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2008-3-19 21:25 | 外包—掩盖在时髦名词下的赤裸利益冲动

关键字：创新管理 战略管理案例
外包（Outsourcing）是一个舶来的名词，其定义是企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。简单的讲就是企业（甲方）将价值实现过程中许多流程让外包服务提供商（乙方）来实现，从来实现成本和运营风险的可控。比较极端的例子就是2007年底有的企业为了避免新劳动法的冲击，突击裁员，让员工与外包服务提供商（乙方）签订就业合同，乙方再将这些员工派驻到甲方。这样，岗位还是这些岗位，事情还是这些人做，但用工性质就变了，这些员工从甲方变成了乙方，从此要小心翼翼地看甲方的脸色了。
    外包对企业的好处很多，它可以降低企业的规模并减少企业员工的人数，就是说可以减少企业的用人风险和运营成本。企业完全可以将许多风险转移给外包服务提供者乙方。比如说，当行业不景气企业订单量下降的时候，由乙方……
编辑 | 阅读全文(225) | 回复(1),chaiz 发表于 2008-3-19 21:25

2008-3-19 21:23 | 未雨绸缪，做一个行业低潮的捕猎手

关键字：战略管理
 在网络上看到某电梯杂志在约稿，内容如下：
电梯何日涨价？2007年是个好年头，因为股市基金一片大涨，甭管现金还是数字，反正老百姓心里面的帐面上的字儿是一个劲儿的翻番儿。去股市里一看，大爷大妈们乐得后槽牙都闪金光。
可是但对于另一些人来说，2007年却是个不幸的年头，因为既没钱炒股，又无力买房。
况且，猪肉涨价了……
对于我们这类的肉食动物来说，猪肉涨价无疑是对于肉体和心灵的双重打击。因为猪肉涨价只是一个开始，它所带来的直接影响就是牛肉羊肉驴肉狗肉兔肉……一齐涨价！我们策划了很久的准备组织朋友们来一次“暴吃涮羊肉”的计划也不得不改成了“馒头片儿管够”的主题；间接影响就是街头的流浪猫狗的日子越来越少了，让我一直在怀疑7月份重庆上演的轰轰烈烈的打狗事件的背后，其实是因为肉食涨价而使得当地政……
编辑 | 阅读全文(156) | 回复(0),chaiz 发表于 2008-3-19 21:23

2008-3-17 21:56 | 寻找电梯行业的蓝海

关键字：战略管理
 
一．任天堂Nintendo的蓝海之路给我们的启示
说起任天堂Nintendo的游戏产品，在中国可谓家喻户晓。许多人都是伴随任天堂的红白游戏机FC长大的，任天堂的游戏人物马力奥也是一个明星人物。任天堂开创了游戏产业这片蓝海。在红白机时代，任天堂占领了95%的市场。但是很快蓝海里就游来了鲨鱼，就是Sony和微软。Sony推出了PlayStation，微软推出了Xbox。在接后的竞争中，任天堂的产品节节败退。市场占有率到了SFC时代减少到55%，N64时代已经缩水至20%，而到NGC仅有15%的份额。任天堂的股价一度跌破1万日元的心理底线。
如何从红海之中脱身，是摆在新任任天堂总裁岩田聪面前的难题。岩田聪的方案就是重新塑造客户对游戏的体验，重新塑造任天堂在客户心中的价值。
NDS掌机是任天堂的战略实验性产品。与Sony的PSP相比，NDS是个彻头彻尾与众不同的另类掌上游戏机，它的CPU不强……
编辑 | 阅读全文(192) | 回复(0),chaiz 发表于 2008-3-17 21:56

2008-3-15 14:29 | 商榷工业品营销问题

关键字：营销案例 营销管理 销售技巧
      笔者做工业品营销，虽然《销售与市场》杂志偏重于FMCG，但我还是几乎每期必看的。 2008年第三期刊登了李杰侠、刘东昌的文章《工业品营销的颠覆认知》（http://www.cmmo.cn/special/128.shtml）。随后孙路弘老师就《工业品营销的颠覆认知》一文中的成功案例提出了反驳的意见，并在文章最后铿锵有力的问了五个问题。
 
    其中第四、五个问题分别是：为什么三菱电梯的广告播出后，其电梯的订单数反而下降，而其小型工具却卖得好？为什么奥蒂斯（奥的斯）电梯几乎不做电视广告，却稳定保持市场占有率？
 
    我恰恰是电梯业内人士。我了解到上海三菱电梯是电梯业界很少几个投电视广告的厂家。三……
编辑 | 阅读全文(280) | 回复(3),chaiz 发表于 2008-3-15 14:29

2008-3-13 11:5 | 丐帮营销的最高境界

关键字：营销案例 整合营销传播 销售技巧

曾几何时，丐帮营销水平升级。毕竟现在是一个少林寺方丈都是MBA的时代了。大街小巷都是这些学子的控诉。

整个团队的包装手法如出一辙。

 

编辑 | 阅读全文(154) | 回复(0),chaiz 发表于 2008-3-13 11:5

2007-9-26 15:19 | [原创]任天堂Nintendo的蓝海之路给我们的启示

说起任天堂Nintendo的游戏产品，在中国可谓家喻户晓。许多人都是伴随任天堂的红白游戏机FC长大的，任天堂的游戏人物马力奥也是一个明星人物。任天堂开创了游戏产业这片蓝海。在红白机时代，任天堂占领了95%的市场。但是很快蓝海里就游来了鲨鱼，就是Sony和微软。Sony推出了PlayStation，微软推出了Xbox。在接后的竞争中，任天堂的产品节节败退。市场占有率到了SFC时代减少到55%，N64时代已经缩水至20%，而到NGC仅有15%的份额。任天堂的股价一度跌破1万日元的心理底线。
如何从红海之中脱身，是摆在新任任天堂总裁岩田聪面前的难题。岩田聪的方案就是重新塑造客户对游戏的体验，重新塑造任天堂在客户心中的价值。
NDS掌机是任天堂的战略实验性产品。与Sony的PSP相比，NDS是个彻头彻尾与众不同的另类掌上游戏机，它的CPU不强、图像处理能力一般、其关键的触摸屏技术也根本不是新鲜东西。N……
编辑 | 阅读全文(624) | 回复(0),chaiz 发表于 2007-9-26 15:19

2007-4-21 16:7 | [原创]分享一个薪酬的真实案例

关键字：绩效评估 绩效考核 HR
吃饭的时候，朋友分享了他们公司的一个真实案例：
他们是一家国企，薪酬管理也是非常国企化。就是大锅饭。同一个部门的人干好、干坏，大约相差10%左右。没有详细的岗位描述、没有绩效管理，你的收入和领导给你的月度打分相关。因此在这种公司和领导“处好关系”非常重要。他们公司一个看门的年收入，超过我公司一个主管的收入。更为奇怪的是，除了工资每月进入工资卡外，收入大头的奖金是以现金形式发放的。他们是没有纳税证明的，税是单位统一处理的。也就是说，在前几年上海可以买房退税的时候，该单位员工都没有退过税。由于收入大大超过市场价格，即使没法退税，他们员工也没有人闹过。
但市场是残酷的，竞争使这家公司盈利率有所下降。公司老总也意识到在这样粗放式管理下去也不行的，因为即使平均工资大大高于竞争对手，但实际上由于是平均主义，key person
只不过拿的是市场行情，而大量随时可以找到的人消耗了大量可……
编辑 | 阅读全文(2783) | 回复(6),chaiz 发表于 2007-4-21 16:7

2007-2-12 11:24 | 砸八千万下去到底有多大动静？

关键字：品牌战略
先问个问题，看到这篇文章的人是否知道一个叫杰科的dvd机器品牌？
周六去买机器，杰科的销售员说他们公司请刘德华代言花了800万，在中央电视台作广告化了8000万，我很诧异，除了我知道这个品牌，周边许多人都不知道这个品牌。
我知道杰科，也是从网络上。因为杰科有一个卖点，就是能播放网络下载的mpeg4影片，当然这个现在许多碟机都有，但杰科支持srt外挂字母，也就是说杰科机器里有中文字库。
我不知道杰科这8000万是如何化的，花之前，是否作过播放效果的预测评估；花了之后，是否也做过评估？我现在的公司一年广告费要2000万，我内审的是否问市场部要广告投放效果评估的文件，接待的人拿不出。
8000万能够做很多事情，但我知道至少在上海杰科的渠道做的很不好，只有在苏宁有；产品陈列也不出众；销售员的专业知识也没有我丰富，上海分公司原来在定西路，但现在大概为了省钱，搬到一个很肮脏的地方，上周四我也去过一次，感觉管理……
编辑 | 阅读全文(4141) | 回复(4),chaiz 发表于 2007-2-12 11:24

2006-12-20 18:19 | 兰海战略的成功其实是建筑在无数探索者倒下尸体上的辉煌

dvd播放器市场现在就是一个拼血厮杀的红海市场，最便宜的播放器只要300元左右，还能支持mpeg4播放。所以头脑活络的企业转向了兰海，就是高清播放器市场。
所谓的高清高清播放器就是能够支持hdtv的播放器，解析度起码是1024*768，full hdtv要1980*1080。而