孟跃 方德营销咨询

         做咨询，撰写方案是前提，提案是关键，解决问题是核心。

        方案做得好，还要提案好，才能让客户真正理解我们的方案，才能更好的配合和执行。提案是展现咨询成果最好的方式，也是最为重要的沟通方式。

        上次我们探讨了“人际沟通的九大法则”，本文希望大家能做好提案，给客户展现最好的服务价值。

     《麦肯锡传奇》是一个非常好的学习资料，麦肯锡开创了管理咨询业的历史，同时也制定了管理咨询业的标准，希望各位同仁认真学习，严格塑造自己的专业方向，向麦肯锡学习，注意咨询过程中的细节。比如，我们在咨询服务过程中，一定要注意职业化着装，不要太随意，太休闲；当我们和客户在一起吃饭时，永远要关注特价菜，不准乱吃乱喝，注重节俭，如此等等，希望我们能严格要求自己。

  消费需求变迁、渠道破坏、价格细分和竞争壁垒强化……随着一系列营销环境的细分和变化，营销困局不断出现。

国内酒水企业怎么办，不但要学会勾兑酒水，而且要学会勾兑营销。

中国酒类实战营销第一书，《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》北京理工大学出版社出版，请关注。