DELL的销售费用的控制

对于任何一个以销售为主的企业来说，控制销售费用都是一个头疼的事情。

销售人员说我和客户吃饭去了，昨天花了500，你能不报吗？这不是餐票都在。

如果销售人员经常请客户到一个关系酒店去吃饭，然后通过关系虚开些餐票，尤其各地餐票管理方法各异，就如同现在很多城市的出租车仍然是手撕票一样，你如何能确保确实是花了这么多钱呢？

你不给销售人员高提成或长工资，势必销售人员会通过灰色收入充实自己的腰包。

你做为老板，在你看的见的地方，你感觉自己都在控制，在你看不见的地方，你流掉的钱比你省掉的钱都多。

DELL是怎么控制的？

呵呵。DELL当然深知人性。大家想想朝三暮四的故事，其实总量是一样的，为什么猴子会感觉少了呢？

人也是猴子。

如果一个销售说，我今天要请客户吃饭和娱乐。

会计问：需要多钱？

销售说：我也不知道，客户如果吃完饭要去酒吧再玩麻将就花的多了，先借2000吧。

瞧瞧，这就是最通常的做法。但DELL并不这么做。

DELL是，不管你是出差，还是请客送礼，你必须自己先掏钱。然后下个月发工资时一起结算。

就是这个小小的差异，和朝三暮四一个原理。

你试想一下，一个销售要请客了，过去反正拿的是公司钱，就乘机会玩玩呗，自己能混些好吃好喝好玩的。但是，现在是从自己的工资中拿的钱，自然出手就不是滋味了，看着自己的工资刷刷的出了自己的腰包，心疼啊。

于是，销售费用自然比过去下降了

这招儿，你用了没有？

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