我在上海一家电力设备修造厂做销售工作。长年出差在外，去年开始，老总让我负责北方区域的市场销售。我是上海人，于北方人打交道还真实第一次。初入北方市场的我开始的时候是有些胆怯的。

我开始寻找各种方式，让自己孤身一人得到外界力量的援助。销售人员的工作，我是只有同行最懂吧。所以，我在网上发布这篇文章，希望能找到自己的同行。并且同大家成为朋友。

我们公司长期以来都是给一些大、中、小型的火力发电厂提供电力设备的。我们出去销售自然也是分区域的去跑一些火力发电厂。做为供应商，如何能让电厂的买方接纳我们呢？里面有好多因素的，有些可以认为控制，有些是不行的。而且目前好多北方的电厂信息化都在不断加强，我联系的好多家电厂开始网上采购了。这给我这个刚开辟北方市场的销售人敲了一下警钟。

如果能够找初下一部销售的方法，成了我去年年初一个重要的事情。我一项很自信，可是当时还真难到了，我还是不死心，又去了长春一热电厂，这次直接找到了他们的采购经理，至今我还记得第一次联系到他时候的每一句话。是他的一番话，让我毛塞顿开。他对我说，我们电厂目前早已经开始电子采购了，这是信息化发展的必然结果，你要想与我们合作，上晨砻采购网吧。当时他对我说完，我根本就每弄清楚， 我刚开始工作时候只是负责南方区域的供货等业务。刚刚接触销售，还真听过晨砻网，我于是问到：“晨砻网？这什么网？晨砻网的客户才可以与你们交易？”采购经理对我说，我们依靠晨砻网来发布求购信息，就是在网上走招标了，同时也在网决标，就是说，他们网站上的供应商才有资格给我们报价。我听后，发现北方区信息化程度真的比前几天有了很打提高，因此，我马上联系了晨砻采购网，加入了网站的供应商会员。后来在交易中发现，原来好多家北方区的电厂及电力系统企业都在他们网上，通过网站组织的一些会员会和展会，认识了好多各个城市各个省的电厂，现在与与秦皇岛电厂、长春一热、锦州电厂等好多家电厂开始了长期的交易，同时也给其它区域的同行介绍了晨砻网站，我也通过一些推广提高了我们企业和产品的知名度。让我北方区的销售量大大的提升，当然，对我来说最重要的就是我的个人收入了，公司去年年底给我配了汽车，还分了房子，今年年底就能交钥匙了，我老婆和孩子都在夸我。我在家里的地位可为是不断上升，今后的工作和生活，我更加有了信心。

不知道我说这些是不是太俗气了，因为电子采购和网络贸易已经不是一个新鲜事了，好多企业都在做，但是我之所以与大家分享，主要是想告诉大家，网络贸易其实并不是随便选择一个网站入了会员这么简单，关键是能找到适合自己销售产品的网站。像晨砻采购网，虽然没有阿里巴巴和惠聪那么出名，那么有名气，甚至我们生活中，很少听到有人谈起，但是，工作不等于生活，因为他专业，所以让我没有白白选择，也正是因为我的正确选择，我才有了房子和汽车，所以，朋友请把握自己的企业很自己的工作定位，做成功的事情，要想成功的方法，同时，也真心劝各位电力行业销售产品的经理们，去联系下晨砻网，不要找服务人员，找他们网站的业务专家，他们网站有好多咨询顾问，非常懂得销售产品和电子商务，去年他们市场部的一些活动，让我仅仅几千元发付出就找到了打买家，一个单子下来就是几百万，今年的会议大家还是不要错过，因为，我有和他们合作的机会，或许你们只能等下次，因为，7月的会我已经正在开始谈合作了。