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那么,这次敲开鲁矿集团王村电厂厂长办公室的上海安泰工程公司营销总监到底何许人也?
 
Selene,上海安泰工程公司营销总监。在这么一个颜控流行的社会里。她,就是当之无愧的高颜值美女。虽然也三十出头,但年龄没有在她脸上有任何痕迹,常年一身锦边束腰套装,冰冷美女一枚。
 
名牌大学毕业后,在政府部门领导身边历练三年。不知何故,突然弃文从商,转战江湖有六七年了。这些经历足够让她拥有异于常人的政治敏感性及聪慧圆融的处事原则。也正是这些特质使她在国企、政企等大客户之间穿梭的游刃有余,屡获战绩。关于她的故事星星点点,固然都是一些神秘的传说。关于她的名字早已被人淡忘,而记住的只有Selene,“月亮女神”。而对于上海安泰工程公司及其客户来说她就是一个“明明可以靠脸吃饭却以才华征服世界”的战场女神。
 
但是前几天的营销例会却……
那个姜波,使了一把“太极连环掌”的绝招,将李泉推给了技术部门。
李泉虽然又被浇了一小盆冷水。但这次搜集到相关的项目概况、组织架构、招标程序以及项目的初期进展资料等等,已经是“不虚此行“了。
下一步,何去何从,还得回去向邵总汇报去。
 
邵帅到上海两天后的下午,如约去到了位于上海崂山区的普陀绿洲中环中心9层。
原来“老寒”并不是邵帅之前一直想像中的老头。相反,“老寒”着一件很温和很起范儿的浅蓝色衬衫,恰到好处地彰显出他中年人的“儒雅气质”。薄薄的镜片后面有一双深邃的眼睛。
 
邵帅尊重地用双手递上名片:“寒哥,对您倾慕已久。我知道您十几年一直专注大客户复杂销售领域,身经百战,还有无数骄人的销售大单!我虽然从事了近十年的销售,也操盘过一些大项目,但在项目复盘……
冷冷的回复,毫无意外。
 
王小兵作为神矿集团江苏工业园搬迁项目的技术专责,每天被各种销售人员狂轰滥炸,甚至都影响了正常工作。所以第一次见面,倘若就期待让对方另眼对待,那本身就是痴人说梦。再说了,人家那冷淡的态度也不是针对自己。若是再继续纠缠下去,只能适得其反。
 
想到这里,李泉后退一步,堆起笑脸说:“王总,看您那么忙,我就不过多打扰了。虽然这次工业园搬迁工程我们没能参与,但以后为神矿集团服务的机会我们可不能再错失了。所以我还得冒昧的多请教一句:短名单筛选的工作,具体哪个部门负责啊?“
 
“具体情况你去找物资部的姜波吧,1708!”王小兵急着把李泉打发走,头也没抬的回答道。“多谢王总!您忙着,我下次再来向您汇报工作。” 李泉离开了王小兵的工位。
 
但李泉并没有着急离开1703办公室区域。他……

2015-11-14 14:29 | [原创]少帅打单笔记——连载18

如果说在陌拜中,那设计院主设张大山先前的态度是“冷冰冰”。这神矿集团技改项目技术专责王小兵的态度就是“冷冰冰“再加“咄咄逼人”,他一连串的质问搞得胖子李泉后背一身的热汗。
 
李泉计划用“熟人法则“来拉近客户间的距离。“熟人法则“是什么?开场时提及:一、客户熟悉的人;二、共同认识的人;三、客户崇拜的人;若实在不行就攀个亲认个友什么的。但无论如何也不能把张大山卖出来,这是底线。但倘若理由编得不好,就会造成对方反感。给客户一种虚伪,只想拉关系的急功近利的感觉。那样也许连见面的机会都不会给你了!可是王小兵在这个时候本能拒绝的是什么?常言说,透过表象看本质:从目前项目现状分析,他不待见的应该就是乌央央一拨奔着这个大技改项目来的搅局者们。
 
李泉说:“王总,您看,刚才忘了介绍了。是几个月前东部矿业集团的戴季处长给我您的电话。他说和您是在一次会议上结识的。可能时间久了,您可能不记得了。我……
编辑 | 阅读全文(3459) | 回复(0),无畏的八零后 发表于 2015-11-14 14:29
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2015-11-5 23:09 | [原创]少帅打单笔记——连载17

关键字:创业日记
上海外滩一带几乎都是风格迥异的古典大楼。邵帅一边咦嘘着这个聚集金融、外贸之地如此的稀缺、珍贵;一边脑海开始浮现出旧上海十里洋场的景象来。大胆畅想如果自己出生在那个浮华战乱的旧时,会不同凡响吗?会是英雄般的峥峥硬汉吗?因为当年邵帅自己选择从技术转做销售的时候,清醒地意识到自己渴望过上梦想中的生活。而后一段时间孤立无援,受人非议,受人评判。不知哪一天能真正地咤诧风云,成为商战场上的一代袅雄!这个英雄梦还有多久能够实现呢?坚持和忍耐,逆境中前行!一定要忠于自己内心的那份坚持,就会离梦想和目标越来越近的!
 
想着,想着,邵帅内心汹涌澎湃,但肚子却咕噜起来。英雄也是要糊口啊!邵帅人长得帅,更重视个人形象。他对始终在别人面前保持精干的外形很是在乎!但常年在外奔波,饮食极其不规律,特别是控制不了那一顿顿的白、红、黄色的大酒啊!它们早已夺走了他毕业时的八块腹肌。上海街头的美食很多,邵帅只敢买了一个……

2015-10-26 13:29 | [原创]少帅打单笔记——连载16

就在神矿集团技改项目开始有了些眉目的时候,淮北矿业的项目居然也出现了转机!
 
昨日,淮北矿业最后一次的澄清报价文件已发放到五家投标厂家手中,并注明了回复的截止日期。当天下午五点,物资部仅仅收到了两家当初报价超过5000万的投标厂家的函件。与此同时,公司的纪检委收到了一封来自河北凯撒重工集团的实名举报函。这家公司当初报价最高。实名举报函的内容是这样的:
 
说明函
淮北矿业集团:
鉴于淮北矿业技改项目招标文件中明确规定“拿到中标通知书的中标候选人拒签合同者,应废除其中标资格、扣除其投标保证金、组织进行重新招标或者推选第二中标候选人为中标单位进行合同谈判。”我公司认为在评标工作结束且已经公开发布中标通知书以后,再行进行澄清报价的工作有失公允。且完全违背了招标文件的明确规定。
望淮北矿业集团各级领导对此事件给予充分重视,以公开公平公正的原则去谨慎对待此项目的评标工作。
我公司将持续密切关注……
编辑 | 阅读全文(3201) | 回复(0),无畏的八零后 发表于 2015-10-26 13:29

2015-10-12 23:55 | [原创]少帅打单笔记——连载15

李泉回想起前两天到合肥打球聚会时,邵帅的同学冯凯说起这个神矿集团的技术改造EPC总包项目。总概算2.3亿,历时五年。从项目技术改造可行性分析报告、项目立项、项目审批、项目资金拨付、项目招标文件起草等各个环节,都是上海安泰工程公司全程参与。从设计院主设张大山、业主技术专责、业主技改工程处处长、业主厂级领导以及集团领导,都与上海安泰工程公司上上下下人物有着或深或浅的关系。上个月设计院的专家们已经参与了此项目技术细节评审会,下个月将形成最终版招标技术规范书。预计今年年底前完成项目招标。如果想参与,难度确实很大,因为仅仅只剩下最后5个月的时间了!
 
而北京蓝天集团想在这个项目里从无到有地插足,怎么切入?李泉百抓挠心。“也许失望,从不绝望”邵总那句曾经铿锵有力的话忽响耳边。那么,目前唯有设计院是这个技改EPC总包项目唯一的信息来源了吗?虽然意味着沟通成本极大,效率极低。但目前也只能从这里开始……
编辑 | 阅读全文(2295) | 回复(0),无畏的八零后 发表于 2015-10-12 23:55
次日早晨八点半,在淮北矿业公司总经理办公室,被李总秘书临时通知“召开技改项目内部协调会”的相关人员已经到齐。这几个人除了淮北矿业王副总、技术主管张工、还有物资部主任侯景山。一般情况下这种临时通知的紧急会议,大家都心知肚明主要是针对某种重要决定的宣贯。只不过需要经过民主讨论与商议的过程才符合组织程序。于是大家坐定后,静等李总开头。
 
李总开讲:“各位,我们刚刚招标的这个技改项目,立天科技的价格确实具备优势。但有一部分技术人员对该公司质量问题存在疑虑。我认为质问是有必要的,这是对我们公司负责的态度。但是考虑项目改造迫在眉睫,重新组织招标时间已经不允许了,对吗?”
 
看大家下意识跟着点头,李总接着说:“现在我建议暂停目前和立天科技的所有谈判。发出澄清文件要求所有投标厂家进行最后一次澄清报价。但报价内容务必涵盖业主方驻国外现场监造费用,同时还需澄清明确要求务必保证进口材料质量。侯主……
淮北,这个有着4000年悠久历史的古都相城。北枕相山,南临滩水。是黄淮海经济区的黄金地带,是重要的煤城,也是全国八大煤矿基地之一。
 
淮北矿业3楼会议室。淮北矿业和立天科技公司相关技术主管、代表们准备就相关招标技术要求作进一步商讨确认,以便形成最终技术协议。谈判目的都是一致的:解决分歧,确保利益最大化,同时屏蔽潜在的风险。淮北矿业技术主管张工一脸严肃地开场表明立场:“今天谈判时间尽量短,你们立天科技公司也响应了招标技术文件,现在只需要将技术澄清时的承诺补充进去,我们就完全按照技术招标文件起草技术协议来就是了啊!”这个调子是王总在谈判前跟张工特意交待过的。张工也明白,半路杀出这个立天科技,报的那个最低价肯定是做不下来的。而技术负责人担负着技术选型失败的风险,如果擅自修改了技术协议中某个条款,带来的安全风险和审计风险都得他个人承担;但如果严格按照设计院编辑的技术规范书签订技术协议,出现……

2015-8-10 11:16 | [原创]少帅打单笔记——连载12

在合肥前往淮北的车上,李泉迫不及待地打开电脑向邵帅介绍淮北矿业的基本情况:“第一,从技术标准层面,我们找了设计院的主设和业主负责项目的专业负责人,沟通好并设置了展现我方优势的技术条款,并将此项条款专门列成了废标项;第二,从商务资质层面,注册资本金、应用业绩、专业资质等多个层面都做了明确的门槛设置,把一些恶意低价竞标的小厂家挡在了外面。同时上次给您汇报时,您提示为防止别人资质造假,招标文件明确规定投标现场务必携带资质原件以及合同原件备查。我也沟通好了!第三,从评标小组层面,专业技术负责人、设计院专家、业主负责技术的领导、业主负责商务的领导都对我方的优势十分熟悉。不出意外,按照可以入围投标的竞争对手分析,只要大家都按照招标文件响应正常报价,按照最低价中标的法则,我们依然可以稳操胜券。”听着李泉思路清晰的向自己汇报项目进展,邵帅内心很是欣慰!“从规定动作来看,你出色的完成了项目环节控制的各个层面……

2015-7-26 16:10 | [原创]少帅打单笔记——连载11

邵帅读研究生的时候,导师说:羽毛球是一种好的交际手段之一!于是自掏腰包给他的学生们请了个教练。那群学生哪知导师对他们身心素质培养的苦心,打球不就是出汗吗、开心吗?特别是最一年,球场都已阻止不了这一群挥汗如雨的家伙们的疯狂痴迷!球技大幅度提高的同时升起的还有他们那颗强烈的逢战必胜之心!
 
 
毕业第二年,在蓝天集团本部的羽毛球场馆的一场比赛中,年青力强的邵帅被安排和一陌生中年男子配合男双。他有勇无谋的大力扣杀与这中年男子刁钻的网前小球互补生辉。这搭档一起横扫全场2个小时,畅快淋漓。休息闲聊时,邵帅才知这中年男子竞然是本集团最大的老板姚总!竟然还是自己大学的校友!姚总也从交谈中发现这个初出茅庐的小伙子有点意思,对他也格外关注起来。再后来,球场上间隙就是邵帅适时表达的机会和汇报的时刻,而姚总无论从球技还是职场上都能给他最直接最精华的指导。
 
六点十分,邵帅从酒店换好球衣带……

2015-7-20 12:05 | [原创]少帅打单笔记——连载10

“那是我刚研究生毕业的第二年,还在从事技术工作。负责新产品的售前支持,时常需要到业主那里进行产品技术知识的辅助宣讲。有一次,公司里负责项目的销售经理让我一起去首钢矿业进行技术介绍。可是这位销售经理临时接到公司通知返回北京了,让我一个人陌生地去拜访首钢矿业公司的一个叫范天元的总工。我谁也不认识啊?连联系人也没有,门儿怎么进去?
 
带着很多疑问与忐忑,当天的清晨我7:30便早早的来到首钢矿业公司门口。原先计划趁着厂里人一块上班早晨混进去,谁知厂内工作人员都佩戴有胸牌且全部身着淡蓝色工装。我这西装革履实在与众不同。我见门卫是一位60岁左右的老人,便敲门进去说了声“大爷,我找的人还没来,外面有点冷,我能进屋暖和会儿么?”说着,低头发现地上一堆废报纸,还有几根细绳子,估计是门卫准备整理一下当废品卖掉的。我把包往椅子上一放,就蹲在地上就开始帮大爷整理起了。10分钟后,大爷忍不住了,说小伙子,我……

2015-7-13 16:34 | [原创]少帅打单笔记——连载8

邵帅从董事长房间回来,看看表已是六点过了。赶紧挑上了一件新的棉质白衬衫换上。这件白衬衫是前次广西出差在酒店旁边的VICUTU专卖店买的,衬衫胸前第二个扭扣处有个小别针的印染图案,很是别致和出众。出门前,李婷婷抬头望了一眼邵帅急匆匆地背影,笑笑:领导穿这么帅,八成是找女朋友约会去了!
 
这些年邵帅全国各地做项目,一周四五天在外地各种应酬。回京除了开会就是呆家看看书。对北京的吃喝玩乐反而不如在外地。按照苏雪短信约定的地点,车载导航导上了双井桥。快走到东三环时,导航屏幕显示有电话呼入,李泉来电。
 
“邵总,您说话方便吗?”李泉那边闷闷不乐地样子。
“你说!”与董事长谈完话后,邵帅心情还不错。
“我想辞职!”
“什么!没事吧!你开什么开笑!”邵帅诧异得下巴快掉了。
“邵总,我压力大!前段时间你让我临时负责部门工作,我真想好好做几个大单子让大家看看我李泉的本事!而且杭州这个大单我花了不少钱进……
邵帅回屋掐了办公室电话线,把手机扔给秘书李婷婷,跟她说:“除了董事长来电,谁都不接!”一个人独自在办公室里关了门开始反思刚才会议里的那些人和事。毕业时导师给他的赠语就是:“学会反思,因为反思是理性的表现,唯有常常反思才会改善,才会进步!”邵帅的办公室不大,一进门就能看到斜对角的墙上挂着他和研究生导师的合影,那才是行业内真正博学的专家,也是邵帅一直以来最敬重的人。
 
邵帅还默默地想,总经理田涛在任命他时提醒过他两件事:一是说有人反映他有时显得过于自负、激进,因此建议他在以后的管理中要多加注意这些性格方面的不利影响;二是他和董事长走得比较近,要学会处理好这些微妙的上下级关系。邵帅有一张超大的办公桌,上面码放了除一些文件外就是中外名著书籍:工程、销售、管理类大大小小几十本。秘书李婷婷知道,邵帅看书有个好习惯,在第一页签上:购书时间;读完后在最后一页签上:阅读时间。她每次整理办公桌的时候都……
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