[原创]杂什么志？报纸都不报纸了

最近收到一份杂志的订购ＤＭ，促销方案是订阅一年十二期原价２４００的杂志现在只要特价１６００，还送订户市价三千多元的赠品。这是怎么一回事？也许很多人会怀疑如果不是赠品有问题就是杂志变薄或纸张质量变差了，但是我的想法是赠品一定是真的而且搞不好杂志会越来越厚，会发生这种订购价格比赠品还要低的情形是因为现在的杂志已经不再是杂志了。所以借用胡适在「母亲的教诲」一文中的一段话改写为「杂什么志？报纸都不报纸了」。

什么是杂志？维基百科上面写著「杂志或期刊是一种定期发行的连续出版物，其中包含各种文章内容。是一种介于书籍和报纸之间的出版物。大多数的杂志的收入来源都是广告和读者的购买。」换句话说一本读者不买或厂商不花钱作广告的杂志是无法继续经营下去的。但是我想把这样的定义修改一下，因为如果我们把出版品换个角度来看其实杂志可以视为一种「通路」，在这个通路除了传递原本的文章与图片内容，还可以传递很多信息，例如广告就一直是杂志在传递的重要「产品」，所以如果把杂志当成产品那订购价１６００却送三千多的赠品是赔钱生意，但是如果把杂志当作通路，那上面传递的广告所获得的利润就有可能补贴这些杂志印制与邮寄的成本。

不知道您是否在某些街道路口拿过一份叫做「交叉报」的报纸？那是一份以广告为主的报纸，免费索取，现在每次发行１６页，类似的媒体还包含苹果爽报、破报、Ｕｐａｐｅｒ等，这类报纸每天发行量大约１５万份左右，虽然相对于自由时报在全国每天七十几万份的销售量来看算是相对的少，但是这种仅针对部分特定族群的报纸每天可以发行十几万份其实是很有效益的。这种报纸都是免费索取的，甚至会派工读生主动塞给你阅读。他们卖的是什么？不外乎广告而已，既然是卖广告，那么广告主自然对于被阅读量相当在乎。这就跟营销４Ｐ中铺通路是相同的概念，所以如果作文化出版事业的人还把「那一本东东」当作产品，那可以改一下把那一本「东东」改一下变成通路看看。

其实我的第一本书原本有个神奇的出版计画如下：配合现在台湾最高大楼的数字潮流写１０１篇，然后每一篇找一家与内容有相关的厂商赞助两万元作为被置入营销的代价。这样就可以有２０２万，花大约２０万印刷壹万本之后请书局帮我卖出去但是每一本只收１元，为了答谢书局的辛劳并且让我光荣地登上畅销排行榜所以每一本我还给书局５０元的服务费，这样我不仅马上可以成为畅销作家而且马上可以获利１３２万新台币，而看书的人与赞助的人都各取所需互蒙其利，看起来是多么美好的事情啊。

只可惜我出第一本书的时候还不是有名的作家所以这个计画胎死腹中，希望将来我某一本书出版时知名度已经大到可以让这样的出版计画实现，那不仅可以把报纸这种免费索取的作法移植到书本的出版，更可以让打广告的厂商在更知性的情况之下作最直接的置入性营销。

记得以前我写过一篇文章讨论是否掌握通路就拥有所有营销资源？以出版业的情况来看，如果出版品本身是产品，那自然需要受制于通路厂商，但是如果出版品本身已经是通路了，那是否真的就可以握有较好的营销资源？让我们拭目以待更多杂志作这样本质的改变。

营销智能：听妈妈的话！别再把产品当产品了

作者简介: 脑后有反骨的CK江亘松

现任职务：网路通科技有限公司负责人
　　　　　中华信息软件协会　网络营销顾问师
　　　　　经济部中小企业处「创业圆梦计画」顾问
　　　　　台北市信义扶轮社社员
现有专栏：资策会营销先生专栏、<理财周刊>创意营销专栏、畅享网、全球品牌网、致信网
工作经历：网业家科技营销股份有限公司　信息长
　　　　　上海立硕信息技术有限公司　营运长
学历背景：台湾大学工商管理学系、清华大学工业工程研究所
著作名称：《你的行销行不行》
硕士论文：建构知识分类与管理之策略信息系统
联系电话：02-26230179(台湾), +886-2-26230179(其它地区)
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