2007-2-28 11:35:45
[分享]没资金没名气 网上招商如何铺就企业美好“钱景”
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【IT168 专稿】没资金，也没有知名度，更没有网络渠道，去哪里找好的经销商把产品推销出去卖掉？这是安徽金口酒酒业公司总经理最头痛的事。有人建议上全国糖酒会招商，可是即使勉强凑出一、二十万多元砸在糖酒会上也未必听到声响。前两年，每到春节白酒销售旺季，金口酒却因没有好的经销网络，酒总压在仓库一大堆，金口酒老总有如热锅上的蚂蚁。 后来，一位广告公司专家点拔道：“何不去试试网上招商？” 这一点拔让金口酒老总犹如“醍醐灌顶”，立刻决定建立新的营销模式，从网上招商做起，于是在国内知名行业网站糖酒快讯网有力的技术支持下，金口酒建立了企业网站，然后签定了为期1年的“网上糖酒会——精品展台”合同，全面启动网上招商平台，踏上了网络营销之路。 吸引30%客户 金口酒的网上招商平台建设采用网络视频会议技术，实现了开幕式、产品广告、新闻、招商论坛等图文、视频直播；网上招商平台还提供视频、语音、文字三种方式的在线洽谈、咨询，并为参会客商提供虚拟导游、网上办理、签约等个性化的现代信息服务。 一年时间过去了，网上招商会带给金口酒的直接效益体现出来了，金口酒收获不小。 许多以前对金口酒不了解的经销商，看了金口酒在网上的招商广告后，纷纷发来电子邮件或打来电话，要求同金口酒合作。目前已有北京、浙江、济南、大同、厦门等多家经销商与之签约，成为当地总代理，把产品铺向各地。 经营金口酒的一些老经销商，通过金口酒在网站上的宣传，及时了解到了金口酒的最新产品信息，更增强了经销的动力与压力。一些与金口酒合作贴牌生产的经销商，纷纷要求将其产品放在金口酒业网站的“新品介绍”这一栏目里，以便吸引其他经销商也前来洽谈业务。 “30%的客户就这样被吸引来了！”金口酒通过网上招商这个良好的平台，达到了比参加糖酒会还要好的效果，让总经理的心里乐开了花。对于金口酒这样一个刚成立不久的中小企业，这算得上一个非常了不起的成绩。 金口酒乘胜追击，“空中与陆地”相配合，派出大量业务员在全国各地继续招商，进一步巩固和加深了网上招商效果，把产品铺向全国各地！ 1 |
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