塑造自我,追求无我--管理学博士,武汉麦立金管理咨询有限公司首席顾问你,中国战略人力资源协会理事。
管理顾问:探索管理理论、方法和技术,指导管理实践。
管理培训:开启管理心灵,启迪管理智慧。
战略、组织、治理、模式、文化、人力资源、人才培养激励、管理、经营、领导……。
地址:中国湖北省武汉市汉口青年路153号嘉鑫大厦24A04
电话:027-83601855、83601856、83601857
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关键字:理论探讨 ASP
  管理顾问

管理顾问的概念:
       
此概念由国外引进而来,世界500强企业,基本上都有自己常年的顾问公司,涉及战略管理、组织与人力资源管理、信息化建设与系统集成、财务(融资、投资、并购)管理等;国内知名企业,如联想、TCL、万科、顺驰、新希望、复兴等都也有自己的顾问公司。管理顾问如同企业的医生,为企业健康、持续、快速发展提供管理方面的智力支持!
        管理顾问的引入,一方面可以为企业导入最先进、最适合企业的管理理念和管理技术,另一方面可以协助企业进行变革与提升,借助专业的外部力量整合企业内外部优势力量,促进企业快速适应外部激烈变化的市场。
        麦立金咨询公司根据从事管理咨询的经验,针对中小型民营企业和改制后的各类企业推出管理顾问方面的系列解决方案。麦立金咨询将为企业提供管理调研、诊断,为企业提供系统、先进、科学的解决思路和建议等报告(注:具体、全面的操作方案和实施计划由企业自行制作,咨询公司只参与协作)。

麦立金常年管理顾问服务的内容:
1企业发展战略顾问(战略问题
        关注企业生存与发展的宏观环境(政治、经济、技术、社会文化等)和行业市场环境(消费市场情况、竞争对手情况、行业发展趋势、产业价值链与关键成功因素等),及企业内部的资源和能力情况,为企业发展战略的制定、治理机制安排、利益相关者管理等提供参谋支持。
2战略人力资源管理顾问(人的问题
        根据企业的需要,参与企业人力资源管理方面的会议,对有效促进企业人力资源管理对发展战略的支持、组织结构与岗位体系的调整、企业文化建设、人力资源管理及人才开发培养的方向与重点等,提出顾问建议。同时,对企业的人才招聘、培训、绩效薪酬管理、高级人才激励、员工素质能力模型建立、职业发展规划体系建设等提供指导和技术支持。
3员工满意度调查(可选)
        根据企业的需要,组织企业的员工满意度调查,并提交分析与建议报告。
4年度人力资源诊断与计划(可选)
        根据企业的需要,通过对企业当年企业发展情况的调查分析,对企业当年的人力资源管理情况进行诊断,并通过结合对企业第二年发展规划的分析,为企业制定第二年人力资源管理的工作重点和计划,包括人才招聘与培养计划、培训计划等,提交人力资源诊断和计划报告。人力资源诊断与计划报告对企业的发展战略其支持和促进作用。
5与企业发展有关的其他经营管理问题,包括营销管理、品牌管理、研发管理和运营管理、财务管理等,根据企业发展的需要,实时提出管理顾问建议。

麦立金常年管理顾问服务的工作方式:
·独立、严谨、公正的第三方尽职调查、诊断;
·参与客户组织的重要会议和协定的活动;
·随时接受客户通过电话、邮件等方式的咨询;
·提供专业的管理顾问工作报告。

麦立金常年管理顾问服务的标准(单位:年):

类别

A模式

B模式

C模式

D模式

顾问工作日(调查、驻点工作)

不少于20工作日

不少于30工作日

不少于50工作日

不少于100工作日

提供顾问工作建议条数(通过面谈、电话、传真、邮件、会议等方式)

不限

不限

不限

不限

提供经客户签字认可的书面顾问工作报告份数

不少于2份

不少于3份

不少于6份

不限

提供或组织参与培训课次(每课次3小时,人数根据课程特点确定)

1次

3次

8次

20次

参考服务价格(视企业规模、发展阶段和管理现状等情况,由双方协商确定)

2~5万元

5~10万元

8~15万元

12~20万元

※    管理教练

        一个美国人称,他能在20分钟内教会一个丝毫不会打网球的人打网球。他不是吹牛,引起了ABC记者们的兴趣,扛着摄像机赶到了“试验场”。那美国人找来了一个很胖的女人,在他的诱导、教练下,胖女人果然会了。大哗。那美国人说,我根本没有教她打网球的技术,我只不过帮她克服了她“不会”的意识,使她的心态从“不会”成功地转变到“会”而已。这新闻引起了AT&T总裁的注意,邀请那个美国人到公司专给经理们讲授网球课。经理们在课堂上做着笔记,然而他们笔记的都不是网球了,而是对企业管理的设想。那美国人就也灵机一动,将网球的教练方式转移到企业管理上来了,这就诞生了一种新的管理理念——“教练”。
        正如“教练”的来源那样,教练不同于企业顾问,不是帮助企业解决具体问题的,而只是以提升企业员工的状态和精神为本务。心智模式直接影响人的成长和发展;信念的焦点决定着行为的方向,信念的宽度影响着成果的取得;自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团体学习,系统思考是必须的五种修练。

企业教练要解决的核心问题
1、帮助所有人洞悉自已、掌握自已的心态、理清自已的状态和情绪,被教练者及时调整心态和认清目标,以最佳状态去创造成果;
2、帮助企业中所有的个人懂得学习及如何为自已思考问题;
3、帮助管理者学会如何运用教练技术;
4、帮助领导者懂得创建“学习型组织”。

企业教练的作用
———指南针的作用
———镜子的作用
———催化剂的作用
        企业经营管理分为两个层次,一个层次是方法/技术层次,管理咨询的作用是提供管理的方法和技术,让方法和技术转化为管理的实践;另一层次就是管理的心态观念层次,即企业经营者、企业家自身对管理的理解,自身推进和实施管理技术、方法,将管理技术和方法转化为实践的心态、魄力和能力。管理(企业)教练与咨询最大的差别就是直接通过教练技术推进企业的创新和变革,在后期项目方案实施阶段,要求咨询顾问(教练)全身心的投入,直接的教练和指导。可以说,管理教练是管理咨询更高的一个层次。

 管理外包

        “外包”(outsourcing)这一名词成为企业战略管理的又一新兴话题。外包简单的说就是将企业某项业务工作的部分或整体,以固定的价格移交给外部的服务商来完成,生产外包、营销外包、网络定制外包……逐渐成为我们熟悉的字眼,而人力资源管理作为企业管理的核心内容之一,其部分事务性工作外包也成为可能。麦立金主要为企业提供人力资源管理外包服务,麦立金提供的人力资源管理外包服务包括人力资源管理整体外包、招聘外包、培训外包、绩效考核外包、薪酬管理外包等。

※    管理入股

        一个企业经营成功与否的最关键要素并不是资金、技术等各种资源(这里并不否认这些对于企业发展的重要性),而是超脱于各种资源要素之上、对所有这些资源进行高效配置的能力。从经济学的原理来说,资源都是短缺的,企业与企业之间的竞争更重要的并不是资源占有之间的竞争,而是通过高效率地整合、配置各种资源,不断增强本企业获得更多资源能力的竞争。因此,适应现代市场竞争要求的市场观念、经营管理和企业文化,作为对其它各种资源进行配置的主导要素,就成为一个企业构筑核心竞争优势最为本源的因素。
        因此,管理入股跟技术入股、资金入股是一样的,即充分整合优势在资源和能力,提高企业的市场竞争力,同时支持企业培育核心竞争能力,达到可持续发展的目的。管理入股对于新设立的公司、处在高速成长过程中管理非常薄弱的企业非常适用。一般来说,管理入股必须签署管理入股协议,并且规定一定期限,通过管理持有公司的公司股份在半年到2年的时间内是不享有被持股公司的净资产的所有权的,只享有一定股份的收益权。只有提供管理服务达到一定年限后才管理入股所持有的股份才转化为企业的实体股份,并享有公司净资产的所有权,同时规定咨询公司持有的管理股份在一定期限之内不允许转让。
        麦立金咨询为企业提供管理入股的合作服务,对于麦立金持有管理股份的企业,麦立金将派驻顾问长期参与客户企业某一领域或者全面的管理。
        管理入股最大的优点在于它减轻了客户企业直接现金支付咨询顾问费的压力,同时对咨询公司提出了挑战和更高的要求。

※    不同咨询模式的特点与费用支付

服务模式

咨询参与度

客户参与度

客户企业风险

费用支付

管理咨询

中等

较大

咨询费+顾问指导费

管理教练

比较小

咨询费+教练费

管理顾问

较低

较小

基本顾问费+绩效顾问费

管理外包

较低

较大

外包服务费

管理入股

较小

股份红利收益

强化员工培训,可以增强企业竞争力,实现企业战略目标;另一方面将员工个人的发展目标与企业的战略发展目标统一起来,满足了员工自我发展的需要,调动员工工作的积极性和热情,增强企业凝聚力。充分发挥培训对于企业的积极作用,建立有效的培训体系是达成这一目标的前提条件。

有效员工培训体系的特点

        培训体系是否有效的判断标准是该培训体系是否能够增加企业的竞争力,实现企业的战略目标。有效的培训体系应当具备以下特征:
1、有效的培训体系以企业战略为导向
        企业培训体系是根源于企业的发展战略、人力资源战略体系之下的,只有根据企业战略规划,结合人力资源发展战略,才能量身定做出符合自己持续发展的高效培训体系。
2、有效的培训体系着眼于企业核心需求
        有效的培训体系不是头疼医头,脚疼医脚的“救火工程”,而是深入发掘企业的核心需求,根据企业的战略发展目标预测对于人力资本的需求,提前为企业需求做好人才的培养和储备。
3、有效的培训体系是多层次全方位的
        员工培训说到底是一种成人教育,有效的培训体系应考虑员工教育的特殊性,针对不同的课程采用不同的训练技法,针对具体的条件采用多种培训方式,针对具体个人能力和发展计划制定不同的训练计划。在效益最大化的前提下,多渠道、多层次的构建培训体系,达到全员参与、共同分享培训成果的效果,使得培训方法和内容适合被培训者。
4、有效的培训体系充分考虑了员工的自我发展的需要
        按照马斯洛的需求层次论,人的需要是多方面的,而最高需要是自我发展和自我实现。按照自身的需求接受教育培训,是对自我发展需求的肯定和满足。培训工作的最终目的是为企业的发展战略服务,同时也要与员工个人职业生涯发展相结合,实现员工素质与企业经营战略的匹配。这个体系将员工个人发展纳入企业发展的轨道,让员工在服务企业推动企业战略目标实现的同时,也能按照明确的职业发展目标,通过参加相应层次的培训,实现个人的发展,获取个人成就。另外,激烈的人才市场竞争也使员工认识到,不断提高自己的技能和能力才是其在社会中立足的根本。有效的培训体系应当肯定这一需要的正当性,并给予合理的引导。

建立有效培训体系的基本原则

1、理论联系实际、学以致用的原则
        员工培训要坚持针对性和实践性,以工作的实际需要为出发点,与职位的特点紧密结合,与培训对象的年龄、知识结构紧密结合。
2、全员培训与重点提高的原则
        有计划有步骤的对在职的各级各类人员进行培训,提高全员素质。同时,应重点培训一批技术骨干、管理骨干,特别是对中高层管理人员。
3、因材施教的原则
        针对每个人员的实际技能、岗位和个人发展意愿等开展员工培训工作,培训方式和方法切合个人的性格特点和学习能力。
4、讲求实效的原则
        效果和质量是员工培训成功与否的关键,为此必须制定全面周密的培训计划和采用先进科学的培训方法和手段。
5、激励的原则
        将人员培训与人员任职、晋升、奖惩、工资福利等结合起来,让受训者受到某种程度的鼓励,同时管理者应当多关心培训人员的学习、工作和生活。

建立有效的培训体系

1、培训需求分析与评估
        拟定培训计划,首先应当确定培训需求。从自然减员因素、现有岗位的需求量、企业规模扩大的需求量和技术发展的需求量等多个方面对培训需求进行的预测。对于一般性的培训活动,需求的决定可以通过一下几种方法:
    (1)业务分析(business analysis)
        通过探讨公司未来几年内业务发展方向及变革计划,确定业务重点,并配合公司整体发展策略,运用前瞻性的观点,将新开发的业务,事先纳入培训范畴。
    (2)组织分析(organization analysis)
        培训的必要性和适当性,以及组织文化的配合是及其重要的前提,否则培训后,如果造成公司内更大的认知差异,就得不偿失了。其次,对于组织结构、组织目标及组织优劣等也应该加以分析,以确定训练的范围与重点。
    (3)工作分析(job analysis)
        培训的目的之一在于提高工作质量,以工作说明书和工作规范表为依据,确定职位的工作条件、职责及负责人员素质,并界定培训的内涵
    (4)调查分析(opinion survey)
        对各级主管和承办人员进行面谈或者进行问卷调查,询问其工作需求,并据实说明训练的主题或应强化的能力是什么。
    (5)绩效考评(performance appraisal)
        合理而公平的绩效考核可以显示员工能力缺陷,在期末绩效考核完成后,反映员工需要改善的计划,能够激发其潜力,因此绩效考核成为确定培训需求的重要来源。
    (6)评价中心(assessment center)
        员工提升过程中,为了确保选择人选的适当性,利用评价中心测定候选人的能力是一种有效的方法,且可以兼而测知员工培训需求的重点。
        对于特殊性的培训,可以利用自我申请的方式,以符合工作专业的需要和时效。
        培训需求反映了员工和企业对培训的期望,但是要将这些需求转化为计划,还需要对需求进行评估。对培训需求的评估通常要从以下几个方面出发:
    (1)培训需求是否和企业的战略目标相一致
        只有符合企业发展战略目标的培训需求才会得到满足。培训需求至少应当满足知识的传授、技能的培养和态度的转变其中任何一个目标。
    (2)培训需求是否和企业文化一致
        如果某种培训需求与企业文化相冲突,会造成企业文化的混乱,其结果是得不偿失。
    (3)培训需求所涉及到的员工数目
        不同的员工有不同的培训需求,对于企业大多数员工的培训需求,应当放在优先考虑的地位。
    (4)培训需求对组织目标的重要性
        如果通过培训能给组织带来巨大的效益,这样的培训应该得到优先满足。
    (5)通过培训业务水平可以提高的程度
        通过培训业务水平能够得到大幅度提高的需求,应当得到优先满足。
        培训需求评估可以界定培训需求是否应当得到满足,将需要按轻重缓急组成一个序列,为设计培训体系创造了条件。

2、如何建立有效的培训体系
        员工培训体系包括培训机构、培训内容、培训方式、培训对象和培训管理方式等,培训管理包括培训计划、培训执行和培训评估等三个方面。建立有效的培训体系需要对上述几个方面进行优化设计。
    (1)培训机构
        企业培训的机构有两类:外部培训机构和企业内部培训机构。外部机构包括专业培训公司,大学以及跨公司间的合作(即派本公司的员工到其它企业挂职锻炼等)。企业内部培训机构则包括专门的培训实体,或由人力资源部履行其职责。
        企业从其资金、人员及培训内容等因素考虑,来决定选择外部培训机构还是企业内部培训机构。一般来讲,规模较大的企业可以建立自己的培训机构,如摩托罗拉公司的摩托罗拉大学和明基电通的明基大学等。规模较小的公司,或者培训内容比较专业,或者参加培训的人员较少缺乏规模经济效益时,可以求助于外部咨询机构。
    (2)培训对象
        根据参加培训的人员不同,可分为:高层管理人员培训、中层管理人员培训、普通职员培训和工人培训。应根据不同的受训对象,设计相应的培训方式和内容。一般而言,对于高层管理人员应以灌输理念能力为主,参训人数不宜太多,采用短期而密集的方式,运用讨论学习方法;对于中层人员,注重人际交往能力的训练和引导,参训规模可以适当扩大,延长培训时间,采用演讲、讨论及报告等交错的方式,利用互动机会增加学习效果;对于普通的职员和工人培训,需要加强其专业技能的培养,可以大班制的方式执行,长期性的延伸教育,充实员工的基本理念和加强事务操作。
    (3)培训方式
        从培训的方式来看,有职内培训(On-the-job Training)和职外培训(Off-the-job Training ),职内教育指工作教导、工作轮调、工作见习和工作指派等方式,职内教育对于提升员工理念、人际交往和专业技术能力方面具有良好的效果。职外教育指专门的培训现场接受履行职务所必要的知识、技能和态度的培训,非在职培训的方法很多,可采用传授知识,发展技能训练以及改变工作态度的培训等。职内教育和职外教育相结合,对不同的培训内容采用不同的方式,灵活进行员工培训。
    (4)培训计划
        员工培训的管理非常重要,有效的培训体系需要良好的管理作为保障。培训计划涵盖培训依据、培训目的、培训对象、培训时间、课程内容、师资来源、实施进度和培训经费等项目。
        有效的培训体系要求在制定培训计划时应当因循拟定的管理程序,先由人力资源管理部门(或者培训主管单位)分发培训需求调查表,经各级单位人员讨论填写完毕直属主管核定后,人力资源管理部门汇总,拟定培训草案,提请上一级主管审定,在年度计划会议上讨论通过。在培训方法方面,应当考虑采用多种方式,对演讲、座谈、讨论、模拟等方法善加运用,可以增强培训效果。同时在培训内容上,最好能够采用自主管理的方式,有员工与主管或讲师共同制定培训目标、主题,场地开放自由化,可以增加员工学习意愿,提升学习效果。
    (5)培训实施
        培训计划制定后,就要有组织计划的实施。从实际操作面上讲,应该注意几个问题:
        (a)执行培训时最好与考核相结合,重视过程控制,观察培训过程中参训者的反应及意见。培训是持续性的心智改造过程,所以员工在培训过程中的社会化改变比训练结果更值得关注。
        (b)培训计划执行时应当注重弹性原则和例外管理。对于一般性的训练,可以统筹办理,人力资源管理部门主要负责。对于特定性的培训,应采用例外管理,由各个单位根据具体情况弹性处理。
        (c)培训活动应注意事前沟通,塑造学习气氛,从而加强学习互动,营造良好的学习氛围,逐步建立学习性组织。
    (6)培训评估
        培训的成效评估和反馈是不容忽视的。培训的成效评估一方面是对学习效果的检验,另一方面是对培训工作的总结。成效评估的方法分为过程评估和事后评估。前者重视培训活动的改善,从而达到提升实质培训成效的作用;后者则供人力资源管理部门的决策参考。从合理化的观点来看,最好是将两者结合起来。成效评估的方法有实验设计法,准实验设计法和非实验设计法。具体而言,根据Kirkpatrick的培训目标层次,成效评估方法采用以下方法:
        (a)如果培训的目的在于了解参训者的反应,可以利用观察法、面谈或意见调查等方式,从而了解参训者对培训内容、主题、教材、环境等的满意程度。
        (b)如为了解参训者的学习效果,可以利用笔试或者心得体会,了解其知识增加程度。
        (c)如为了解参训者行为的改变,可以对其行为观察及访谈其主管或同事。
        (d)对工作实绩的测定,这种方法较为困难,它可能受到外来因素的影响。 

职业发展体系设计

职业资质(素质能力)模型示例

职业任职资格标准开发步骤

 招聘的目标

        招聘部门招聘所得的人员应是能为公司所用、适合公司业务发展的优秀人才。招人要先识人,识人要先懂行。招聘部门只有深入了解公司业务发展的整体动态和需求,才能勾画出公司所需人才的实际标准,按标准寻人才。

招聘的定位目标
1、    成本效率目标
2、    吸引高度合格人选
3、    提高和保持招聘成功率

    招聘的原则

·准确的原则。所谓准确是指在招聘过程中能准确地预测应征者的工作表现,因为招聘实际上是一个预测活动,通过面试和各种测试来预测候选人在未来工作中的工作绩效和工作表现。
·公平的原则。公平就是确保选拔制度给予合格应征者平等的获选机会。
·认同的原则。认同是指应征者和公司在选拔过程中对相互价值趋同的认识。在选拔过程中,无论做出怎样的决定,如果应征者和公司能达成一致的认识,双方都将从面试过程获益。

    麦立金招聘人才的程序(请参阅文章“有效招聘人才的六字金”)

(一)   制定招聘计划
        招聘计划是把对工作空缺的陈述变成一系列目标,并把这些目标和相关的欲招聘人员的数量和类型具体化。首先必须根据本组织目前的人力资源分别情况,以及未来某时期内组织目标的变化,分析本组织何时将会出现人力资源缺口,是数量上的缺口还是层次上需要提升。这些缺口分布在哪些部门,数量和层次分布如何。根据对未来情况的预测和对目前情况的调查,制定一个完整的招聘计划。完整的招聘计划,应包括招聘的时间、地点、欲招聘人员的类型、数量、条件,具体职位的具体要求和任务,应聘后的职务标准和薪资等。

(二)   建立专门的招聘小组
        对于许多企业来说,招聘工作是一项经常性的工作,因此应该有专人来负责此项工作,在每次招聘时可以成立一个专门的临时招聘小组。招聘小组的组成是否合理将决定招聘工作的成效如何。招聘专业技术人员还需要有关专家参加;如果招聘高级管理人才,一般还要有心理专家等相关方面专家参加,以保证全面、科学地考查应聘人员综合素质以及专项素质。招聘工作开始前,应对招聘工作人员进行培训,使其掌握政策、标准,以及相关技巧,并明确职责分工,协同工作。

(三)   确定招聘来源
        根据欲招聘人员的类别、层次以及数量,确定相应的招聘渠道,包括传统的和非传统的渠道,包括内部和外部来源。

(四)   面试、筛选、录用新员工
        一般的筛选、录用过程是:根据招聘表的要求,审核应聘者的有关资料,根据从资料中获得的初步信息安排各种测试,如笔试、面试、心理测试等;然后经高级主管面试合格,办理录用手续。在一些高级人员的招聘过程中,往往还要对应聘者进行个性特征、心理健康水平、以及管理能力、计算机模拟测试等,全面、有效、科学、公正地录用到合适的人才。

    麦立金招聘体系咨询成果

·企业招聘制度与流程
·普通员工招聘办法
·管理人员招聘办法
·高层经理、领导招聘办法
·特殊人才招聘办法
·人才招聘试卷库
·人才招聘甑选技术库等

人力资源规划的目标

        人力资源规划是指根据企业的发展规划,通过企业未来的人力资源的需要和供给状况的分析及估计、对职务编制、人员配置、教育培训、人力资源管理政策、招聘和选择等内容进行的人力资源部门的职能性计划。人力资源规划的目标包括:
-得到和保持一定数量具备特定技能、知识结构和能力的人员;
-充分利用现有人力资源;
-能够预测企业组织中潜在的人员过剩或人力不足;
-建设一支训练有素,运作灵活的劳动力队伍,增强企业适应未知环境的能力;
-减少企业在关键技术环节对外部招聘的依赖性。

※    麦立金年人力资源规划主要内容

2、预测未来的组织结构
3、效率规划
4、培训开发规划
5、薪酬规划
6、考核规划
7、保险与福利规划等

麦立金人力资源规划程序

TPB(Three Percent Balanced),麦立金品牌咨询服务――三百平衡绩效薪酬体系设计。
“一考即糊”的绩效“怪圈”:

1、公司压力很大,部门和员工感受不到压力,领导干着急;
2、不考核,员工普遍没有积极性;考核起来,公司内外怨言不止;
3、松散的考核,经理都作老好人;严厉的考核,经理们也说不出所以然,难以服众;
4、考核完了,“调皮捣蛋”的照旧;能力强、埋头苦干的没了积极性,开始“有想法”;
……

麦立金咨询-绩效理念:

绩效不是考核出来,是靠团队努力、高效执行创造出来的!
绩效是核心,薪酬是保障,工作分析是基础,共同构成企业价值体系!
绩效管理核心目标是人才成长、团队发展、企业业绩改善与提升!

麦立金咨询-绩效解决方案思路:

·构建公司整体(大团队)、部门(小团队)和员工的三层目标责任和绩效管理体系。


·以考核平衡员工个人、团队与公司三个层级“利益链”,平衡短期业绩与长远发展。
·员工个人绩效100-K1:考核每个员工职业化水平和业绩表现,平衡职业素质/价值观、能力与业绩
·部门团队绩效100-K2:考核部门职能范围内工作达成,平衡团队目标任务、服务、管理与团队。直接创收部门实行靶心原则
·公司整体绩效100-K3:评估公司阶段性的整体目标,平衡公司目标任务(财务、市场)、管理与团队/人才建设。
·员工绩效K1促进部门绩效K2实现,部门绩效K2促进公司整体绩效K3实现,“压力落地,业绩导向”,赛马不相马,以达到公司、部门和员工的共同成长与发展
·量化为主,非量化为辅的考核手段,促进企业预算/监督体系的建设,打造企业持续发展竞争力。

 

“命比薪薄”之怪现状:

1、钱少了,员工没积极性,不愿为“半斗米折腰”,公司能奈几何;
2、钱多了,人工成本增加不少,但似乎“人气”依旧,难见绩优高产;
3、“干多干少就那样,干与不干还那样,凭啥负责?”――老国企病之现代演绎;
4、“加官进爵”后,千里马巍然不动――现代伯乐急需“选、养、驭人新观”;
……

薪酬管理存在的典型问题

-薪酬设计如何体现企业战略发展的要求?
-薪酬设计的优劣判断标准和具体原则是什么?
-合理的薪酬制度在企业发展中到底有什么作用?
-薪酬设计中如何体现激励因素?
-哪些因素参与了组织/企业价值的创造,薪酬设计如何权衡考虑这些因素?
-薪酬设计如何体现不同职务、职称对组织/企业的重要性?
-薪酬设计如何体现不同部门、岗位和不同职责、职权对组织/企业的重要性?
-薪酬设计如何体现知识/学历、经验、素质、技能、工作年限的重要性?
-薪酬设计中如何确定固定部分和浮动部分的比例?
-薪酬结构中浮动部分浮动的幅度和频率如何设计?
-如何针对不同性质的部门设计不同的薪酬标准,如销售部门、行政部门、科研部门等?
-薪酬设计如何体现特殊岗位和特殊人才对企业的重要性,如经营者和特殊技术人才?

※    薪酬管理的原则

-战略导向
-内部一致性
-外部竞争性
-激励作用
-体现员工的价值
-经济性

※    麦立4V价值模型

麦立金战略导向的薪酬体系设计

※    麦立金标准薪酬体系

·基本工资体系
·岗位等级工资体系
·能力等级体系
·绩效奖金体系
·薪点薪酬体系
·宽带薪酬体系
·销售人员薪资体系
·管理人员薪资体系
·普通年薪制
·经理人年薪制
·一揽子福利计划
·股票期权设计
·虚拟股票设计
·员工持股设计等

  麦立金薪酬管理咨询的流程

 绩效管理存在的典型问题

绩效评价的理论依据和评价机制是什么?
如何有效地制定绩效考核的指标?
制定绩效考核指标主要考虑的因素有哪些?
绩效考核是考核结果重要,还是考核过程重要?两者如何进行权衡?
绩效考核是考核个体的能力与成长重要,还是考核个体的业绩重要?两者如何权衡?
影响员工个体高绩效的组织和环境因素有哪些?如何剔除组织和环境因素对个体绩效的影响?
如何处理好组织绩效、部门绩效、团队绩效与个体绩效之间的差异和关系?
如何针对不同性质部门设计不同的绩效考核指标,如销售部门、行政部门、科研部门等?
如何处理好短期绩效和长期绩效之间的关系,如何避免追求短期绩效而忽视长期绩效?
如何实现绩效考核与薪酬管理的有机联系?
如何实现绩效考核与员工晋升、职业发展、培训的有机联系?
如何在企业有效实施KPI、BSC及360度考核?

※    麦立金绩效管理咨询体系(请美工设计)

项目名称

咨询内容与方法

见证资料与成果

确定考核目标

根据公司发展的战略目标,分解各部门的职能,确立各岗位的主要职责和工作目标,再根据工作目标制定绩效考核目标。

◆目标管理MBO分解表、工作目标计划书

◆培训:建立工作目标

设立考核项目

根据各岗位的职务说明书、技能标准和工作目标确立各岗位考评项目(KPA),如BSC的绩效、过程、成长和客户满意。

◆各部门考评要素表、各岗位考评项目表

◆培训:如何确立各岗位考评项目

KPI与权重

根据KPA,分解为具体可操作的KPI。

绩效指标与权重分配表

◆定量指标定义与核算方法表、定性指标等级标准表

考评操作

确定考评的方式、方法(如360度考核)、时间、程序等。

◆考评的方式、方法,考评的时间及培训

◆考评的时间与组织实施

考评结果处理

按一定方法将部门和员工按考评结果分为若干级别。

◆部门、员工考评结果的处理

◆员工历次考评记录表、考评汇总表

考评结果运用

将考评结果与薪资调整相结合、与职业规划相结合、与人事调整相结合、与培训需求相结合。

◆考评结果与薪资对照表

◆考评结果与职业规划对照表

◆考评结果与人事异动政策

◆考评结果与员工培训需求计划

绩效管理循环系统(持续改进系统)

绩效管理系统:计划、组织实施、控制

持续改进系统:PDCA循环。

◆考评管理制度与培训

◆绩效改进PDCA循环手册

  麦立金员工职业评价模型举例

自动自发

定级

描述

评分

一级

需要在领导的严格监控和直接辅导下才能基本完成本职工作,但经常为失误和过错寻找借口,不愿意接受本职工作以外或者与本职工作不相关的工作任务

5分

二级

需要在领导的严格监控和直接辅导下才能出色的完成各项工作任务,偶尔为失误和过错寻找借口

10分

三级

基本不需要领导的监控,就能够主动的完成各项工作任务,很少为失误和过错寻找借口,工作中能够主动的分析问题和解决问题,有一定的自律能力

15分

四级

在没有领导的监控下,就能够出色的完成各项工作任务,从不为失败找借口,工作中能够积极主动的发现问题、分析问题和解决问题,并且有很强的自律能力,工作追求完美

20分

五级

不为失败找借口,只为成功找方法。工作中总是积极主动的发现问题、分析问题和创造性的解决问题,能够高度的自律,不需要领导的监控和指导就能够非常出色的完成每一项工作任务,工作中能注意细节,并追求尽善尽美

25分

忠诚敬业

定级

描述

评分

一级

基本能够遵守公司的各项规章制度和纪律,很少迟到早退,工作中不会因为自己的行为对所在部门的工作造成影响

3分

二级

能够很好的遵守公司的各项规章制度和纪律,除特殊情况外绝不迟到早退,工作中表现出一定的诚信和职业操守,遵守基本的社会公德和传统美德

6分

三级

诚信、遵纪守法,有良好的职业操守和优异的道德品质,热爱自己的工作,认同公司的企业文化,经常关心公司的发展

9分

四级

诚信、遵纪守法,有出色的职业操守和优异的道德品质,热爱自己的职业,认同公司的企业文化和经营管理理念,对公司有较高的忠诚度,能够为公司的发展提出自己的建议

12分

五级

诚信、遵纪守法,有出色的职业操守和优异的道德品质,非常热爱自己的职业,认同公司的企业文化和经营管理理念,对公司有非常高的忠诚度,经常为公司的发展提出自己建设性的意见和建议

15分

※    麦立金绩效管理体系举例

·传统绩效考核体系
·普通目标绩效管理体系
·KPI目标绩效管理体系
·BSC目标绩效管理体系
·员工职业化定级评价体系等

立金岗位设计的核心原则。

        麦立金否定了传统单纯的“因事设岗,因岗设人”原则,提出“岗位是人才发展的舞台”、“岗位设置要有利于人才的成长”和“因事设岗”和“因人才发展设岗”相结合的原则,充分体现了现代企业重视人力资源开发和重视人本管理的文化。

※    麦立金岗位管理咨询体系

项目名称

咨询内容与方法

见证资料与成果

部门构架设计与调整

明确组织/企业发展的战略目标,根据企业发展的战略目标进行部门构架的设计或调整。

◆组织结构图

◆部门职能说明书

岗位设计

根据企业发展战略、部门职能、现有人力资源背景、未来人力资源的开发等因素进行岗位设计,以承担部门职能下的具体业务和职责。

◆部门岗位架构图与岗位名称表

◆培训:岗位设计的科学方法

岗位分析一

明确职责职权

根据每个岗位工作的特性而设计应有的权限,包括人事权、业务权和财务权,让下属知道自己有什么权限?什么事应该向上级报告?什么不需要向上级报告?自己该如何承担责任?岗位的主要工作职责是什么?

◆职责职权明细表

◆培训:授权的方法

岗位分析二

明确工作流程

通过对不同部门和同一部门岗位职务的分解、组合、协调,制定岗位的工作流程,调整和简化工作流程,并根据工作流程、岗位性质制定相应的绩效标准。

◆岗位工作流程图与绩效标准

岗位分析三

明确工作条件

分析和明确岗位完成相应工作所需要的工作条件和工作环境,以及必须具备的办公设备和需要查阅的相应资料和文件等。

◆岗位工作条件、环境的说明

岗位分析四

明确岗位规范

分析和明确完成岗位职责、胜任岗位工作所必须具备的知识、学历、工作经验、素质技能等。

◆岗位的规范

岗位说明书

通过岗位分析,确定每个岗位的主要职责、工作难点、绩效标准、工作环境和任职资格等,并依此制定各岗位的《岗位说明书》。

◆各岗位的岗位说明书

◆岗位说明书运用、管理与修订

确定岗位评价标准和方法

根据企业的特点设计一套符合企业需要的岗位评价标准,确定采用的岗位评价方法,如排序法、因素分析法、分类法、因素计点法等。

◆岗位评价的标准与说明

◆岗位评价的方法与说明

实施岗位评价

按照岗位评价的标准和评价的方法对岗位进行科学地评价。

◆岗位评价的结果与说明

◆岗位价值系数表

◆职等与岗位对照表

◆薪等与岗位对照表

麦立金岗位管理图

※    麦立金岗位分析方法

·问卷调查法
·普通访谈法
·深度访谈法
·座谈法
·典型事例分析法
·实证与规范分析法
·战略分解法
·观察法等

※    麦立金岗位评价法

·岗位比较分析法
·岗位分类分析法
·岗位排序分析法
·因素比较法
·因素计点法
·美氏岗位评价
·海氏岗位评价
·华氏岗位评价等

※    麦立金岗位管理咨询成果

·三定手册(定岗、定编与定员)
·岗位说明书手册
·岗位评价价值因素表
·岗位评价报告等

 企业人力资源管理存在的主要问题

——认识和操作落后,从劳资管理正转向人力资源管理,对人力资源开发和人力资本经营认识不足;
——整体管理人员缺乏现代人力资源管理观念,普遍认为人力资源管理与自己无关;
——人力资源管理缺乏系统与动态管理意识,和业务、组织、战略不是环环相扣;
——没有形成支撑企业战略的人力资本战略及人力资源执行计划;
——基础工作薄弱,工作分析不够,职位设置和职位等级设计不合理,导致职业发展管理、业绩管 理、薪酬管理缺乏依据,难以产生激励作用;
——业绩管理不成体系,主要为发奖金而考核,而不是为了支持公司战略;
——薪酬体系、薪酬结构、薪酬福利政策不合理,体现不出竞争性和公平性;
——缺乏人才培养机制,培训工作不成体系;
——招聘录用、员工关系管理、企业文化建设工作不规范。

※    麦立金解决方案—战略人力资源5PS咨询体系

引言

        当今世界,新经济时代的来临和全球经济一体化的发展使得市场竞争异常激烈,在这种严酷的经营环境中企业为求得生存和发展,必须追求卓越,不断创新。就企业的发展来讲,无论何种形式的变革、创新,都需要经过管理的各个层次具体执行,其成功与否更是取决于组织与管理的结构及整个企业活动的协调。由此可见,企业管理是一项非常重要的工作,企业只有通过有效的管理,才能调动各项资源创造最大的效益。

        规范化的管理则是企业发展最基础的保障。目前,国内大部分企业的内部管理水平明显落后于西方发达国家的企业, 现代企业制度和管理模式也未能广泛推行。传统的国有企业管理模式、民营企业的家族制、股份制企业的简单合伙制仍然占据主导地位,严重阻碍了企业的进一步发展,并且随着企业规模的扩大、企业改制、兼并重组等一系列企业变革,新的管理问题也随之而产生。在这种情况下,企业要稳步发展,首要问题是练好内功,夯实基础,解决企业管理的规范化问题。因此,建立一套保持企业高效运行的规范化的企业内部管理体系势在必行。

※    企业规范化管理体系(SMS)简介

        在市场条件下,人力资源是最宝贵的资源,优秀的人才是企业的资本,如何最有效地寻找人才、留住人才、最大限度地发挥人才的积极性,已经成为企业能否在激烈的市场竞争中生存和发展的关键。

人力资源管理是专门研究人力资源开发与利用的一门学科。80年代,总部设在瑞士日内瓦的“国际资源管理集团——CRG (Corporate Resources Group  CRG) ”专门提出了一种人力资源管理模式,并由瑞士迅达电梯公司引入到中国的合资公司—天津迅达电梯公司,近年来它已逐步被中国企业采纳和应用。

        近年来众多的企业进行人力资源管理实践过程中,结合我国的国情和企业特点,在CRG模式的基础上进一步发展形成了一种新颖的管理体系——以人力资源管理为核心的现代企业规范化管理体系(Standardization  Management  System SMS 。在近几年的管理实践中先有多家企业成功的建立并推行了这种管理体系,均收到了良好的效果。

中国企业组织(流程)管理普遍存在的问题如下:
组织气氛紧张、沉闷,缺乏信任、活力和凝聚力;
组织缺乏明显的价值取向和系统做事原则;
组织员工没有形成统一的行为方式与做事习惯;
组织理念、制度要求与员工行为表现严重脱节;
组织结构庞杂,运行效率低下;
组织结构以传统的职能而非以流程为主导,对发展战略和竞争环境无法形成有力支持;
内部权责不清,出现责任互相推委,权力分争现象;
员工面临多头指挥,多头领导,无所是从的尴尬局面;
组织缺乏有效的沟通渠道和沟通机制,横向协调不顺畅;
内部控制体系不完善,监督检查职能不完整,管理漏洞多,导致资源流失;
业务流程不是以客户为中心,受到不合理职能的制约;
现有的工作流程大多是企业传统的办事程序或制度要求,缺乏规范化;
管理工作靠多年形成的工作惯例和经验,工作流程存在有关人员的脑子里,缺乏清晰的管理流程指导导致工作经验化;
流程各相关节点的要求不清晰,极易导致推诿扯皮,影响企业管理效率;
-流程存在于员工头脑中,没有规范固定下来,员工凭经验做事;
流程不明确、缺乏相关文档容易使相关人员在实际操作中没有可靠根据,导致业务非连续性;
管理人员能力水平不一,缺乏清晰的能力与素质要求;
公司用人凭感觉和关系,缺乏明确的用人准则;
管理人员不能有效执行高层决策,能力和执行力需要提升等。

※      麦立金组织结构设计“三个有利于”原则
基于企业发展的战略定位,组织结构设计要有利于实现企业长远发展的战略目标;
基于“一心一意为顾客/患者服务”的业务流程思想,以客户为导向,组织结构要有利于为客户提供优质高效的服务和部门之间的高度协作,建立部门之间为了客户服务“互为客户”的服务机制;
基于麦立金“宁可多设置一个部门也不要随便新增添一个组织层次;宁可多设置一个岗位也不要随便新设置一个部门;宁可增加一个岗位的人员编制也不要随便新增设一个岗位”的“三宁”思想,组织结构设计要有利于精简高效和人才的发展。

麦立金组织(流程)管理咨询解决方案

组织系统设计
1.组织诊断,包括组织文化分析、员工满意度调查、组织与战略流程匹配分析、组织职能分析、职权职责分析等
2.组织结构设计,包括关键业务流程确定、组织结构模式选择、组织结构的设计等
3.公司治理结构设计
4.职责与责任体系(目标责任体系)设计,包括部门三级职能体系设计、三定(定岗、定编和定员)工作的完成
5.职权体系(授权控制体系)设计
6.组织变革推进方案设计
7.组织设计培训

组织流程管理
1.流程诊断,界定目前企业流程管理中存在的问题
2.确定流程范围与参与部门
3.分析流程关系图
4.流程优化(业务流程、工作流程和管理流程)设计
5.流程表单设计
6.流程试运行与微调

团队发展
1.管理者岗位评估
2.管理者能力模型设计
3.关键人才选拔
4.经理培养计划

※    麦立金组织(流程)管理咨询工具库
·直线组织模型
·职能组织模型
·事业部组织模型
·矩阵(项目)组织模型
·母子公司组织模型
·虚拟(网络)组织模型
·7S模型等

问题的提出:中国企业成长和发展的十个为什么?
为什么中国许多“明星”企业很快成为“流星”企业。
为什么企业高层与中基层难以达成共识并存在沟通障碍
为什么企业在组织变革与流程再造过程中员工感到迷惘、迟疑而不愿跟进,导致变革成效不佳。
为什么企业文化理念与行为严重背离(文化虚脱),为什么中国企业的制度成本高(心理契约的天然缺陷)。
为什么企业分权分利就分心。
为什么企业待遇很好,但仍然留不住优秀人才。
为什么说企业能做多大,取决于企业家的抱负与追求(企业家的文化角色是什么?)。
为什么对中国企业而言,计划经济体制时代所形成的文化对企业的影响最大,所造成的障碍也最大。
为什么对于成功的企业而言,最大的敌人是自己?企业如何进行文化继承与创新。
为什么优秀公司重视企业文化。

※     企业文化的作用
美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司的专家通过对全球优秀企业的研究,得出的结论认为:世界500强胜出其他公司的根本原因,就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力,这些一流公司的企业文化同普通公司的企业文化有着显著的不同,他们最注重四点:一是团队协作精神;二是以客户为中心;三是平等对待员工;四是激励与创新。凭着这四大支柱所形成的企业文化力,使这些一流公司保持百年不衰。在大多数企业里,实际的企业文化同公司希望形成的企业文化出入很大,但对那些杰出的公司来说,实际情况同理想的企业文化之间的关联却很强,他们对公司的核心准则、企业价值观遵循始终如一,这一理念可以说是世界最受推崇的公司得以成功的一大基石。

企业文化对企业长期经营业绩有重大作用,这个作用不是促进,而是直接提高。
美国知名管理行为和领导权威约翰.科特教授与其研究小组,用了11年时间,对企业文化对企业经营业绩的影响力进行研究,结果证明:凡是重视企业文化因素特征(消费者、股东、员工)的公司,其经营业绩远远胜于那些不重视企业文化建设的公司。11年的考察期间的结论如下页图表所示:

 

重视企业文化的公司

不重视企业文化的公司

总收入平均增长率

682

166

员工增长

282

36

公司股票价格

901

74

公司净收入

756

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中国企业文化发展问题
对于企业文化的定位仅仅是形象文化,未上升到管理哲学的高度

企业文化建设停留在文娱内刊活动阶段,缺乏深层次企业理念的提炼整合
企业理念表述各种概念混淆不清,堆砌一通,缺乏执行性
企业文化推进未与公司战略、人力资源、管控模式相匹配,难以落地生根
企业文化说起来重要,做起来次要,忙起来不要,三分钟热度
共同价值观管理体系没有行为化,没有文化制度的约束
将企业文化等同于企业形象CIS,偏离了凝聚人心鼓舞士气的主题
将企业文化等同于思想政治工作,忽