[分享]弃传统广告奔网络营销厦金醉搅乱白酒市场

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【IT168 专稿】中国白酒市场不像啤酒、红酒市场的群雄纷争，而是处于“万家争鸣、百花齐放”的“群虫时代”——大大小小4万多家白酒厂、十多万个白酒品牌，“一年喝倒一个品牌”是十分正常的现象，“一个月喝倒”的极端现象也屡见不鲜。然而，“厦金醉”出道不到三年，以捉襟见衬的资金、极其有限的市场网络、几乎毫无知名度的品牌，却创造出福建白酒业的奇迹，年销售突破千吨，一下子醉倒海峡两岸，成为福建乃至台湾地区白酒业的一匹“黑马”。让“厦金醉”香飘万里的秘诀是什么呢？

“触点”和“导线”在哪里？

“2003年，靠50万元起家，事情艰难程度超乎想象。一边是市场拓展步履维艰，一边是每个月的支出哗哗地往外流，当时如坐针毡一筹莫展。”厦门厦金醉酒业公司少帅邱总经理不无感慨说。

这个时候，一位朋友给邱总提了个醒儿：何不换个做法，试一下网络营销？“我用惯了‘土枪土炮’，对互联网知之甚少，让我换脑袋谈何容易？”他无奈地说。

虽然无奈，年近不惑之年的邱总还是硬着头皮从头开始学习、摸索，他渐渐懂得：网络营销可以通过各种富有魅力特色、经济快捷的E化营销手段，“拉引”用户访问自己的企业网站并不断重访；网络营销包括设计网站推广、搜索引擎、e-mail邮件、行业网站链接、B2B平台等方式，通过这些方法将企业品牌这张名片迅速推销出去，能实现企业、经销商和消费者的效用最大化。

在企业间竞争日趋激烈、市场过度饱和的情况下，企业有限营销资源与迅速膨胀的营销费用之间的矛盾也越来越尖锐，这迫使企业营销方式、手段和策略急需一次彻底的裂变、而互联网能够成为企业尤其是中小企业实现自身营运变革、开创无限发展良机的触点和导线。

于是在谋划确定厦金醉品牌定位与推广思路后，厦金醉设计了一套品牌网络营销的整体规划策略，开始另辟蹊径，用网络营销方法突围掘辟福建市场。

而在高手如林的白酒业，厦金醉又是如何“网”打天下，叫板福建白酒巨头呢？

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