[分享]（六）如何评估广告效果？

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（六）如何评估广告效果？

    广告界有一句名言：我知道广告费有一半被浪费了，但问题的关键是我不知道浪费的是哪一半。

   那么如何评价广告呢？

    广告要从产品特性出发

   只有广告中宣传的产品特性能够吸引观看的人，这则广告才是有效的。

    广告要坦诚 

    如果你的产品有一点美中不足，就要承认这个事实，然后再陈诉它的可靠性，这样人们才会愿意购买它。

    举一个例子，当年，恒美广告公司为甲壳虫汽车做广告时，就坦诚了甲壳虫汽车的丑陋，但是，告诉人们它是可靠的。结果，这家广告公司因为这一建议而发了财。

     广告要有新闻价值 

    要尽量使你的信息听起来是重要的信息，人们总在寻找新闻，新闻能够消除广告商与观众之间的敌意，它能使人们放下“被推销”的戒心。

    比如，如果你通过播音员说“在你按下遥控器之前，请让我向您播报一条重要新闻”来开始一则广告，你可以让每位观众牢牢地坐在他们的椅子上。

    广告要简单、明确、保持耐心 

    因为你不能占用人们太多的时间，因此你必须使广告设计简单易懂。一个简单的技巧是——如果可能的话，使广告语押韵，这可以使你的广告语更容易记忆。

    更重要的是，你应该力图使你的观点清晰明确，以至于不需要任何想象力。还要有耐心，因为人们对广告的认可是需要时间的。

    因此，当我们评价广告运作时，首先要看这个广告是否是从产品特性出发，其次是看这个广告是否坦诚可信，最后是看这个广告是否简单有趣。

    如果广告运作能做到以上几点或全部就是好的，反之就是无效广告。然后，我们应该耐心等待广告发挥作用。