第五章 西湖边的提案(<我为网狂>外传.网络营销策划实录)

第五章西湖边的提案

烟厂宴会结束时，已经快9点。回房间休息了一下，小汪便打电话来，约我们一起去茶楼。

小汪是常德人，父母的单位也不错，可以说是书香门第。这样的人家，能让孩子松开铁饭碗出去闯荡，真是要有一份胆识的。

茶楼就在小汪家附近，一路上看到的常德夜景，感觉和江浙地区的发达城市没多大区别，相当繁华。

很难想象，这样一座城市就是靠一家企业——常德烟厂发展起来的。

一壶乌龙沏上来，随着茶香氤氲，三人的“围炉夜谈”便开始了。

首先，便是听小汪讲起当年去杭州提案的故事：

到杭州的时候，我口袋里已经没多少钱了，正好那儿有个同学，就找他借了两百块钱，在一家小旅舍住了下来，准备第二天去娃哈哈集团。

我生性比较内向，不善于和陌生人打交道，这样去一家从没接触过的企业提案也是第一次，而且还是在快要弹尽粮绝的时候，压力真的很大。可是我也对自己的方案非常有信心，胡思乱想的，几乎一夜未眠。

第二天，我揣着这份方案就找到娃哈哈集团的市场部。

当时他们部长看完我的方案，首先说的就是：你这案子写得就象篇檄文，有气势！

然后就是我预想中的：我们研究研究。

等待的时间觉得特别慢，特别是等提案的回复。

再等一天，连住店的钱都快不够了。

这时候，电话来了：宗厂长也看方案了，我们决定和你先合作一段时间。

……

我可以想象小汪当时的心情，多少次提案我也有过这样的“心练”。小汪说，当时接电话的时候他正在西湖边，挂了电话，他不由自主来了声怪叫，把周围的游人都吓了一跳。然后，小汪说：

我一招手，拦下来一辆出租车，上车、关门，对司机说：沿西湖给我绕一圈！

说到这儿，我和欧亚老总都笑了。三个人举起茶杯，碰了一下，干杯！

找工作的，最兴奋的莫过于接到电话：你被录用了。

做销售的，最心跳的莫过于接到电话：你的合同老总签字了。

做策划的，最激动的莫过于接到电话：你的方案通过了…..

1999年，那年我也激动了两次。

一次是我发现当时国内的电脑桌都是课桌式的，就想，如果以后电脑的外设越来越普及，市场上就会产生对两层式组合电脑桌产生需求。于是我写了份方案，找了当时常州规模最大的一家办公家俱厂，提议开发双层式的组合电脑桌抢占市场。

我提案的是家乡镇企业，金属家俱出口量在全国居前三位，研发实力相当强劲。

老总不在，我就把封着方案的特快专递信封留给了他的秘书。

那天下着大雨，我走在半路的时候，电话来了，雨声中，隐约竟听得大老板激动得讲话都断断续续（后来才知道大老板天生有些口吃…）：你的方案我看了，对…对我们企业挺有用的，你…你什么时候方便来一下？

虽然这份方案我没有赚多少钱，但是看到半年后，常州电脑城里到处都是双层的组合式电脑桌，我还是有点“始作俑者”的感觉的。

要知道，常州可是中国最大的电脑桌、机房设备生产基地。中关村卖电脑桌的，基本被常州人垄断。也就是说，从常州源源不断发往全国的组合式电脑桌，最早就是从我留在秘书台上的那个特快专递信封开始的。

我那份方案的意义也仅在于此了。因为电脑桌太容易复制。我估计那位大老板看了我的方案眼睛一亮，然后安排我和他们的设计部门一起开发、制作，做出了常州第一张双层式电脑桌样品。没多久，周围数百家家俱厂的老板们眼睛也是一亮，然后成本上千元的出口型双层电脑桌，马上被各种材料简化、替换，变成了零售只要两三百的普及型双层电脑桌，然后迅速进军全国。

当然，这些就都没我什么事儿了。总不至于自吹成：推动了中国IT业的发展？不过也有道理，没有电脑桌，联想的电脑放哪儿？嘿嘿！

那一年的第二份提案，是去哈慈药业比稿，把北京的一家大公司给PK掉了。当时也是相当激动。其中过程，以后再细说。

再回到以茶代酒，庆祝小汪提案成功的那会儿。

方案提的什么？我问。

很简单，小汪磨了磨颌下乱生的胡子：

提议娃哈哈集团把“非常可乐”变为动词。

明白了。

你明白了吗？

小汪这个提法，比百事可乐变为动词早了一年，的确天才！还记得百事可乐那个广告吗？“百事可乐，祝你百事可乐！”

同样的，“百度一下”，也是把名词的“百度”变成动词的“百度”。

在梁冬与百度的蜜月期，他在书里写到，当他建议把百度变成动词，来个“百度一下”时，在座的李彦宏“眼睛都亮了”。

所以跳出网络营销的圈子看看，“百度一下”的先机，原来在1999年西湖边的那次提案里！