紫藤居士的博客

如何看待职业经理人的发展问题？

 

案例背景：某甲开了一家经营服装的公司，主要产品是功能性服装，具有较高的附加值。但由于某甲一直未从事过经营性活动，生意惨淡，以致于积累大量产品甚至考虑到退出市场。在这时候，某甲认识了某乙，一位职业经理人。某甲盛情邀请某乙的加盟，甚至有意将公司所有股份全部转让给某乙。但某乙考虑到一定的市场经营风险，所以只答应承接下该公司的经营管理权，并获得公司的30％的股权。在公司里某乙的管理才能得到了很好的发挥，在不到一年半的时间里成功地将公司地经营引导上了正轨，不仅清空了原公司积压地所有产品调整了产品的结构，还使公司销售区域得到前所未有的扩张，每月获得比较稳定的销售利润和资金流。但在这时候，某甲和某乙经营思路上的差异开始显现。作为投资人，某甲显然有点被胜利冲昏了头脑，急于将销售额提高到更高的层次，甚至愿意牺牲一部分的产品质量。而某乙清楚看到牺牲产品质量或者降低产品……

案例背景：

【企业背景】某食品制造企业，生产产品为罐装调味品。目前该企业有意对仓库的流程进行整改，目的是为了提高仓库的工作效率。针对集团要求，该仓库主管完成了一份仓库的备货和发货新流程，其中备货是此次规划的重点。

【仓库背景】仓库存放产品主要品种10－15个。订单平均每天30、40张，月底冲货的几天可以达到60－100张，由于有一定的起定量要求，大单和小单的比例为7:3左右，这里指的小单通常指2吨以下订单。仓库内有柴油叉车3部。供应商为节约成本一般使用大车（8米到10米的车）配送多票货物，所以一般情况下仓库也就安排两台车同时装车。

【规划要求】提高发货速度，减少发货错误。

 

【备货流程】

1.       仓库部文员根据客户服务部或提货司机的发货通知单，在ERP系统查找此单拷贝，按照发货通知单的发货品种和数量，生成并打印出发（送）……

物流讨论案例：

 

背景：

1、公司背景

某外商独资食品制造企业在中国投资有6个工厂（不包括在建和OEM的工厂），旗下主有4大品牌，年销售额达到近10亿。工厂分布的大致情况是距离广州150公里左右的某县级市投资有3家工厂，分别生产不同的产品（假设A厂生产A产品、B产生产B产品、C厂生产C产品）。其中A厂生产的产品A是公司投资规模最大的产品，也是公司最赚钱的产品（A、B、C工厂发货量比例大致等于6：3：1）。在西南的贵阳建有已工厂D（生产D产品，发货数量只有B的1/4）。在江苏的南京建有两工厂生产E、F（生产A产品，未来规划建设和兼并的主要也是生产A类产品的企业。由于F厂为新兼并，E、F工厂目前合计发货量大致等于A厂的1/3）。未来预期会在华北再投资兼并一生产A产品企业工厂。

 

2、公司物流情况

 

运输基本情况：

公司目前主要的销售区域仍集中于南方，南北大致销售比例为7：3（……

很多刚毕业的学生进入到职场总觉得没什么可以学习，公司给到的工作都太简单，对自己的使用就是大材小用，以致于每天无所事事，甚至有点游手好闲。

其实工作是否如正如他们所想简单到没有任何可以学习，或是没有可以加以改进的地方了吗？答案自然不是那样。一个岗位的存在肯定有其合理性，在追求企业利润最大化的今天企业通常不会为一个不值得存在的岗位去支付多余的经营成本。那为什么有人会觉得没什么好学呢？那是因为许多人不善于在工作过程发现问题，寻找学习的机会。作为学习能力本身也是个人综合素质的一种体现。一个懂得学习的人通常会更快地适应工作并在较短的时间里提升自己的综合素质，让自己在人群中脱颖而出。像仓管员的岗位，说简单蛮简单，因为仓库就只有进库、出库、保管主要三个环节，如果库位是事先已经规划好，那么仓管最复杂的工作就似乎只剩下点数了。这样认为，仓管工作自然也没什么好学习的。但如果愿意去发现学习的机会，则到处都是学问，……

物流审计的概念：物流审计是为了提高企业物流的物流服务水平，降低企业物流成本，提高物流服务的核心竞争力，运用供应链的管理思想，对物流环境、物流战略和规划、物流组织、物流资源、物流作业及物流成本的不放等进行定期或不定期评估，并按一定的评价标准和方法进行对比、取证、评价，进而提出改进和调整措施，修正不利于创造物流价值的部分，并达到持续改善物流系统性能，不断提高客户满意度的目的。

 

物流审计的内容：物流审计要求对物流系统的不同功能、物流活动的不同环节，物流管理的不同层次建立全面的绩效评价体系，同时从企业内部和外部建立相应的绩效评价体系，然后将这些指标同各种物流标准进行比较，包括企业的历史标准、物流行业先进标准、物流行业的平均标准、主要竞争对手的绩效标准等。通过对物流系统的全面审计，为企业制定或修订决策战略和运作计划提供数据和信息，以支持企业物流经营活动更加有效运行。

 

物流审计的要……

     当时我还在某大型第三方物流公司从事物流销售的工作。作为工作多年的销售人员，其实我内心一直以来都存在着困惑。为什么这样一家行业标榜的大公司里销售居然还需要无所不会，比如市场调研、客户接触、价格谈判、方案设计、客户服务手册（或者叫标准操作流程SOP）、甚至于追款等零零总总的工作，怪不得说销售人员素质要求是最高的。公司许多销售并不是物流专业毕业，缺乏系统的教育同时也缺乏来自公司的后期培训。大多数人都是自学成才，采取的途径是自己对物流有限的理解和内部外部资料的堆砌。经过数年磨砺，作为销售，糊弄一般客户已经不在话下，但只有自己心里明白，自己把公司服务说得天花乱坠的同时推销给客户的服务是怎样的一个东西，而自己制作……

     第三方物流，是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。第三方物流的兴起是源于企业对第三方物流的需求，是源于社会分工细化和管理发展理念的发展，是新型管理理念发展的一种结果。但在这个社会阶段，第三方物流是否就代表一种趋势，而发展的矛盾又存在于哪里是物流研究的重要内容。

     根据第三方物流的特点分析，第三方的优势在于整合资源、在于其专业性、在于其较强的客户综合服务能力。

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