只问几个问题

伯恩.巴克曾经说:学问就在产品中......你应该和产品生活在一起,也产品融于一体,水乳交融。
刚读到一篇广告故事,一位制造培根的客户要打广告,文案指导Bud Boyd说他要在工作之前,去问客户几个问题。
“到底什么是培根 ”
“什么样的猪肉 ”
“为什么 ”
“你的竞争对手用的是哪种猪肉？”
“为什么喂猪吃玉米、乳清、花生及残羹剩菜？”
“玉米、乳清、花生及残羹剩菜从哪里弄来的？”
“什么样的玉米？”
“什么样的乳清？”
“什么样的残羹剩菜？”
“每种各吃多少？”
“为什么？”
“你对手的猪吃的是同样东西？以同样的方式喂？”
“你可以查明吗？”
“你用这些猪有在州竞赛上得奖吗？”
“得过多少奖？”
“比你对手得更多的奖吗？”
“你可以查明吗？”
“谁帮你养猪呢？”
“为什么？”
“猪住在什么样的地方？”
“温度、湿度以及灯光都受控制吗？”
“怎么把猪运到市场？”
“运到市场时几岁？”
“这些和你竞争对手不同吗？”
“你的猪和竞争对手有任何不一样的地方？”
“你可以安排我和养猪户通电话吗？”
“培根是怎么做的 ”
“用什么切培根？”
“为什么切这种厚度？”
“为什么切这种长度？”
“为什么切这种宽度？”
“所含的脂肪和水分多少？”
“为什么不会更高？”
“这些和你对手的培根有什么不同？”
“什么时候可以拜访你的包装场，和工人说话？”
“为什么要腌培根？”
“腌多久？”
“为什么用烟熏？”
“用什么样的木头熏？”
“为什么？”
“用烟熏多久？”
“这些方法和你的对手有什么不同？”
“为什么要这样包培根？”
“培根若不新鲜怎么看得出来？”
“为什么这种培根比另外那种好？”
“培根最理想的脂肪和肉的比例应是多少？”
“为什么？”
“你的培根的脂肪和肉的比例是多少？”
“你的对手呢？”
“你试吃过你的培根吗？”
“若你的培根可以改变的话，你会在哪些地方做改变？”
“调理培根最佳的方式是什么？”
“为什么煎比煮还好？”
“为什么要冷锅开始？”
“为什么要常常翻面？”
“我妈会先把培根弄白后再煎，这样做好吗？”
“为什么？”
“有培根的书借我看吗？”
整个早上和中午用餐时，Bud Boyd一直在问“几个”问题。临别时，Bud Boyd对客户说明天还得继续讨论。客户惊讶说：“还要讨论吗？我已经把我所有知道关于培根的知识都告诉你了！”
“恩，我只想再问几个问题，有关包装人员和送货、销售方面的。当然还有买的人、煎培根的人、上菜的人和吃的人方面，我都要问相关的几个问题。”
One Show奖获得者Luke  Sullivan说：对于广告撰稿人和AD而已，工作就是到企业走一走，有机会一定要去一趟，问上数百个问题。如果你可以用客户所从事的行业的术语与他谈话，他会更加信任你。如果只是谈风月只能令人生厌。
做广告没有什么捷径可走，了解你的客户，了解他的产品，了解他的市场，他一定会给你的广告创意带来灵感。
如果明天你正好去拜访你的客户，你想问几个问题吗？
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