[原创]书中自有黄金屋

本期台湾的商业周刊针对「准退休族」的房地产投资进行报导，内容提到近来最热门的话题是：「亲儿子靠不住，股儿子也不可靠，只有『哑巴儿子』才可靠。」于是，他们加入「新包租族」的行列，自己预约未来的生活费……。看到这篇文章，我那可爱的老婆又把她对于投资淡江大学附近学生宿舍的想法拿出来跟我讨论，我想这篇文章应该会为学校附近的房地产带来一些帮助。

时间回到2001年9月，那时候刚发生911事件，我也刚刚被派到上海开设分公司，一位商周的记者由台湾打电话到中国大陆，要访问关于台商到大陆的情形，那时候商周已经针对北京、深圳等地方进行一系列的报导，内容都是强调台商到大陆的成功案例，我跟那位记者说「其实很多台商失败的案例都被掩饰了，你们难道不能做一些平衡报导吗？」但是记者跟我说他们需要报导客户想看的。一年之后某期商周的封面标题是「撤退」，但是我相信一定有人到大陆投资是受了商周在2001年报导的鼓励。

「新包租族」的报导可能是杂志看到大环境改变作的报导，但是如果这篇报导是某房屋中介业者提供的素材，目的是提振学校附近的房地产景气，根据我那精明的老婆长期观察，学校附近的房子大部份都脱手的没什么道理，根据供需理论与投资理财的基本原则来看，我认为这其中必有诡计，但是也让我们看到文字报导的营销威力。

去年有一本书是「BMW传奇：纯粹创造魅力」，几年前也有「赢在奇异－威尔许的管理智能」，阅读这些书当然是因为对这些产品或管理方式有兴趣，但是看这些书之后对产品产生的认同感，远比直接花钱作广告来的有效且根深蒂固，就像笔者到目前还无法拒绝BMW的魅力一样，一本书可以发生的营销魔力是不容忽视的。

我参加的信义扶轮社有位社友是位知名的命理师，他不像一般人那样花钱作广告或制作功能强大的网站，但是台湾有一半以上的立法委员与行政院长都必须由他指点命运，这样的知名度是怎么建立起来的？如果你到路边的书报摊看到一本「陈鹏仁农民历」的时候，记得跟老板问看看这本是不是台湾销售量最好的农民历，那您就能体会「书中自有黄金屋」的道理了。

营销智能：文字营销（又称格子营销）大概是最有深度的营销方式
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