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2010-12-27 10:20 | [原创]乔布斯教你魔力演讲


 


……
前两天,听了郭德纲一相声《你要高雅》,里面有句话是这么说的“高雅不是装出来的,孙子才是装出来的!”,说到这儿时,引起满堂喝彩,“噫”声一片;网络上还流传着这么一句袒露众人心声的话“莫装逼,装逼遭雷劈”,引起极大共鸣,亿万网民纷纷转载,最后成了遇到看不过眼的事情时常从牙缝里挤出来的一句口头禅!可见众人对于装B分子的恨之入骨,但令大家纠结矛盾的一件事情是:有多少过来人告诫我们,做人一定要会装,不装前途十分渺茫,于是乎,很多人沦落成了关门吃大蒜出门嚼口香糖的主儿,心理备受煎熬。其实,“装”本身并没有错,关键要看你怎么装,如果装的道貌岸然貌合神离,自然会被众人所不齿,之所以有人说你装,是因为你装的不像被别人发现了而已,你学到的只是装的技术;如果你能够装的形神兼备心口合一,装的所有人包括你自己都信以为真了……
编辑 | 阅读全文(5403) | 回复(5),无畏的八零后 发表于 2010-12-16 11:51

2010-12-15 16:08 | [原创]三的神奇魔力

在古代,老子在《道德经》中曾提到“一生二,二生三,三生万物”,《左传 庄公十年》中的《曹刿论战》一文中曾提到“一鼓作气,再而衰,三而竭”,三国时期的谚语“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”;在近代,政治活动家梁启超倡导“三权分立”,毛爷爷提出“三项纪律”;在当今,邓爷爷提出“三个有利于”,江爷爷提出“三个代表”。纵观古今,有多少名人圣贤利用数字“三”来表达自己的思想,历览中外,有多少组织机构利用数字“三”来编写自己的规章制度,放眼天下,有多少有志之士利用数字“三”来规划自己的宏伟蓝图。“三”的神奇魔力究竟何在?让我们拭目以待………
最近,与销售人员一起聊天,谈到项目运作时,大家有句话一直挂在嘴边:“这个项目你把谁的关系做透了?这个人在项目中的话语权有多大?”伴随着产品竞争的日益激烈,人的因素在项目中发挥的作用愈发关键。说起销售,本身就是资源整合的过程,在项目运作过程中,如何调动与项目有关的所有资源吸引到自己周围,让自己产生凝聚力,成为了项目成败的关键。对于很多刚踏入销售行业的兄弟们来说,都晓得人脉经营的重要性,但提到如何与大领导快速建立关系,多半是一筹莫展,他们常自我安慰道:“自己长的太年轻了,领导们根本不把我当回事。”是啊,年轻的销售人员与阅人无数的项目负责人沟通,确实在心理上处于弱势,但如何扭转这种局面,并占得主动,还是有一定规律可循。那怎么样才算把领导搞定了呢?就一条:领导信任你,认为把事情交给你去办就能办成!以后再分析项目运作失败的原因时,先问自己一句&ldqu……
编辑 | 阅读全文(5203) | 回复(8),无畏的八零后 发表于 2010-11-29 16:46

2010-11-21 19:32 | [原创]写给学生们的一封信

亲爱的同学们:
展信佳,一别将近三年,昨日在清华园一聚,让我感慨万千。依稀记得大二刚开学时举办的班主任见面会,那是我第一次与大家接触,作为华中大的学子,你们每个人身上都流淌着优秀的血液,那时的你们每个人眼中都透漏着锐气与自信。三年后,你们凭借着自己不懈的努力,漂漂亮亮的毕业了:有将近2/3的学生进入了清华、中科院、浙大、华中大、西交、中山大学、University of Florida等名牌院校继续深造,就读硕士、博士;余下的1/3的学生进入国内知名企业开始了自己的职场之旅。但经过半年轻松自由的研究生生涯和紧张刺激的职业生涯,你们眼中少了些锐气与自信,多了些茫然与纠结,聚会时大家一直很关注究竟如何度过研究生生活和如何在工作中站稳脚跟,现在我就结合自己毕业后对于周围人和事的一些思考,来谈谈你们所关注的问题,希望能对你们有所帮助。
话还可以这么说——学会表达,让人懂你
你们当……
编辑 | 阅读全文(5351) | 回复(5),无畏的八零后 发表于 2010-11-21 19:32
最近这几天,做出一个重大的决定:要学好英语!已经记不清多少次下定决心学习英语了,每一次都抱着“不到黄河心不死,不见棺材不掉泪”的坚定信念,但每一次坚持的最长时间不超过一个月,期间总是被各种理由和借口打断。记得台湾主持人蔡康永在微博中说过这么一段话:“15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说我不会耶18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说我不会耶。人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。众所周知:坚持到底就是胜利,大多数人都相信这个观点,但能做到的人却寥寥无几。美国畅销书作者丹尼尔.科伊尔曾写过一本著作《一万小时天才理论》,书中有个成为天才的公式: 精深练习×一万……
近日与领导闲聊,谈到为人处世之道时,领导说:“年轻人应该沉淀自己,做人做事要内敛一点。”我听后便故作深沉的说道“是啊,低调做人,高调做事嘛!”领导听后淡淡一笑:“呵呵,你很聪明!”就在我洋洋自得的时候,领导又意味深长的加了一句:“看来很多事情还得多悟啊!欲速则不达!”这几天一直在琢磨与领导的这次闲聊,我接话的目的无非就是向领导展示自己懂得为人内敛的道理,岂不知就是这么一接话茬,我就已经不内敛了,我说的话本来就是引用别人的而已,只能代表自己晓得“低调做人,高调做事”这八个字,但其实根本没有参透其中寓意。很多时候,当我们在听到别人的良好建议时,总是点头称是,甚至把别人的话背下来再转述给他人听,以显示自己的聪明博学;当我们在听到别人的赞美褒奖时,总是喜上眉梢,甚至把别人的赞美大……

2010-10-10 10:46 | [原创]宁为凤尾不做鸡头

又是一年秋收时,每到这个季节,还有一年毕业的大学生便开始了漫长的找工作之旅。近日,有位朋友的弟弟找我聊天,希望我为他的工作方向提点建议,我询问了他的想法,他说别无他求只希望起薪不能比别人差,宁可进小公司当小领导也不进大公司当大下属。我很理解他的想法,上了20多年学,希望自己所学立马转化为生产力,薪水越高,自己的社会生存信心越强。我给他的建议是刚毕业还是选择一个适合自己的大型的管理完善的企业,那里能得到比钱更重要的东西——挣钱的本领!其实择业是一个自身定位的过程,在工作之后,依然存在个人定位和社会定位的选择,随着社会压力的日益增大,很多人选择了宁做鸡头不为凤尾,认为安于现状就挺好,已经拥有了属于自己的一片天空,可以自由翱翔,没有必要再去突破创新自讨苦吃。殊不知就在抉择的一刹那,已经放弃了人生最重要的东西——上进心!那鸡窝里究竟能否飞出金凤凰呢?……

2010-10-1 21:21 | [原创]和自己聊天

十一长假,无外出游玩计划,宅在家里,整理电脑资料,把从大一开学到研究生毕业时的所有照片都看了一遍,珍贵的学生生涯一幕幕在脑海浮现,看到大一入学时的一张照片,我哑然失笑:“当初自己模样怎么那么呆啊!”起身拿水杯时突然注意到镜子里面的自己,我黯然神伤:“我怎么变成了现在这幅摸样?”繁忙的应酬把六块腹肌融汇成一块腹肌,长辈的教导把喜怒哀乐转化成不形于色,或许这就是成长,但成长并不代表成熟!曾子曰:“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?” 意思是说“我每天多次反省自己——替人家谋虑是否不够尽心?和朋友交往是否不够诚信?传授的学业是否不曾复习?” 世道纷纭,熙熙攘攘,心为外利所动,几乎失去真我;物欲横流,乃至人心不古;在社会的面具下,……
           21世纪是个人才辈出的时代,常常听到周围传来无奈的长叹:“唉,千里马常有,而伯乐不常有!”但是企业却传来异样的声音:“唉,伯乐常有,但千里马不常有啊!”矛盾出现了,为何在我们感叹怀才不遇的时候,企业却在惆怅贤才难寻?网上有句话说得妙:怀才就像怀孕,时间久了才能让人看出来,但就在等待十月分娩的时候,有多少人在肚子没显形之前就流产了?现在不是以前三顾茅庐的时代了,怀才之人需要机会展现才能,到底是别人没有给你机会还是给你机会你没把握住?就在你眼睁睁看着方方面面略逊一筹的同事忙的不可开交的时候,你依然悠闲的坐在似乎被遗忘的角落等待领导的召唤;就在你不屑的看着初出茅庐的新人与客户沟通电池都换了几块的时候,你似乎忘记了自己的手机已经快……
21世纪是知识大爆炸的时代,也是资源共享的盛世,伴随着多种知识传播形式的诞生和流行,我们的学习方式也从“书非借不能读也”升级为了“一网在手知识全拥有”。我们贪婪地把认为有用的资料下载到自己的电脑上,期待能够提升自己的知识水平;我们激动地把引起共鸣的理念下载到自己的大脑中,期待能够拓展自己的思想宽度;我们欣喜地把广为流传的管理模式下载到自己的公司中,期待能够完善公司的经营体制。但是随着时间的延续,我们所剩下的或许只是饱和的硬盘、华丽的口号和多样的规章,我们原本想着依靠知识能自食其力,最终转化成 “自身下崽”的能力,但我们却在梦想照进现实的道路上止步,沦落成了了疯狂的下载者!为什么我们会变成知识的回收站?为什么我们会溺死于在信息的大海之中?为什么我们会变成知识的巨人,实践的侏儒?从“下载者”到&ld……
最近一个月一直在出差,因为九、十月份整体上报项目已经成为行业内约定俗成的习惯。我们所涉及的项目预算较高,客户参与的环节也相应错综复杂,所以出差的大部分时间都在与形形色色的人沟通,下至专业小工,上至集团领导,从基层到中央跑了个遍。沟通分为两种:一对一的模式称为聊天,一对多的模式称为演讲,在大客户销售中,二者兼而有之,前者居多,如果把沟通比作熬粥的话,演讲属于大火煮沸,讲究的是造势,聊天属于小火慢煲,讲究的是借势。都知道借力发力威力无穷,很多人在私底下和朋友侃大山时个个口若悬河,但一提到和陌生人见面还是心底发憷,不知道到底该聊点什么!根据近期的经历与感悟,我总结了下聊天的技巧,看看能不能提高你的战斗力:
多说生活语言,少说专业语言
要想取得理想的沟通效果,必须基于一个前提:两人对某一信息有共同的知识背景。大家回想自己在上学时候的经历,对于枯燥乏味的科目听课时总是昏昏欲睡,要问为什么,几乎统一的答案……
近日,各大娱乐媒体争相报道成龙诈捐门事件,写的热火朝天,各位看客看的摩拳擦掌,更有甚者在一旁呐喊助威,幸灾乐祸的同时似乎还在期盼着事情会不会越闹越大,比看大哥功夫片时的心情还激动。诈捐门的出现似乎恰到好处,因为挺菲门事件还未平静,真可谓是一波未平一波又起,貌似编好的电影,剧情跌宕起伏。时运不济的名人似乎不只大哥一人,打工皇帝唐骏,非著名相声演员郭德纲,都被媒体和正义凛然的大众们声讨的体无完肤。是的,名人具有标榜社会健康导向的义务,但事情真的有媒体说的这么严重吗?事情是否断章取义不说,各媒体都按照自己的阴暗面去理解报道,忽悠大众,混淆视听,屁大点事就联系到人格,我就想问一句,在发表言论之前,你们问过自己的良心么?成龙大哥在国际上推广中国文化,各地受灾时踊跃捐款的时候,你慷慨解囊了么?唐骏在用自己的做事原则和职场经历提醒各位年轻人少走弯路的时候,你受到激励了么?郭德纲在用自己的真性情把自己的快……
         最近在研读一本叫做《不要只做我告诉你的事,请做需要做的事》一本书,书的主题内容就是告诉我们做事情必须主动,不为别人只为自己做好自己需要做的每一件事,并介绍了如何做需要做的事情的相关方法。在准备TACC组织第四次线下活动分享读书心得的PPT时,看到了这么一个小故事,我们一块静下心来,细细品味其中的寓意吧:
一个女儿对父亲抱怨她的生活,抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活,想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗,好象一个问题刚解决,新的问题就又出现了。
  她的父亲是位厨师,他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水,然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜,第二只锅里放如鸡蛋,最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮,一句话也没有说。
  女儿咂咂嘴,不耐烦地等……
              近日,与领导出差,拜访客户。说实话,自己第一次见级别这么高的客户,心里有点发憷,虽然自己一再自我暗示:不都是人么,他只不过见过的世面广一些而已,但见面后还是不自觉的显露出自己的紧张,冷汗与热汗集攻额头。倒是我的领导,举手投足之间展现着淡定,每一句话似乎都是脱口而出,却又好像每一句都经过了深思熟虑,说得客户频频点头,最后的结果便是约谈的时间由原来限定的10分钟变为了不知不觉的1小时,客户的脸上也由皮笑肉不笑的礼貌衍变成皮开肉颤的愉悦,可谓是一次成功的客户拜访。领导从事销售行业10年了,这十年,不仅仅是时间的简单堆积,更多的是反思的习惯成就了曾经沧海难为水的淡定,也带来了职位的平步青云。为什么同样的拜访,有人能字字珠玑深入人心而大部分人拜……
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