未雨绸缪，做一个行业低潮的捕猎手

 在网络上看到某电梯杂志在约稿，内容如下：

电梯何日涨价？2007年是个好年头，因为股市基金一片大涨，甭管现金还是数字，反正老百姓心里面的帐面上的字儿是一个劲儿的翻番儿。去股市里一看，大爷大妈们乐得后槽牙都闪金光。

可是但对于另一些人来说，2007年却是个不幸的年头，因为既没钱炒股，又无力买房。

况且，猪肉涨价了……

对于我们这类的肉食动物来说，猪肉涨价无疑是对于肉体和心灵的双重打击。因为猪肉涨价只是一个开始，它所带来的直接影响就是牛肉羊肉驴肉狗肉兔肉……一齐涨价！我们策划了很久的准备组织朋友们来一次“暴吃涮羊肉”的计划也不得不改成了“馒头片儿管够”的主题；间接影响就是街头的流浪猫狗的日子越来越少了，让我一直在怀疑7月份重庆上演的轰轰烈烈的打狗事件的背后，其实是因为肉食涨价而使得当地政府想出的一招“曲线救国”的策略，真可谓“猪肉涨价，猫狗升天”。

好在虽然肉的价格直线上涨，我们也不至于饿死，大不了不吃肉了！也正借此机会调理调理身上的赘肉，既省了钱又有利于身体健康，多好的事儿啊！

想大学时候在宿舍里哥几个集体没钱的时候，不是也常常几周不知肉味么？每当那个时候，如果晚上有人泡上一碗方便面的话，那这碗面时一定要在所有人手中转上一圈的，是有人钻了被窝，也要探出脑袋来嚷一声：“给我来口汤！”现在回想起来，那时的方便面还真是美味！

不过，当我决定重新细细品尝方便面的美味时，方便面也集体涨价了……

于是我哭了。

是不是电梯的价格也该涨价了？

但是我们最关心的是希望工资也能涨价！

最近正在策划有关电梯价格的讨论，有兴趣写些观点的朋友请联系我。

e-mali：***@126.com

回帖者踊跃，都在感叹日子不好过。看来这几年电梯行业的价格战已经让许多二、三线的厂家深感压力，希望电梯价格也能上涨。但笔者认为，除非中国年电梯需求继续爆发性增长，达到年需求20万台，供不应求，导致行业整体价格上升，电梯行业的整体价格还是有下降空间的。理由如下：

1电梯行业是一个和房地产行业休戚相关的行业

任何行业都有其发展周期，房地产也是。作为和房地产相关的电梯行业，必然逃不了它的宿命。

2一线厂家还有一定利润空间

这看看一线厂家正在开发的梯种就知道了（限于其他企业机密，不便透露），只能说电梯行业的腥风血雨还没有真正到来。

3 产业集中，二、三线的厂家只能拼价格

据统计，行业的前10家企业，占了80%以上的市场份额。而现在具有电梯生产资质的企业要有约400多家。390多家企业一起去抢剩下的20%市场份额，只能血拼价格了。

据统计，美国的房地产产业周期基本上18年一次。中国的房地产必然也有其周期性规律。那么当这一天到来的时候，企业如何应对呢？

对策一：市场的多元化（客户的全球化）

全球电梯行业正越来越强烈的感受到来自“中国制造”的冲击。中国已经从一个电梯进口大国转变成一个电梯出口大国。无论是土耳其还是俄国、德国，全球各大电梯展上充斥着中国的参展商。电梯行业的跨国公司越来越善于将中国制造的成本优势转变成全球竞争的价格优势，每年从中国制造的出口电梯占到了其年产量的15%或者更多。因此当中国市场的需求大幅减少之后，跨国公司可以通过平衡全球生产基地的产能来应对危机。但行业中某巨头的出口量不到其年产量的5%，当国内市场萎缩的时候，不知道它将如何应对产能不足的危机？

对策二：产品的多元化

这是许多民营企业正在做的事情。当从电梯行业赚取了第一桶金后，他们喜欢将资金投入到更能赚钱的行业中去。比如说某浙江企业，从电梯配件起家，再做电梯整机，印刷机械，现在进入了房地产领域。老板还热衷于炒股、炒期货。对此种多元化的危机笔者不多作评价，但相信这家企业肯定能应对电梯行业的低谷的。但行业里绝大多数企业还是专注于做专、做强。因此，这些企业的领导要开始考虑，当市场需求减少的时候，闲置的生产能力可以做哪些代工？行业中的某些企业就在发展立体停车库和地铁屏蔽门，这些设备和其现有的技术、设备储备是相关的，而且其需求和房地产行业关联不大。

对策三：Cost Down

Cost Down是个老生常谈的话题。行业某领先企业对其Head Account有非常强的控制。原则上每个部门是退休不增员。即使确实需要人也是通过劳务工或者短期合同工的形式解决。但这最大的问题是同工不同酬。做一样的事情，正式工和劳务工收入相差很大。

在许多跨国公司，上层都是由老外或者外籍人士把持。基层员工怨气很大，因为cost down最后都落在基层的头上，而一个老外的开销可以养n个中国人了。在这种公司，语言能力是晋升的一大法宝。网上某个贴子对某公司有如下抱怨：现在的*，和从前的国企几乎没有区别：一切的出发点，都是上司的喜好。上司喜欢显示自己的英语水平，则招人必须英语多少级，而根本不想其所对应的岗位是否需要，岗位所需的能力此人是否具备；所有人发邮件，不管接受邮件是人是谁，一律英语，似乎，*不是在中国。

Cost Down做得最优秀的是台资企业。在台湾的IT界，富士康的老板被被称为：“Cost Down Terry”（低成本的泰瑞——郭台铭英文名）。但过度的Cost Down时也不可避免的产生一些负面效应。办公条件过度简陋，甚至寒碜，以至于让一部分人忍受不了这样恶劣的环境而自动离职。可能这也是富士康流动率大的一个原因吧！

Cost Down和如何留住最优秀的员工永远是一对永远的矛盾，人力资源管理的最大挑战是如何发掘企业中有潜质的员工并给他发展的空间。可惜在Cost Down的风暴下，往往会造成有潜质的员工大量流失。行业中某企业的做法就是给正式员工远高于平均水准的待遇，所以这家企业的人才储备充足，板凳深度很深。但由于无法做到在薪酬上的Cost Down，因此也不能成为行业最佳实践。

企业的不同决定了其应对行业低潮的对策不同，没有一招鲜的方法。

当房地产遇到低谷，一线厂家产能过剩，大幅降价，整个行业必然面临冲击。

有一个故事说，两个人在森林里散步。遇到一头黑熊，甲马上蹲下寄鞋带，乙纳闷地问：“你是跑不过黑熊的”。甲说“我只要跑过你就可以了。”

这是个耳熟能详的故事了，但它告诉我们自然界的规律是无法避免的，如果企业无法在恶化的环境下迅速反应，那么其生存就变得岌岌可危了。生存的机会永远是留给有准备的企业。

面对危机，有以下几个不同的结果。

1 在逃跑的过程中，乙被黑熊追上吃掉，甲成功逃脱；

2 甲快速逃脱，乙被黑熊追上，但装死蒙混过关；

3 乙请求甲帮助，分给他一半财产，两人合力对付黑熊。

第一个结果反应的是行业内企业各自为政，相互竞争，其结果是强者生存；第二个结果反应的是弱者为了保全自己，退出了行业竞争；第三个结果是强者兼并了弱者，做一个行业低潮的猎手。

行业中优秀的企业，总会在行业最巅峰的时候，为经济的衰退最好准备。在进入低谷的时候，准备好充足的现金。风险就是机会，当处于低谷的时候，其他企业都在挣扎的时候，正是跑马圈地的好时机。

李嘉诚就是这样发财的。他在80年代初因在低潮期吃进大量地皮而一举成为亿万富翁。电梯行业中现在并购的案例也很多，但大多以不好的结果收场。为什么呢？因为是在行业发展的上升区间并购，被并购者获得大量现金。市场机会这么好，又手握现金，一旦合作者之间有龃龉，一方很容易重拉大旗，另立山头。

因此行业的低谷是兼并的最佳时机。若在这个时候，通过现金获得大量的资源，当下一个行业高潮来临的时候，该企业已经建立了竞争者不可逾越的壁垒。

做一个行业低潮的捕猎手，谁真正准备好了？

推荐到鲜果： 查阅更多相关主题的帖子: 战略管理