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2005-6-21 9:49 | 读'一个卖报老汉的营销'有感

近日读到《一个卖报老汉的营销》一文颇有感触，在此分享一下个人感受！
    卖报老汉的营销策略：行业选择(在车站卖报纸)--SWOT分析(影响进入市场的外部环境有哪些？有哪些可利用的机会？有哪些要预防的威胁和挑战？)--明确目标--制定营销计划进入市场(通过对车站管理员的公关进入车站卖报)---在收集数据和事实的基础上不断创新(评估改进营销策略-差异化策略淘汰一个竟争对手)---客户细分丰富产品种类---根据市场需求及时制定促销策略如买杂志送报纸---成功进入市场
    卖报老汉成功的核心原因：客户价值的成功！为顾客提供报纸以外的服务和价值例如买杂志送报纸、注重顾客心理需求，卖报突出卖点、丰富产品(报纸-报纸+杂志-报纸+杂志+饮料-报纸+杂志+饮料+优惠券)满足顾客多种需要--客户细分、为老顾客提供订报服务、为老顾客预……
编辑 | 阅读全文(427) | 回复(1),Charles Hsu 发表于 2005-6-21 9:49

2005-6-16 11:28 | 读'中国式管理'有感

    看完'中国式管理'对中国企业管理水平与美、日企业管理水平差距为什么这么远有了新的理解！这些在书本上则很难学得到！原本自以为很懂得如何去管理一个企业，但现在觉得还不是这么回事；---以前认为中国企业最缺少的就是有自身特色的战略发展观、战略控制手段与衡量指标、企业文化与强有力的执行体系，而'狼'性团队、'狼'性总经理缺失都是这一问题的写照！
    读完'中国式管理'后觉得跨国企业进入中国要实现本地化管理确实是必须首先考虑的，否则它将面临很多无法预料的问题！我想这也是为什么很多跨国企业进入中国都选择了合资的原因之一吧；而中国企业则需要了解你的员工的价值观、他的需要，再结合自身的企业文化建立有自身特色的执行体系，而不是一味的照搬国外的经验；

    学习别人好的东西还要知道如何去用？考虑怎……
编辑 | 阅读全文(663) | 回复(1),Charles Hsu 发表于 2005-6-16 11:28

2005-6-15 13:24 | 摘录:中国服装业的未来

　　     以下David Hope关于中国服装业未来发展的观察，我认为还必须加上以下几条：
           1、以客户价值为导向设计企业架构与业务流程；
           2、寻求和建立企业自身的战略控制手段与衡量指标；
           3、打造'狼'性企业和企业的核心团队；
           4、价值链的建立与不断改进，特别上游供……
编辑 | 阅读全文(466) | 回复(2),Charles Hsu 发表于 2005-6-15 13:24

2005-6-15 12:50 | 读'狼'有感

      这几天与朋友聊天谈到'狼'性与企业有些感想想同大家分享一下。
        "狼"性更多的是代表一种精神，它千百年来狼带给人类的是无穷无尽的财富；从黄帝到蒙古民族都把'腾格里'也就是'狼'当作自己的信仰崇拜，造就了中华民族五千年的历史文明；
         '狼'是一种自古就没有被人类驯化过的物种，但是'狼'性在现代'文明'的社会里已经逐渐在退化！生存环境的改变与安逸，已经把'狼'性变成了羊性； 君不见到处的动物园的铁笼里都有狼的身影，只是等到老死；绵羊是最温厚、没有危机感、不思进取和最没有团队精神的动物，只是知道应该跟羊呆在一起会比较安全；只要每天都有绿油油的草吃，它就会可以安逸……
编辑 | 阅读全文(377) | 回复(2),Charles Hsu 发表于 2005-6-15 12:50
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