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营销(Marketing) 是一种与市场互动的长期行为,若将企业的营运过程分为「设计研发、生产制造、营销业务」三个阶段,相信没有人会反对「营销业务若是零,则所有的努力将化为空白」这样的说法。

Marketing = Market + ing

过去由于产业结构问题,企业多半将资源用在生产制造阶段,长期下来累积的技术经验与知识,的确足以在传统的环境中竞争。但是随著网际网络 (Internet) 与无线通讯(Wireless Communication)的发展,及全球化、快速化、多变化的产业趋势,使所有产业的竞争方式都在改变。

「营销管理顾问可以称为企业的医生」,江亘松由产业分析、竞争力比较、现况与未来发展等角度,配合营销各项分析工具与实务经验,针对企业目标与营销目的做出有效的诊断与计画。在Product(产品)、Price(价格)、Promotion(推广)、Place(通路)的架构下,结合信息网络科技,提供实际且立即可行的解决方案。
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创业与营销智能:如果消费者不相信你的产品功能,可以用逻辑学的「反证法」把产品功能推到另一个极端,然后证明其不可能,消费者就会认同你
把不可能讲成可能的营销话术  网路通科技创业与营销管理顾问公司话术有很多种用途,有些是「把假的讲成真的」去欺骗消费者,这种没道德的业务人员生小孩会没屁眼。有些是「把好的讲的更好」来引诱消费者,这种是合理的产品宣传需求。但是有一种是把「把不可能的讲成可能」来教育消费者,这就很需要技巧了,一般这种话术需……
编辑 | 阅读全文(1777) | 回复(0),C.K. 发表于 2013-5-6 20:58
会解傅立叶函数的小学生~第一次创业就失败的原因  网路通科技创业与营销管理顾问公司
 
本文原始出处 http://w3.net4p.com/article.php?ID=475
创业与营销智能:程度不够的老板才会要求程度不够的员工做超过程度的事情
 
学校老师如果在课堂上找位小学生来解傅立叶函数,除非真的是请到一位智商180的天才儿童,不然这位老师就是在跟大家开玩笑。企业老板如果找位什么都不懂的新进员工来担任某项产品的营销推广工作,除非这位员工原本就在其它企业做过相……
编辑 | 阅读全文(1660) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-12-7 9:51

2012-11-21 23:19 | 宏达电营销问题的1/10000

 
本文原始网址 http://w3.net4p.com/article.php?ID=472
 
创业与营销智能:营销学有4P,一家公司要能把其中3个P搞到股东伤心、用户灰心还真的要点天份。宏达电这么大的公司都可以把产品营销做成这样,一般中小企业可能会觉得自己如果做不好就是天经地义的事情,但是请各位千万别好的不学学坏的,这篇文章不是让您自我安慰用的,而是指桑骂槐警惕众生用的。这篇文章标题的1/10000表示其实问题还是很多,这边只能列出一小部分,但是用讲的很简单,经营者做起来都是大事情,嘴炮不能打太多次,更何况我只是一个小小的hTC用户而已,不是股东更不是他们家的顾问。
 
就Product策略来说,买iPhone的会说自己买到的是精品,买Samsung的会说AMOLED色彩很漂亮,买hTC的会说什么?就One X来说好了,四核心?照相很厉害?屏幕很大?速度……
编辑 | 阅读全文(2175) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-11-21 23:19
 
本文原始出处 http://w3.net4p.com/article.php?ID=471
 
创业与营销智能:要当董事长真的要懂事一点,尤其是在花钱买股权之前更要理性,不然董事长早晚也会变成小弟。
 
董事长大头症~第一次创业就失败的原因  网路通科技创业与营销管理顾问公司

能当到董事长还说他是第一次创业实在有点委屈,但是如果一个人两年可以陪掉9,000万,那就值得拿出来警惕众生了。(作者江亘松)

我有位朋友很喜欢投资公司,就我的记忆中,只要有人找他投资他……
编辑 | 阅读全文(1540) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-11-15 9:18
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创业与营销智能:想卖减肥茶的胖子除非每次都遇到呆子,不然这个胖子一定会因为三餐不继而减肥成功。
胖子卖减肥茶~第一次创业就失败的原因  网路通科技创业与营销管理顾问公司
关于胖子卖减肥茶的故事是这样传说的.....

某一天有位江顾问去辅导一家小型企业,公司只有老板、老板娘、老板的女儿三个人,卖的产品是塑身衣,也就是那种穿了之后会让身材变好的弹性衣服。记忆中那种广告都是找一……
编辑 | 阅读全文(2173) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-11-1 9:36
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创业智慧:与其找通路帮忙销售没卖相的产品,不如先学着把产品搞的有卖相。
 
不知道什么时候开始,企业都把「通路」当做神一样,企管教科书也没那么教,但是现在江湖上的老板都很依赖通路。不管面对网络、电视购物、百货卖场都一样,现在每家公司都是产品做好、价格订好,在还不知道怎么包装宣传自家产品的时候,就开始找通路。有趣吧,那就跟不知道自己家里的小孩为什么找不到结婚对象,就只会到处帮他安排相亲的现象一样。
我常常在演讲的时候问学生两个问题,第一个问题是同学怎么翻译营销4P里面的Promotion,基本上如果会把Promotion翻译成促销的多半会杀价竞争比较多,这种人创业大概已经先失败一半。第二个问题是同学……
编辑 | 阅读全文(2339) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-10-17 19:27
 
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创业与营销智能:创业是一门技术还是艺术?没成功的总是说自己没抓到诀窍,成功的只会说这种事情教不会,但是就跟在学校读书一样,同一个老师、同一个学校,同样的上下课时间,成绩就是会不一样。所以创业成功与否真的跟创业家的个性与经验有关系,辅导顾问当久了,看一个人的谈吐与穿著就知道这个人适不适合创业,甚至于创业之后到底有没有赚到钱。创业想成功必须谦虚一点,而且罩子要放亮一点,因为创业要同时面向客户、竞争者、供应商等各方面的挑战,甚至于还有家人的期待或压力。我常常劝人家没事别创业,因为如果你只是想要多赚一点钱,也许更努力的工作或者理性的投资就可以达成。但是如果你真的选择创业这条路,请记得,虽然这并不是一……
编辑 | 阅读全文(1567) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-9-23 18:17
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创业与营销智能:公司里有很多种人,一般可以分为笨蛋、懒蛋、坏蛋、傻蛋,我常常说我可以忍受懒蛋、坏蛋、傻蛋,但是我没办法忍受笨蛋,因为懒人多半有创意、坏蛋多半有杀气、傻蛋多半有执行力,但是人只要一笨就不知其可也。创业家除了在选员工的时候避免选到笨蛋,也要防止自己成为笨蛋,更不能让自己变成懒蛋。
 
五、没有周详的计画:

有看过西游记的人都知道,当年孙悟空能打败猪八戒的原因,不外乎孙悟空有72变,而猪八戒只有36变,所以当牠变不出把戏的时候孙悟空很快就能把猪八戒收拾掉。创业家如果没有周详的计画只能准备当猪八戒,请回想一下,当初你的创业计画中,有没有把公司开始营业之后,未来十二个月的营销计画都……
编辑 | 阅读全文(1355) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-9-23 18:15
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创业与营销智能:每个人创业都想成功对不对?所有人都知道所谓创业成功指的就是「赚钱、持续赚钱、越赚越多」这个过程。但是当了几年创业辅导顾问,我越来越相信创业没办法「保证成功」的,如果有人说可以保证你创业成功,最多只是帮你拿到一张赢利事业登记证。 这个世界上懒蛋与笨蛋实在太多,而且可以牵拖的外在环境与竞争对手也太多,所以要保证创业成功真的太难,但是反过来要保证创业失败就简单多了,因为只要把时间用光、把资本花光、把人脉用光,我可以挂保证让你怎么创业就怎么失败。既然创业失败是可以挂保证的,那就值得学习,因为搞清楚怎么做一定会导致失败的话,同时你就会知道避免哪里些不正确的作法可以让你的创业更接近成功。
 
一、选自己会……
编辑 | 阅读全文(1607) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-9-23 18:13
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创业与营销智能:要消费者相信你的产品有好处之前咬先自问,自己是否已经能产由品获得好处?
 
最近一位朋友找我谈一套投资软件的营销方式,根据他表示,这个软件操作外汇的绩效大概有2%的平均月报酬率,如果以复利计算年报酬……
编辑 | 阅读全文(1382) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-7-2 15:39
2012/5/13日,台湾新闻头条斗大标题写著「台中老字号太阳堂 5/13吹熄灯号」,媒体上讨论的都是老师傅体力不堪负荷所以撑不下去,或者谈到第二代不愿意接班所以老板无心恋战等等。其实这个事件除了企业经营能力与接班问题之外,我在FB上面就有朋友指出(感谢滕兄),也许这是个营销的阴谋。本文让我们以正面的心态假设老板没这么权谋,但是请容许我们拿这个万分之一可能来谈谈品牌营销的一个好技巧。(作者江亘松)

小吃名产这种东西,除了知名度、经营年份,好不好吃的确很重要,但是就跟国民党跟共产党过去争取谁是正统的中国一样,虽然first不见得是best,但是很多人就是极力争取所谓的「正统」,因为对很多没特别品牌偏好的消费者来说,如果没有选择best的原则,first与最多人排队的most可能是比较保险的选择。以这个角度来说,争取谁是「创始店」就有其营销宣传的好处,更何况有时候还牵涉到争一口气的问题,因为真正……
编辑 | 阅读全文(1877) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-5-17 9:55
创业与营销智能:消费者可能会提出自己根本不需要的需要,所以不要误信消费者自己都不敢保证的说法
 
今天雅虎首页头条看到这一则新闻,位于台南的成功大学有一家经营56年的阿婆文具店,由于「现在学生很少用纸笔等文具,这样一来,进货不能多,却无法只进少量,不敌大环境的洪流决定歇业」,而成大的学生为了「抢救」这一家有历史情感的店,不知道怎么号招的,居然可以在四个小时把文具店内所有商品扫购一空,这样的举动让阿婆原本想关店的念头如然动摇起来了。(作者江亘松)

以创业顾问的角度来看,其实我建议阿婆还是要把店关掉,不要因为这一时假象而太眷恋这一群根本就不是客户的客户。(作者江亘松)

如果阿婆文具店只是因为自己成本控制或者宣传广告问题,还可以考虑是否继续营业,因为这次关店事件的确吸引到了成大学生的注意,但是反过来想,现在学生真的像以前那样需要许多纸笔等文具吗?如果笔记本电脑、平板计算机等科技产品的确已经改变……
编辑 | 阅读全文(1402) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-3-26 11:15
虽然说产品营销必须要先有价值才会有好价格,但是如何提升「价值」对大部分企业来说正是最难的问题。一方面因为自己公司研发的产品看久了,不仅有感情也有刻板印象,在什么「梗」都用过的情况下,要有新的噱头,不靠点外力来帮忙刺激还真的很难。所以各位企业主必须注意,当调降价格(Price)或者做更多宣传(Promotion)已经无法刺激销售,找更多通路(Place)也无法产生新的消费族群的时候,企业可以回归产品(Product)本身的定义或者功能来找寻营销的出路。(作者江亘松)

这几年全世界最热卖的一定是Apple相关产品,不管是iPod、iPhone、iPad,只要有i就好卖,但是仔细想想,这些产品不就是随身听、手机、平板计算机?除了平板计算机的概念以较新,随身听与手机不管是生产技术或工业设计,台湾与大陆并不是没有能力,但是到后来几乎全部沦为代工厂,只剩下华硕、宏达电、宏碁这2A1H在与之抗衡而已。不过……
编辑 | 阅读全文(2219) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-2-22 15:50
创业与营销智能:如果企业或老板一天的价值是X,等待产品销售成功的日期是Y,那么不用钱的营销宣传造成的时间成本就是X*Y
 
当营销顾问常常会被企业老板当做「很厉害的业务员」,好像只要顾问愿意帮某家公司卖产品就可以卖的很好,所以很多老板会问我:「顾问啊,你要不要考虑帮我们公司卖产品?我可以给你很高的利润,例如XX%」,那个XX基本上都是30~40,有时候还可以高达50,听起来是不是很吸引人?定价10,000元的产品如果我可以抽50%,那卖一万个就是5,000万的利润,而且不用囤积库存,也没有业绩压力,想要赚多少就努力多少,虽然常常会在销售变好的时候老板自己把产品拿会去卖,或者当卖的好的时候,老板自己另外降低价格乱卖,但是这种不愿意先付出,但是愿意用高利润请人帮忙销售产品的老板还真不少。
 
遇到这种老板,我都会先建议:「如果你真的愿意给这么多利润,并且真的相信我能帮你卖这么多数量……
编辑 | 阅读全文(1767) | 回复(0),C.K. 发表于 2012-1-2 14:46
创业与营销智能:企业使用博客营销应该跟谈男女谈感情一样,要用脑袋经营故事等级的内容,不能完全凭感觉又太随性
 
你们公司没有经营博客吗?如果真的没有好像落伍了。但是你们公司真的因为经营博客而赚钱吗?如果贵公司还没有因为博客而赚钱请别担心,这部份你一定不会落伍,因为大多数企业经营博客只是为了共襄盛举,只求参加,不求赚钱的。
 
很多人老板会问「除了官方网站之外是否应该经营博客或Facebook」这种问题,其实这并不是一个好问题,因为这个问题就跟有人问「是否应该开公司」一样,我的答案都是如果你认为做这件事情是有意义的那就去做吧。其实真正值得问的问题应该是「如何透过经营博客获得利益」,就跟真的想赚钱的创业家会问公司如何才能获利一般。
 
根据我的观察,99%的企业博客都是在浪费网络资源的,请各位想看看,当初贵公司在决定要经营博客的时候,是不是先去申请一个免费的博客空间,然后就按……
编辑 | 阅读全文(2823) | 回复(0),C.K. 发表于 2011-11-26 22:36
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江亘松,字CK,号上吐下泄法师(取满肚子怪东西又喜欢到处散播之意),对于创业、营销、婚姻、感情等与人类、企业有关系的事情都有兴趣。生于台北市,经常出差上海徐汇区,主要工作是一个老婆的先生与三个小孩的父亲,副业是营销管理顾问,人生目标是一间上市公司与两栋港汇广场。
longjianqing
2011-8-15 16:8

sundayrain
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lj5569
2011-7-17 19:0
hesuoyi
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2011-7-5 22:46

yaoyong1068
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金娜
2011-7-1 9:41

金娜
2011-7-1 9:38

wh831wh
2011-6-30 20:24