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畅享博客 > 晁岳建的博客 > 销售体会 > [原创]少帅打单笔记——连载26
2016/3/28 8:26:15

[原创]少帅打单笔记——连载26

晚些时候,李泉拿着要采办的单子和张大山开着车到镇上采购一些急需的白事用品时,电话响了,是刘志刚来电

 

李泉诧异的接起电话,心里还犯着嘀咕,这刘志刚可少有的给自己打过电话啊。那边刘志刚问“李泉,我刚到山东,邵总让我来请赵权亲自到京带咱们去见刘文东。你在哪儿呢?听邵总说你去设计院了,项目节奏怎么样?”竟然是为了神矿集团项目的事情,李泉心里暗暗佩服邵帅的管理能力。上任不到半年,竟能把这刺头的积极性都给如此调动了起来。因为张大山在旁不便多说,李泉说了句:“还好,我一会打给你吧。”便挂了电话。

 

趁着张大山在选物品的时候,李泉赶紧编了个短信说明了现状。刘志刚饭馆等赵权,看着李泉发来的信息,心想公司这些兄弟也真够拼的。

 

刘志刚本来这次准备跟赵权吃个夜宵,商量商量看他哪天有空能去一趟北京。李泉这替客户尽孝的事例一下子把他搞得心潮澎湃、热潮涌动。晚上,和赵权好一阵竭智尽力的说服。

早上,太阳初升。两人真就一同往北京去了。

 

第二天下午,邵帅请出邹浩副总带队和赵权、刘志刚一起前往SK大厦拜访。

 

刘文东是神矿江苏工业园搬迁项目的技术负责人。只需要看看那办公室门口好几拨销售模样的人就知道。在这里,大家都在期待这位关键人能不能给到一张项目入场券。

 

赵权走在前面,敲了敲门便推门而进。刘文东正坐在硕大的办公桌后面与两位40多岁的中年人议论着什么。刘文东抬头一看,起身对面前的两位男子下了逐客令:“我有贵客,今天就先说到这儿吧!”

 

“老班长,您也太上心了,啥事啊,您亲自跑一趟!?”刘文东半嗔怪半说笑地从办公桌后面走出来,和这一行人逐一握手后。自己也顺势坐在了旁边的沙发上。

 

赵权开门见山:“文东,外面还有大队人马等着你的召见呢,我就不绕圈子了。北京蓝天集团的邹总他们是我的朋友。这次见你就一个事:给他们一次考察交流的机会!”

 

刘文东一边翻看着邹浩刚递过来的名片,一边往他秃了顶的头上瞅了一眼:“你们和物资部接触过了么?直接递交审核材料就可以进入短名单评审流程了啊!”

 

邹浩乐呵呵地:“刘总,我们公司之前和技术部和物资部都交流过了,说短名单已经订完了。”技术出身的邹浩说话直来直去,话说不到点上。

 

邵帅顺势把话接来:“刘总,我们此次主要是计划参与物料输送系统的项目。先前咱们集团在这个设备上已经有四家入围名单了。物资部说集团系统内在册短名单达到四家的,这次招标就不准备增加新的设备供货商入围考察了。不过,技术部门倒是提出了此次系统选型的一些顾虑,非常专业。他的种种顾虑我们很早前就有碰到过,现在已经有相当成熟的应对措施和解决方案。所以,这才想着,我们还有没有机会搭上末班车,给咱们神矿集团展示一下我们针对性的解决方案,主要是为设备选型做个参考。”

 

刘文东之前有些紧皱的眉头舒展开来,抬头看看邵帅,很缓慢地语气:“哦,这样啊。之前,集团供应商系统内满足四家单位不再新增供应商审核名单的规则是我定的。现在项目工期紧张,我们确实没有太多时间去考察和筛选新的单位了。”

 

刘志刚见势有点急,使劲示意赵权。赵权插了话:“刘总!就是因为难办才来找你啊!在不违背原则的前提下,看看有没有办法争取一次机会呗!北京蓝天集团的物料输送系统在国内属于第一梯队,我们厂用过他们的系统确实还不错。”邵帅听后暗暗佩服,国企领导还是很懂得拿捏分寸,这些话说的滴水不漏。

 

刘文东寻思了一下,拿起电话打给王小兵:“小王,咱们那个物料输送系统技术规范书起草的怎么样了?现在的入围厂家技术水平如何啊?你看看,如果时间允许,就再找两家国内实力排名靠前的厂家交流交流吧!”对方回应似乎也很简洁。

 

幸亏李泉前几天去徐州看望王小兵,深化了关系。并用邮件表述了会找高层领导争取技术交流机会的想法。不然刘文东这个突如其来的电话怎会如此顺理成章。北京蓝天集团终于赢得了一次宝贵的交流机会。

 

原则都是相对的,人情是不可忽视的!

邵帅更加领会了这句话的真谛!

 

赵权见老同学刘文东给足了面,心情大好:”邹总,机会给你们了,好好把握,只是以后别给刘总添麻烦啊。”

邹浩这时说了句应景的话:”这么难得的机会我们岂敢怠慢。蓝天集团定当不辱期望,交一张漂亮答卷。”

 

随后赵权与刘文东又简单聊了聊他们班同学的近况,便结束此次会谈。临告别时,刘文东留赵权吃晚饭,赵权推辞:“我这次来京就是专程为这事来的。厂里正在检修,今天晚上就得赶回厂里值班。下次来山东,我们一醉方休。”

 

赵权的一个“专程”又助推了北京蓝天集团在刘文东心中的分量。

 

晚上不用陪着应酬,邵帅也乐得清闲,终于可以自由地安排点自己的事情了。这才想起两天前设计院的同学冯凯从合肥来京出差了。还记得上一次去合肥,带着李泉跟他们一起打球吃饭见过那拒人千里的张大山。现如今他俩都快结成莫逆之交了吧。本想也给同学安排个打球吃饭。但人都没在,就喝点小酒吧。

 

在去酒店接冯凯的路上,苏雪打来电话:“少帅哥,你在忙什么呢?好几天不见你了?”语气里明显有一点小情绪。

 

女人与男人不同,她们很少通过语言把自己的意思直接表达出来,而总是拐弯抹角地希望对方琢磨出自已的真实想法。更多的时候她们看似简单的提问是看对方是否在乎自己的感受。所以这句话的真实解读是“我很想你,我想见你。你想我吗?你想见我吗?”她们觉得男人就应该理解她们的想法,所以当男人没有回应到她们期望的反应时,又会感到失落。

 

而智商和情商一等一的男人也不一定都能读懂女人的心思。当然,心爱的女人要另当别论了。邵帅心里暗暗好笑着,忙说:“亲爱的,就在你拨电话的前一秒钟,我正想给你打电话约你。我研究生同学来京了,如果不介意的话,我想让你陪我一起去,顺便介绍你们认识,好吗?地址发给你啊!”

 

“真的假的,好吧。我一会儿就到!”苏雪听后,所有怨气烟消云散。美美的回去化妆了。

 

其实女人有时不但不在乎,反而喜欢男人的欺骗。她们的问题习惯是由大脑结构决定的,喜欢探讨细节。你能够主动说出事物的具体情况,她就不再追问,并且容易满足。

 

皇家冰窖小院,据说隶属清朝皇家贵族。以前北海采冰以后,从冰窖小门直接存入,到夏季给皇宫降暑用的。现在主打官府菜,店里的地下冰窖改为了储酒室。他家的自制金桔、菊花、玫瑰酒当属一绝。

 

服务员大姐就是北京地道的胡同姐儿。见邵帅高鼻梁,轮廓好,清新俊逸模样。那是相当地热情。不停地介绍店内招牌菜:蟹粉狮子头“分量足”,做工“精致”,口感“甚赞”;冰窖凉浸带鱼“好吃”又“下饭”;清宫烤羊腿“够嫩”且“不膻”。邵帅心情大悦地把特色菜全部点上,还要了两壶自制金桔酒。

 

冯凯一直打趣说倒要看看来人是何方美女。还一个劲问那方面怎么样?邵帅故作气恼道:你小子是不是狗改不了吃屎,能不总用下半身思考吗。又威胁他不许提他在学校的那点桃花艳史。两个笑骂着,苏雪来了。

 

苏雪到胡同红灯笼下,邵帅忙从大红门里出来接上她。精心打扮过一番的苏雪,身着一件复古绿色旗袍,精致妆容,俨然大家闺秀。邵帅心头开了花:这小丫头还是很有品位的。不给我丢脸。落座介绍:“冯凯,这是我女朋友。”苏雪心里那蜜糖似地。这可是邵帅在外第一次确认身份啊。

 

冯凯被眼前这位气质超群的真美女震住了,冲口而出:“幸会,幸会,咱少帅的眼光不减当年啊!”邵帅瞪了冯凯一眼,还用脚在桌下踢他。冯凯立马提高警惕,任凭苏雪好奇几次试探询问邵帅学生时代的事情,也闭口不言了。

 

酒至微醺,邵帅问起冯凯关于神矿集团技改项目的事,冯凯说:“我听说东华工程公司上周刚开完会,明确了神矿江苏工业园搬迁项目总包项目招标负责人由东华工程公司副总魏政亲自担任,全权负责各分包商的招投标工作。”

 

“哦,魏政这人你之前了解吗?”邵帅给冯凯添上金洁酒。

“据说他临近退休了,不好接触。你得好好想想办法。”

 

苏雪见邵帅开始惆怅,懂事地给他递上两张纸巾。

邵帅接过纸巾向苏雪深情一笑,轻握起苏雪的纤纤小手。苏雪心里一颤,觉得那一刻爱极了这个男人。

 

冯凯见邵帅不语,端杯和他喝酒“虽然定标的事情最后由使用方神矿集团说了算,但过程还是得魏政统一把握。我觉得你们介入的晚,但从他入手或许可以有所收获。”

 

大项目运作,所有的信息来源都是极其珍贵的,销售最怕的就是没有战斗目标,明确了方向剩下的操作就是战术层面的问题了。

 

酒局结束,临行时,冯凯还“好心”地提醒邵帅,抱得美人归也要注意身体。

苏雪把车开到金地花园门口停好,邵帅望着楚楚可人的美人:“跟我回家!”

苏雪就是喜欢他坚决果断,毫不作派的样子。

我既媚君姿,君亦阅我颜。

要知道酒后情更浓。

 

李泉还不知道,邵帅这边已经把神矿集团江苏工业园搬迁项目总部安排技术交流的事情落定了。不过,他和张大山办完丧事回合肥的路上,张大山主动向他提起了神矿技改项目的现状。

 

原来神矿江苏工业园搬迁项目的物料输送系统标段本来没有那么大的标底,是上海安泰工程Selene找神矿集团高层把物料输送系统之外的相关辅助设备、土建内容以及安装辅材全部打包进了一个标段然后Selene与神矿集团总部高层共同合计才把这块项目预算扩大了。最后才有了2.3亿的项目规模。

 

张大山提醒说:“现在你们要警惕的是亲自操盘运作项目的对手。上海安泰工程的销售总监Selene。据说她政府背景浓厚,霸气专横。想从她手里夺食,难度比想象中要大。”

 

李泉越听越迷离了。邵帅和Selene,这两个同样是身经百战的操盘手。神矿项目,倒底会鹿死谁手呢?

 

少帅打单秘籍:

大项目销售,战略布局与战术实施都很重要,最终执行到位还得靠人。这才有了销售段位高低之分。一名优秀的销售会把人情世故贯穿于项目运作过程中,借用人之常情因势利导,事半功倍。

 



评论


发布者 zlq
2016/3/28 11:39:18


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