[原创]诸葛亮的个人营销术

三国时代最为神机妙算、运筹帷幄的军师莫过诸葛孔明（181年—234年），后人多记得「舌战群儒」、「孔明借东风」、「火烧赤壁」等故事，但是您有没有想过孔明是怎么当上军师的？为什么孔明没有去投靠曹操或孙权？

孔明第一份正式工作就是刘备的军师（之前有没有「兼职」史书上无从考究），以现代的角度来看当时他可以算是没有「工作经验」的社会新鲜人，但是靠著「知识」与「人脉」，硬是让刘备（161年—223年）在公元207年三顾茅庐请到年方26岁的孔明担任军师。

如果把聪明的孔明当作是「产品Product」，那先有司马徽对刘备说「儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏」，再有徐庶被逼投靠曹操时的「回马荐诸葛」，这两个人脉都是孔明的「通路Place」。

如果孔明在20几岁就想去投靠曹操，则会遇到年正30几的郭嘉（170年-207年），郭嘉是曹操最爱的谋士，以当时的时空背景纵使以孔明之才也不见得会被曹操奉为军师，所以在职位部分孔明很清楚自己的「定价Price」只有刘备可以接受。

孔明的成功还可以归功于「个人知名度的塑造」，除了自封「卧龙先生」这个品牌的塑造，还「自比管仲、乐毅」，这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是「促销Promotion」手法得宜，因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生的时候，孔明不红都不行了。

现代有很多从事个人工作室或者营销工作的朋友，似乎都忽略了孔明的个人营销方法。尤其类似「文化出版业」、「顾问服务业」、「表演艺术业」，消费者往往不只是因为产品本身消费，而是买业务员的知名度。如果你是一位顾问或作家，当你向消费者推销产品的时候，客户总是会带著一些「与名人接触」的新鲜感与喜悦。当然，这些都是需要些时间累积的，例如《你的营销行不行》这本书，就是我为了累积知名度的一种营销手法。所以当你下次重新阅读《三国志》的时候，建议您看看两千多年前的古人是如何进行「个人营销」工作的。

营销智能：卖产品之前要先想好如何把自己卖出去

江亘松　CK
现任：网路通科技有限公司负责人
　　　财团法人惠光导盲犬教育基金会顾问
　　　台北市信义扶轮社社员
专栏：畅享网、营销网、致信网、全球品牌网、台湾法律网
曾任：网业家科技营销股份有限公司　信息长
　　　上海立硕信息技术有限公司　　营运长
兴趣：对解决企业产品营销问题特别有兴趣
学历：台湾大学工商管理学系　清华大学工业工程研究所
信箱：CK@Net4P.com
电话：02-26230179
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　我顶！

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