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| | | | - 创建：2006-7-3
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| | | | 信息主管经常会遇到这样的情况：本来兴致勃勃的老总，让我们去接触ERP供应商，但几轮下来，到了该拿出进一步行动方案的时候，老总却犹豫了……
会有这样的情况出现：
| *软件厂商的销售人员和顾问不值得信任 | *被软件厂商的互相攻击搞晕 | | *方案介绍老板没有听懂 | *软件明显与我们的业务流程不匹配 | | *感觉没有明确的选型标准，风险太大 | *部门利益纠葛，只能暂停这样的项目 | | *总部和企业在技术、预算、功能性上意见不统一 | *觉得很重要，但不清楚到底为什么要上 | | 被更重要的事情所耽误 | *价格问题 |
面对这些状况，信息主管又有哪些独门秘籍呢？
| | scwys（cio） | 软件厂商的销售人员和顾问不值得信任——商业行为没有绝对的信任，需要通过合同条款来约束和保护自己的利益
被软件厂商的互相攻击搞晕——通过自己资源网络的努力来多方…… |
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