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2017/10/20 13:43:17

[原创]少帅打单笔记——连载35

在邵帅单枪匹马进入东华工程总包副总魏政办公室里温情公关的时候。上海安泰那边,美女营销总监Selene对神矿项目总指挥贾磊的营销也快马加鞭起来。

 

上海日月中心广场4 楼的新上海餐厅,地儿是贾磊选的。

 

“我告诉你,他们家的红烧肉是好,不过比不上你上次给我挟的陈皮油爆河虾。还记得那天你把我给喝高了吗?!“悠扬纯美的背景音乐响起,贾磊示意服务生把Selene面前的酒杯也倒上一些红酒。举起杯向前倾出半个身子,色眯眯地对着Selene说。

 

Selene看贾磊又是一幅嘻皮涎脸的样子,提醒自己一定提防这个老滑头。她含笑地举起杯和对方轻轻地碰了碰,贾磊一饮而尽。Selene只轻轻抿了一小口就放下酒杯。

 

贾磊看见了不高兴,刚要瞪眼。

 

“哥,这次来,我主要给您说那房子的事儿。房子户型图我看了下,有90平的小三居和150平的大三居两种户型,我选了150平的,您也帮孩子选个150平米的吧,这样我们两家还能住个对门儿。” Selene边说边从身后的金色坤包里取出了户型图,指着那个户型。

 

贾磊的注意力嗖地一下被图纸吸引了过去。而且脑子里还回荡着“住对门”这三个很诱惑的字。

 

看到贾磊倾耳注目的样儿,Selene补充道“哥,按照公司统一规定,我们内部成本价格2.8万一平米。150平才420万。首付也就100来万,其余的由公司提供无息贷款。您是按照我的名额买的,所有待遇都一样。”

 

“420万?150平,这可是在寸金寸土的上海呀。太诱人了!那个地段商品房的价格怎么也得5,6万一平了,这不是明摆着送钱么?”贾磊心里在快速计算着。

 

“您是不是在想,我会要找您要什么回报呢?哥,那您就想多了。“Selene故意挑畔地望着贾磊,握起红酒杯柄,摇晃起来酒杯,她低头闻了闻酒的香气。”这事,一码归一码。房子咱家孩子刚好要用,我呢又正好有这个名额。您看,您要不用,我也就做顺水人情给了别人,要买的人多了。“Selene向贾磊微微一笑,一口把那半杯的酒喝了下去。       

 

Selene喝了点酒,脸庞马上朝霞映雪起来”再说了,项目与这件事没任何关系。以后在其他事情上需要哥您帮衬的地方可多了。”Selene再加一只强心剂注入。

 

博弈双方,明显一方占了优势,还微笑着递给对方一个台阶。

 

贾磊之前听江湖传言说Selene这个女人霸气专横。这几次交手觉得这个女人更有心思纤毫般的细腻。此时,他决定打开自己警惕的防线。贾磊取了酒瓶过来,又加上满杯的酒,一口喝光“好吧,哥先谢谢你了。但有一点说好啊,房子的钱肯定我来交啊,这个绝对不能你来!”

 

“肯定啊,我买完房子也没钱了,您想借我的,都没有。” Selene心领神会,小心应对。

 

落地窗户玻璃映出两位谈论风生的画面。

 

贾磊开始主动谈起了项目:“你知道北京蓝天集团么?”

 

Selene不知对方意在何处,没敢冒然回答“这家公司是听说过的,听下面人说之前有过几个项目碰到过。不过,我和他们没正面接触过。”

 

贾磊想起邵帅曾经目中无人地挥向他的那一拳,新伤旧恨地恼。此刻,他已决心与Selene杀进同一战壕了。他迫不及待地开始告诉Selene关于对手的一些信息:“这家公司对这个项目最近盯得挺紧,路子还挺野,找了很多人。就是他们公司的销售太不懂事,太把自己当回事儿了!”

 

Selene看到他忿然作色的神态,轻轻试探:“哥,你们项目不是很着急了么,现在短名单的厂家还不够数么?“

 

对啊,够数了啊!Selene果然是个精明女人,这一句反问提醒了贾磊。

 

贾磊有站起来掐一把她脸蛋的冲动。

 

于是,心里又笃定了一个筹划已久的念头。

 

这个老狐狸筹划已久的念头会成为邵帅前进的阻碍吗?

 

此时的邵帅当然不知道危险将至。

 

他从魏政房间出来后,走到公司大厅。他看了看包里两斤简易包装的金骏眉,想了想,又折上楼去。魏政的办公室虚掩着,屋里没有人,想必是去午餐了。“正好了”邵帅想把茶放在茶盘边上。俯身取了一张便条,用笔在上面仓劲有力地写道:“一盏荣华,不负佳茗,今日寄养知音处,只为来日赏彩盏。”然后塞进那简易袋里。

 

下午,邵帅刚回到宾馆,就收到那条在他意料之中的短信:欢迎常来。

 

欢迎常来!多么让人欣慰的词汇。

 

生活中我们总是会遇到难以应对的问题,逃避虽然可以暂时性地摆脱苦恼,但是当这种想法占据你的心灵的时候,你就永远无法以消除畏惧的感觉。

 

你是否也曾因为获得过别人的那份信任,开始消除对自我的否定和疑虑而更自信呢。你有没有发现,随着自信的建立,又越来越能去捕捉到与他人进行有效交流的契机了呢。

 

邵帅在宾馆给李泉打电话商讨下一步工作安排时,正在交流着这些思想。

 

“我有发现,而且在打单的过程中越来越让人信服了。”李泉在电话那头说道。这一点李泉真是有深有体会的。从东华公司主设张大山到神矿王小兵,都是从陌生到信任。而这过程里都有一个不二法则,就是让客户真的倾听和领会到你内心的情谊。

 

“邵总,我明天约了张大山了啊。嘿嘿,上次咱跟他许了给他儿子做大学生涯规划,这您可得出面,我谢谢您了。”李泉在电话那头继续说。

 

“没问题。哦,对了,你还记得他上次跟你说过,入围短名单最关健是投入产出比与核心技术优势吗?”邵帅问。

 

“当然记得,那张大山可是东华工程公司的主设啊。专业倍棒。”李泉着急标榜自已创造的价值。“我看您这次飞合肥去找了魏政,我就赶紧约了他。我明天过来找您会合。哈哈,定好了啊,咱们中午和他儿子一块吃饭!来个趁热打铁。”李泉乐滋滋地开怀大笑。

 

第二日。

 

Selene亲自驾车带着贾磊去现场不厌其烦地看房、选房。这边邵帅、李泉定了楚韵酒楼的包间,等着张大山和他的儿子一起吃饭。

 

张大山的儿子叫张伟。这两人不愧是父子。那张脸,除了胡子修整得干净之外。简直就一个模子刻出来一样。不过这可是真正的小鲜肉。

 

坐下以后,邵帅先问了张大山儿子一个问题:“你对于大学毕业后的打算是什么样的?”小鲜肉很现实,来了个“挣钱啊。”

 

张大山觉得儿子不正经,正想呵斥他儿子。

 

“哈哈,我喜欢你的回答。”邵帅先笑着肯定了张伟的观点。“而且我认为你毕业后肯定可以自食其力,找到一份让自己满意的工作。”

 

张伟一下对这个年青的邵叔叔关注起来“真的?!”

 

“当然呢。但是,你想不想做的更好呢?我可是当了大学本科班的班主任的。之前带出来的好多学生,他们都是接受了我的这些建议,在毕业后迅速成为职场赚钱高手,你想不想听?”邵帅讲完就笑着不语了。

 

销售是无处不在的。说服一个人接受自己理念的过程,也是销售自己思想的过程。张伟兴奋起来,也很尊敬的态度:“当然想听啦,邵叔叔您说说,我选什么专业好?”见蓼蓼几句,儿子就这么有兴趣了,张大山感觉找对了人。他放下手上的筷子,挺直腰板专注地听邵帅还要说些什么。

 

邵帅从职业规划要以能力、知识、才干三个方面的基础来测评,尤其在大学期间,对表达、交际、思考、学习能力四个层面如何学习和提升,进行了深入浅出的讲述。张伟对大学校园生活充满期盼,心驰神往。

 

邵帅看这个孩子挺精明乖巧的,一时也高兴:“如果你想在同龄人当中出类拔萃,就给我敬杯茶,认个师傅吧!四年的大学生活,我保证你过得多姿多彩!”

 

“这样就太好了!真的太好了!”张大山听到邵帅要收自己儿子为徒,满心欢喜,赶紧督促儿子倒茶拜师,自己也举起杯来,叫儿子认了这份师徒关系。

 

李泉心里那个佩服得啊,什么叫攻心,这就是攻心啊。张大山本来只是带儿子请教大学生涯规划。可邵总竟然要手把手教学四年。这种超期望的做法直接把人情做到心缝里了!

 

这场情理之中意料之外的拜师宴自然往下是如火如茶的热闹场面。

 

下午。

 

李泉跟着张大山去了办公室。

 

办公室里谈的是业务。

 

李泉开始神聊起公司在神矿项目上的进展形势,张大山也十分惊诧。他不相信,这么短的时间,一个根本看似无机会的项目,竟然折腾的马上入围正面参与竞争了。而且还有后来者居上的阵势。儿子认的这个师父颖悟绝人非等闲之辈啊!

 

李泉走之前,看着张大山在技术规范书技术条款增加上了一条“核心驱动装置供货商务必具备投运2年以上的10个项目业绩”的要求。这个核心条款就是为了承现北京蓝天集团的优势来的。而目前满足这个业绩条件的核心驱动装置供应商,除了他们和3家纯进口生产厂商,其他统统都必须拿到进口厂商的授权支持函才能合格投标。

 

李泉这晚睡得很香。

 

第二天一大早,李泉还在睡梦中,张大山突然打来电话。急促的声音在里面响起:“李泉,不好!出了点问题。”

 

李泉一听大惊失色,从床上坐了起来:“哥,你慢点,你说清楚,怎么的了?”

 

“我刚拿到神矿集团下达的合格供应商短名单了,说是按照这个来邀请招标。但是,我仔细看了,名单里没有北京蓝天集团啊!你快问问,是不是哪里弄错了呀?”张大山有点语无伦次地说。

 

少帅打单秘籍:

所谓攻心销售,就是设身处地的站在对方的角度思考问题,从观点上理解对方,从情感上体验对方,从利益上惠及对方,这样才能把事情真正做到人的心缝里。

 
 

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