关于我

★孟跃，北京孟跃营销咨询机构董事长，方德（中国）营销咨询公司创始人兼首席顾问，中国酒类咨询领军人物，优秀的企业赢利设计专家、营销管理咨询专家、高级策划师和培训师。
★著作：《趋势营销：中国酒业未来10年营销内参2011-2020》（21万字）《赢销商：经销商破局赢利之路》（机械工业出版社2009）、“中国酒类实战营销第一书”《勾兑营销》（北京理工大学出版社2008年）、“中国企业雇主品牌第一书”《第三种品牌：雇主品牌》（清华大学出版社2007年）。
★服务客户：口子集团、皖酒集团、文王集团、古井集团、泸州老窖、泸州醇、黄鹤楼酒、白云边酒、龙江家园、塞罕坝酒、老沧州酒、老保定酒、古顺酿酒、黄梅戏酒、金星啤酒、月山啤酒、善好集团、郑州卷烟总厂等。
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2012-4-26 16:15 | [原创]团购的本质：以客户为中心的营销战略设计

关键字：孟跃咨询 咨询公司运作 售后探讨 方法工具 顾问人生 专家顾问 咨询公司/协会
团购的本质：以客户为中心的营销战略设计
孟跃（中国）营销咨询公司
 
中国白酒营销习惯于从扩大市场份额的角度考虑问题，尤其是在行业“遍地黄金”的时代，几乎所有的白酒企业都高喊着这样的战斗口号“保持高增长，扩大规模，利润就会随之而来”，所以他们更重视“拉打结合”渠道和终端建设，更加重视“不促不销”的营销手段，而忽视了核心消费者的真实需求。
还有，更多的白酒企业习惯于仅仅依靠一个“品牌产品化”的广告便可以抬高产品的销售价格，于是我们看到诸如酱香典范红花郎、洋河蓝色经典、古井年份原浆等等品牌好像都是那么容易、那么快速的成功了。其实，他们的成功没有那么简单。
洋河蓝色经典在团购市场的成功也绝不是那么简单的“请客吃饭送礼回扣逻辑”，其背后“以客户为中心”的营销战略制定才是核心，洋河将传统的营销“价值链”进行了颠覆式的创新。

正如一个洋河蓝色经典的高层管理者所说的：“我们以前并没有认识到洋河蓝色经典的核……
编辑 | 阅读全文(238) | 回复(0),rockymeng 发表于 2012-4-26 16:15

2012-4-26 16:10 | [原创]孟跃酒类咨询:乾隆杯酒业2012经销商年会隆重召开

四月，春暖花开。2012年4月9日、10日，山东乾隆杯酒业2012年经销商年会在美丽的青岛隆重举行。
     4月9日经销商年会召开，来自昌邑、潍坊、高密、平度、青岛及山东省内其他部分区域的经销商共计300多人参加了会议，昌邑市政府副市长、乾隆杯酒业董事会成员、孟跃营销咨询董事长孟跃也出席了此次会议。潍坊日报、潍坊电视台、昌邑电视台、酒水行业媒体等众多媒体对此次会议进行了全程报道。
      会上，乾隆杯酒业董事长、昌邑市副市长都做了重要发言，孟跃营销咨询乾隆杯项目组项目总监戚俊文给经销商介绍了乾隆杯酒业12年的发展规划和具体实施策略，大大增强了经销商的信心；孟跃营销咨询董事长孟跃先生给所有经销商做了一场关于经销商如何赢利的培训，博得经销商一致认可，经销商纷纷表示受益匪浅。
  &n……
编辑 | 阅读全文(72) | 回复(0),rockymeng 发表于 2012-4-26 16:10

2012-1-18 13:08 | 单次收款2000万，大名府酒业再创销售纪录

关键字：孟跃策划 白酒营销 酒类咨询 白酒培训 方法工具
     2000万，对于很多企业可能不算什么，但是对于一个县城的老企业，能够持续保持一个县城7000万的销售佳绩的地方白酒企业来说，的确不容易。
     作为一个老牌的地方白酒企业，由于长期以来的粗放经营和无序管理，河北大名府酒业无论是在渠道上，还是在组织上均表现得相对混乱。以往虽然创造过销售佳绩，但在新的竞争环境下，企业已经越来越有无所适从之感，面对着销量一路下滑的颓势，企业举手无措。

     孟跃咨询项目组在进驻企业之后，一直致力于厂方组织和营销模式的调整和优化，其结果赢得了企业董事会的一致好评。年关来临之际，面对客户高层普遍担心的销量问题，项目组同仁，通过细致的市场调研和方案可行性的反复斟酌，在年底压仓活动中单次收款达1988.4万元，不仅扭转了销量下滑……
编辑 | 阅读全文(599) | 回复(0),rockymeng 发表于 2012-1-18 13:8

2012-1-18 13:02 | 当“黄梅戏”遇到酒，一个业外资本做白酒的营销案例

关键字：孟跃 白酒咨询 白酒策划 酒类培训
当“黄梅戏”遇到酒
——一个业外资本做白酒的营销案例
 
 
     今年7月份，安徽黄梅酒业有限公司全国营销中心在合肥正式挂牌成立，无疑，一个由“黄梅戏”搭建的大舞台上，黄梅酒业正在展示着她的异彩芬腾。
 
起因：业外资本爱上酒
提起黄梅酒业，可能很多人会感觉很陌生，但又有些熟悉的味道——黄梅戏酒是新的，但它背后的黄梅戏文化已有两百多年的历史传承。
酒厂坐落在山水秀丽的黄梅戏之乡、桐城派故里——桐城市。其前身系桐城县第二酒厂，创建于1986年。2009年9月，为了适应酒业生产发展需要，黄梅酒业在桐城经济开发区征地120余亩，投巨资兴建现代化的白酒酿造、加工基地，内有黄梅戏剧场、酒道馆等设施，美轮美奂，是一个集白酒生产与黄梅戏文化于一体的现代化产业园。
黄梅酒业隶属于安徽龙达集团股份有限公司，该集团创建于1980年，于2003年9月经企……
编辑 | 阅读全文(761) | 回复(4),rockymeng 发表于 2012-1-18 13:2

2011-11-7 13:34 | [原创]白酒案例：中国苏酒品牌发展战略规划建议书,P73

关键字：白酒 苏酒 洋河 双沟 孟跃 方德 策划 咨询案例

2009年，我们为双沟集团就中国苏酒品牌发展规划进行沟通，本案为项目建议书初稿的一部分。虽然洋河集团与双沟集团合并成为一家卓越的上市公司，成立苏酒集团，今天再次翻出这个建议书，谨以共享参考。

编辑 | 阅读全文(3016) | 回复(9),rockymeng 发表于 2011-11-7 13:34

2011-10-16 22:01 | [原创]孟跃策划，区域白酒品牌的贴身教练

关键字：孟跃策划 白酒营销策划 葡萄酒 咨询公司运作 方法工具 顾问人生 咨询案例 咨询行业
 《糖烟酒周刊》 本刊记者  崔旭超
 熟悉孟跃老师的业内朋友都是知道，作为方德(中国)营销咨询机构的董事长，虽然在酒类行业打拼十年了，但仍是一位思维活跃、营销干练的年轻帅小伙，也是出版酒类实战营销书籍最多的实战派咨询领军人物。自2008年出版《勾兑营销：中国酒类实战营销第一书》开始，孟跃笔耕不辍，先后又出版了《赢销商：中国酒水经销商赢利第一书》、《趋势营销：中国酒业未来10年的营销内参（2011-2020）》，不断为中国酒类经营者提供实践和理论参考。
 当然，以孟跃为首的方德咨询公司鲜明的把公司定位为“区域白酒品牌的贴身教练”。对此，笔……
编辑 | 阅读全文(529) | 回复(0),rockymeng 发表于 2011-10-16 22:1

2011-8-11 11:07 | [原创]白酒策划：经销商创新赢利模式与业绩提升建议

关键字：白酒策划 经销商 孟跃 方德 咨询案例 咨询公司/协会

2011年，在皖南区域市场，黄梅酒业将大力推进以区域市场为单位的渠道创新模式：大力推进区域代理模式与直分销模式并同的运营模式，大力推进渠道扁平化策略；总部营销中心采用市场精细化营销管理，深化市场服务、提升渠道竞争力。为此，8月8日，安庆碧桂园凤凰大酒店，作为黄梅酒业全程咨询贴身服务的伙伴，孟跃老师再次为安庆经销商解读创新赢利模式和业绩提升建议。


 

编辑 | 阅读全文(611) | 回复(0),rockymeng 发表于 2011-8-11 11:7

2011-8-11 11:04 | 白酒经销商培训：烟酒连锁店赢利模式及业绩提升策略

关键字：白酒 经销商 烟酒店 孟跃 方德策划 顾问人生 专家顾问

2011年8月6日，黑龙江酒类管理办公室在哈尔滨举办为期三天的经销商培训课，孟跃老师就当前渠道热点——烟酒连锁店的赢利模式和业绩提升策略——进行精心解读。
 其中从“全国性扩张品牌”到“全省性扩张品牌”再到“省会城市扩张品牌”以及“地级市扩张品牌”，进行细致的案例解读。主要研究以下品牌：
  • 华致酒行“代理+加盟+全国区域”
  • 浙江久加久连锁 “代理+自营+全省区域”
  • 南京荣氏连锁“强势资源代理+自营加盟并举+省会区域”
  • 蚌埠亿发久连锁超市“地产强势品牌+全国名酒区域代理+直营模式”
编辑 | 阅读全文(2080) | 回复(0),rockymeng 发表于 2011-8-11 11:4

2011-8-11 11:01 | [原创]白酒策划：破局德州，三年过亿——开启宋楼酒业二次创业

关键字：白酒 德州 孟跃 方德咨询 案例 经销商
 8月2日、3日，方徳咨询宋楼项目组经过几个月紧张、全面的策划，宋楼酒业“宋楼贡酒、百年宋楼、宋楼醇香”三大系列新产品上市发布暨品鉴会分别在德州美丽华大酒店和夏津双鸿大酒店隆重召开，宋楼酒业三大系列新产品的上市标志着宋楼酒业正式吹响了二次创业的号角。与会的嘉宾有德州市委、市政府以及德州市主要党政机关和企事业单位的领导和夏津县委、县政府以及夏津县党政机关和企事业单位的领导，德州市和夏津县以及周边县市的经销商朋友共计800人参加了此次新产品上市暨品鉴会。
 方德营销咨询公司董事长孟跃给参会领导和经销商朋友做了《夯实夏津，破局德州，五年过亿—2011，开启宋楼酒业二……
编辑 | 阅读全文(553) | 回复(0),rockymeng 发表于 2011-8-11 11:1

2011-8-10 9:34 | [原创]白酒营销案例：还原一个真实的宣酒

关键字：方德营销咨询 孟跃 白酒 咨询新闻 方法工具 顾问人生 咨询案例 专家顾问 咨询公司/协会
白酒营销案例：还原一个真实的宣酒
方德营销咨询机构董事长 孟跃
2010年，宣酒在行业内的排名从1000名以外冲刺到了前50强，这一年，集团实现利税突破8000万元，较“十五”末增长80倍；成品酒产量达1.8万千升，增长30倍；员工1058人，增长10倍。
一路“疯跑”的宣酒，创造了一个有一个奇迹，成了徽酒阵营中一匹名符其实的“黑马”。
那么宣酒是如何以高于行业内几倍的增长速度，以每年超常规速度发展？那么又如何被行业内誉为白酒产业的“黑马”的荣誉呢？
我们在总结宣酒企业案例的时候，更多的是想在宣酒的成长轨迹中寻找一些规律性的内容和可供行业借鉴的经验，让更多的企业有一个学习的例子，剖析一个成功案例的目的就在于此。
 
一路奔波的宣酒（大标题）
立足宣城大本营（小标题）
宣酒集团建厂于1951年，但宣酒快速发展的时期是在2004年后，时为“宣城市酒业有限公司”的酒厂彻底改制，在以李健为首的新团队全盘“……
编辑 | 阅读全文(1239) | 回复(0),rockymeng 发表于 2011-8-10 9:34

2011-7-28 14:04 | [原创]华夏酒报专题：张玉洁 一个大商的追求 (入选推荐日志，加10币)

关键字：方德咨询 孟跃 方法工具 顾问人生 专家顾问
编者按
    　酒类经销商处于酒类生产商与终端商之间，是二者沟通的桥梁，在现有或者相当长的一段时期内，酒类企业要想迅速地将产品投向市场，创建快速的销售渠道，取得铺货以及市场占有率的优势，就必须加强与经销商在渠道方面的合作，可以说，经销商在酒类销售中的作用举足轻重。从本期开始，本报将推出“酒商”专版，密切关注卖酒的“人”和“事”，及时为生产企业提供经销商的最新动态，搭建酒类生产商与经销商认知的平台，同时也为提高经销商的知名度和美誉度贡献力量。

　　从2002年至今，白酒行业经历了近十年的高速发展，伴随着行业规模的持续扩大，一批头脑灵活、办事果断的经销商迅速发展起来，成长为年销售额超过5000万元的大商，张玉洁便是其中的代表之一。

　　……
编辑 | 阅读全文(794) | 回复(2),rockymeng 发表于 2011-7-28 14:4

2011-7-11 12:36 | 孟跃专访：白酒业未来十年怎么“活”？

关键字：白酒 孟跃 方德 方法工具 顾问人生 咨询公司运作 咨询案例
孟跃专访：白酒业未来十年怎么“活”？
中国酒业正处在一个新时代的起点上。
 
    　从此，整个行业将经历其有史以来最富戏剧性也是无可避免的变革，其未来发展速度之迅猛，波及范围之宽广，将大大出乎我们的意料。随着这一变化的迅速蔓延，许多我们习以为常的东西，将变成历史，而一些在现在看来是不可思议的新兴事物和现象，则会给这个古老的行业带来前所未见的新鲜刺激。
 
    　转变在所难免，那么，未来十年，面对白酒发展的大环境、消费结构的升级以及白酒如何年轻化等趋势，中国的白酒企业应该如何应对？
 
　　对此，《华夏酒报》记者专访了方德智业营销咨询机构董事长孟跃。
 
　　杜绝野蛮生长模式
 
    　在过去的十年时间里，部分酒水企业通过提高价格、区域扩张……
编辑 | 阅读全文(853) | 回复(0),rockymeng 发表于 2011-7-11 12:36

2011-7-4 23:16 | [原创]白酒策划，100到300元价格带是战略高地

100到300元价格带是战略高地
 
自2003年洋河发力百元档成功之后，在其标杆示范和行业各界的鼓吹下，很多企业开始顺应消费结构升级进军100元到300元价格带，多有斩获。中国白酒集体冲击百元档价位，必然会拉升中国白酒市场的整体经济效益，也会为更多的白酒企业带来更多的利益增长点。但是我们必须清醒地看到在百元档成功的企业多，次高端价位成功的少。
 
进军百元档是大势所趋。
从大环境来看，消费结构的整体升级为优质的白酒企业进军百元档提供的良好的背景，加上洋河、古井贡等品牌的成功示范作用，中国白酒企业开始集体晋级百元档之路。
从竞争格局来看，中国白酒近10年的高速发展，基本都集中在100元价位之下，导致中低价位的产品竞争非常激烈，市场份额也越来越少。很多区域强势品牌为了发展，必然在原有的“宅基地”上“盖楼房”，顺势提高价格，扩大效益。
伴随……
编辑 | 阅读全文(885) | 回复(0),rockymeng 发表于 2011-7-4 23:16

2011-6-17 22:19 | [原创]优秀酒水经销商创富论坛暨中国原创国标芝麻香品鉴会

关键字：售后探讨 咨询公司运作 专家顾问 顾问人生
6月17日，日照君临天下三楼会议厅，方德咨询董事长孟跃老师参加日照优秀酒水经销商创富论坛暨中国原创国标芝麻香品鉴会，并为现场近200位优秀酒水经销商讲解创富晋级之路。
孟跃老师坚信，第一批晋级10亿俱乐部的鲁酒品牌将会带动大批经销商快速致富，“选择比苦干更重要”。
时至今日，方德咨询已经为山东景芝酒业亲密的培训伙伴，持续推动一品景芝的“主导产品+全省扩张”的战略模式，相信景芝酒业将在2011年成功晋级10亿俱乐部。

 
 
编辑 | 阅读全文(444) | 回复(0),rockymeng 发表于 2011-6-17 22:19

2011-5-26 18:55 | [原创]白酒培训：一品景芝经销商大会暨中国原创国标芝麻香品鉴论坛

关键字：咨询公司运作 方法工具 顾问人生 咨询新闻

一品景芝经销商大会暨中国原创国标芝麻香品鉴论坛
 
5月20日，山东景芝酒业“一品景芝”中国原创国标芝麻香品鉴论坛暨新食品赢销先锋大会在济宁召开，现场100多位当地优质经销商前来参加论坛。
北京方德智业营销咨询机构董事长孟跃老师就“经销商如何转型与突破增长瓶颈”等问题进行现场授课与解答。
 
 
编辑 | 阅读全文(1056) | 回复(0),rockymeng 发表于 2011-5-26 18:55
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