很多制造企业都面临这样一个问题,即在很多地区将商超业务委托给当地经销商去做,考虑的问题主要有三方面:1、依托经销商当地经营产品多样化的优势寻求更加便利经济的进场方式2、依托经销商当地的配送资源。商超配送一直被视为企业最头疼的物流业务之一,业务内容繁琐而且单位成本高。3、利用经销商区域销售网络优势。虽然经销商在这些方面有优势,但劣势也是明显的,劣势主要体现在:1、部分经销商商超业务停滞不前而且一味索要新的促销资源2、商超门店覆盖数量低,配送能力有局限3、商超通常不会与同一品牌产品签不同的供货单位,所以企业重新进场费用增加。
讨论问题:
1、有多少企业自己对商超进行配送?对商超配送遇到的最主要问题是什么?
2、委托经销商配送商超遇到的主要问题是什么,问题产生深层次的原因是什么?
3、对于商超业务,作为企业愿意多个经销商还是只是一个物流服务商?
4、对于供货商超的经销商有没有更有效的激励或控制方式?
5、委……