读'一个卖报老汉的营销'有感

近日读到《一个卖报老汉的营销》一文颇有感触，在此分享一下个人感受！

卖报老汉的营销策略：行业选择(在车站卖报纸)--SWOT分析(影响进入市场的外部环境有哪些？有哪些可利用的机会？有哪些要预防的威胁和挑战？)--明确目标--制定营销计划进入市场(通过对车站管理员的公关进入车站卖报)---在收集数据和事实的基础上不断创新(评估改进营销策略-差异化策略淘汰一个竟争对手)---客户细分丰富产品种类---根据市场需求及时制定促销策略如买杂志送报纸---成功进入市场

卖报老汉成功的核心原因：客户价值的成功！为顾客提供报纸以外的服务和价值例如买杂志送报纸、注重顾客心理需求，卖报突出卖点、丰富产品(报纸-报纸+杂志-报纸+杂志+饮料-报纸+杂志+饮料+优惠券)满足顾客多种需要--客户细分、为老顾客提供订报服务、为老顾客预留报纸或杂志报务、买报赠送KFC优惠券等；