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| | | | 友泰咨询UTC 涂方根 杨凤仙 2002年伊始，北京同仁堂集团爆出一则新闻：同仁堂总部机关的260名干部被集体解聘，重新竞聘80个岗位。2002年几乎同一时间，中铁建工集团也爆发出一则新闻：本部机关的213名干部被集体解聘，重新竞聘79个岗位，精简幅度达62％。2003年3月21日，通过内部网和电子邮件，中国海洋石油总公司、有限公司和中海信托、天然气和发电公司在公司内部对部门经理实行公开竞聘，公司所有人员都要实行竞聘上岗。2004年12月16日，国资委下发了《关于加快推进中央企业公开招聘经营管理者和内部竞争上岗工作的通知》（国资党委干一[2004]123号），明确要求中央企业加快推进内部竞争上岗工作。2005年3月14日，中国中旅（集团）公司召开三项制度改革竞聘动员大会，拉开了公开竞聘的序幕。2005年4月初，三九集团在本部实施全员竞聘上岗，…… 作者：友泰咨询UTC 涂方根 摘要：中国现在许多快速增长的企业，也许隐含了许多非理性的增长冲动，也可能存在增长过快带来的经营或管理风险，但是，研究其普遍性的成长规律和特点才是持续的根本的解决之道。友泰咨询UTC一直致力于研究成长型企业的变革规律，其研究认为，快速增长的企业，一般面临人力资源规划、薪酬激励、组织与人事动态变革、战略思考和文化融合这五大烦恼，本文旨在介绍其基本问题及其可能的解决思路。关键词：快速 烦恼 人力资源规划、薪酬激励、组织与人事动态变革 近年来，由于我国经济的快速增长，带动了一大批快速增长的企业，而他们正是管理咨询的主要客户群之一。友泰咨询UTC在为其提供管理咨询和培训服务的接触中，发现他们的一些基本特点，简要总结如下：1. &…… 作者：友泰咨询UTC 胡全奎 涂方根 近年来，家电行业的竞争出现了两次转型，首先是家电企业由传统上只重视渠道，转型为重视终端管理，在卖场投入了更多的促销资源，但是，多数厂商还是停留在理念层面，有点人云亦云的感觉，所以就有了很多企业的第二次转型，从理念到落地，切实将终端管理的理念落地转变为可操作的细节和管理体系，以提高产品销售。推动家电企业重视终端现场管理的因素主要有以下三方面：1．满足渠道对促销支持的要求家电渠道日益集中，特别是在大中型城市，家电连锁卖场占据了渠道主导地位；同时，家电连锁行业资源整合集中，形成少数家电专业连锁寡头，如国美、苏宁等，谈判能力很强。家电连锁商长于卖场建设，但相对缺乏专业终端销售能力，同时家电连锁商出于成本节约的考虑，要求家电企业提供诸多的促销政策、费用和促销人员支持。由于家电企…… 作者：友泰咨询UTC 胡全奎 涂方根 摘要：受家电流通渠道变革迅速、区域市场快速发展和IT技术广泛应用等因素的驱动，家电企业营销组织需要随之做出调整，以应对市场变化的需要。友泰咨询研究认为，家电企业营销组织变革应遵循响应渠道客户、贴近终端消费者、组织适度扁平化等原则。在变革过程中，建议统一渠道规划和管理、建立功能完善的区域决策中心、协调多产品运作、加强终端现场管理等，不断增强企业市场竞争能力。 目前，对于家 |
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