过几次面，但是彼此一碰头却没有些毫的陌生感，酒菜没怎么动，说的全是这几年策划的经历、感悟。
芙蓉王能做这么大，老厂长身边的圈子里当然是藏龙卧虎的。小汪就是其中的策划高手。小汪和我相同之处，就是也已经淡出广告圈，现在是一家房地产公司的总策划，但是芙蓉王的广告年会他还是要参加——老厂长当年对他是颇有知遇之恩的。
第一次见小汪的时候是1999年，那会儿我刚离开红桃开公司，正在老家常州做休整。当然时不时还要给欧亚广告写些方案。
那时候，也正好是欧亚广告公司的转型期，从大型的户外广告公司向综合代理服务公司转变，并且把主攻方向锁定了烟草业，芙蓉王便是最早的客户之一。
当时要给芙蓉王提的是新包装设计方案和新品上市方案。老总跟我讲完厂方的要求，对我说：走，带你去见个人。
于是就见到了小汪，正在宾馆房间里奋笔疾书。我扫了一眼，居然写的是一句句的骈文！佩服，佩服。
小汪老家就在常德，对常德烟厂很熟悉，更重要的，是他对烟草行业有很多自己的想法。一场头脑风暴下来，提案基本成形，我设计的黑色调包装方案也得到两人的支持。那时候，国内的烟草厂还没有哪家用黑色来做高档烟的包装色调，都是以红色、金色为主。
幸运的是，芙蓉王采纳了这个设计方案，也因此开了国内高档烟用黑色、深蓝色等冷色调包装的先河。欧亚广告也由此一步步进入芙蓉王的核心广告商圈。
小汪和我做的方案，光看文字风格就有明显的差别：小汪以半文言、骈文式为主，一篇方案几乎是古时挑战的檄文一般，看得人荡气回肠。当然，如果文言文功底不足，就会看得眼花缭乱了。至于我的文案，与小汪的“阳春白雪”相比，就属于“下里巴人”了，最好连烟厂看大门的都能明白、都能兴奋起来，这实在要“归功”于在红桃开经历的那一番“农村包围城市”的洗礼。
虽然风格不同，但是思想一样的活跃，甚至是一样的叛逆。
小汪说，我做策划，才不按那些泊来的广告理论，我的依据就是“起、承、转、合”！
啊，八股文啊。我放下排档专用的塑料啤酒杯。
不过也挺协调的，小汪长得白白净净、眉清目秀，一看便是明清小说里典型的秀才。只不过，秀才也和我一样坐在排档里，啤酒论英雄。
起，就是引起消费群的注意；
承，就是持续宣传，引起目标群的兴趣；
转，就是让目标群转变观念、产生信任；
合，就是一个广告策划的关键时刻：产生购买行为。
有道理吧？不管他是从泊来的广告理论翻译、精炼成文言，还是他自己从充栋的古书中总结、修炼而出，总之小汪从决定走策划人这条路开始，就坚持自己的风格。
个性、风格、甚至叛逆，对于策划人来说，真的很重要。
小汪问我，你的设计是在美院学的吗？
我问小汪，美院一定能学会设计吗？
我们相视怪笑，干杯！
那一年，我们在排档快意豪饮，两人总共干掉啤酒一瓶。推荐到鲜果：
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