奥运营销在这未来的500天中,正在考验着所有国际奥委会和北京奥助委的赞助商们。国际企业用庞大的系统和丰富的精力按部就班、有条不紊;国营大企业则是无动于衷,淹没在垄断所带来的欢乐派对中;民营企业则是忧虑重重,在焦急和无奈中扳着指头,期盼日子过得快点,可以早日付完这赞助费;日子慢点可以让我多享受这份荣誉,有待一日想出所谓的良策。然而所有这些奥运营销都永远挡不住另外一股股庞大的力量,这些力量将成为竞争对手的法宝,将成为竞争对手的核武器,以此引爆市场的能量。许多竞争对手也大可以不必冒天下之不违去隐性侵权营销,其实有足够的力量可以借到。世界是多元的,营销也是多元的,哪怕面对08奥运。
具有以下特征的重大型体育事件,将在这500天中,严重、甚至阶段性的颠覆奥运营销。
1、媒体导向。500天中只有15天奥运的收视率会是第一。 无论奥运营销多么重要,甚至被许多人棒为神法,但CCTV-5中去年平常稳居前列的收视率栏目居然是《城市之间》和NBA赛事。真正的奥运节目《北京2008》从未进入过前八,07推出的每天18:30奥运档栏目也是收视平平,这就是真正奥运活生生的现实。“奥运”是虚幻的,“奥运”更是空洞的,尤其对于中国人来说,他们更需要实实在在的内容传递。有名人、有刺激、有惊喜、有快乐、有悬念,所以在媒体导向主导并有足够的内容和精良制作下的大型体育项目将成为许多奥运营销的拦路虎。如NBA CCTV20年合作所指引下的所有NBA赛事、男足亚洲杯等等。
2、明星效应。他们的脸会让长安街疯狂,而十万志愿者不会。 许多奥运明星确实名气不小,但4年一回,或可怜的几场锦标赛,人们很少能记住他们的。真正的明星是职业赛事和超竞技的职业联赛历练出来的,他们有超长曝光时间和高超的竞技对手及环境。如Tigwood、乔丹、贝克汉姆、小罗纳尔多、姚明等等,都不是来自奥运会,而是来自职业赛事。哪怕是泰森、马拉多纳、库尼科娃等人,所以这些人和这些人从事的赛事,尤其是在中国的赛事将成为奥运营销最为严重的干扰因素。他们的模样永远高于鸟巢的模样;他们的一次回国远远高于福娃飞机的上天;他们一张脸会导致长安街堵车,而十万奥运志愿者绝不对使长安街减速。如姚明参加的NBA比赛和07年将推出的NBA的中国赛,奥尼尔的李宁中国行,丁俊晖即将参加的斯诺克中国公开赛事,易建联即将进入NBA等等。
3、具有足够的历史和社会价值。 如2007年在中国举行的女足世界杯。由于其的国际性和规格将使其在国际的地位无与伦比,更是中国媒体的焦点。这是2003年非典所推迟的赛事,也是中国有史以来最高级别的足球赛事。中国女足近期状况的特殊性,将更加加大这次赛事的重要性和关注度。
4、区域价值。奥运是北京的,但这些是他们的。 对奥运的许多赞助商有些还是区域品牌,然而许多具有极其影响力的大型赛事将在区域上给这些奥运营销的赞助商沉重的打击,因为这些赛事对于这些城市来讲,就等同于奥运对于北京。他们的倾城而为将使这些赛事的影响力在时空上超过奥运。如上海的F1,如女足世界杯的几大举办城市,NBA07中国赛的上海和广州等。
5、具有极其公众和社会基础的大型项目。老百姓关心自己身边和眼前的。 这些大型的项目重在原创,而且具有建立在庞大群众基础上的执行能力、整合资源能力和宣传能力。如蒙牛城市之间大型全民健身体育娱乐活动,07年将举行100个城市,1600多场活动,这种远胜过50个奥林匹克文化节的气势足以影响到许多老百姓的体育理解和奥运情怀,因为他们考虑自己城市的,自己社区的,自己能体验到的体育文化。这些活动还有如肯德基的三人篮球、安利健康跑、耐克的高中篮球联赛等都将影响到竞争对手的奥运营销政策,甚至反超。
在迈开这500天的时候,胜利的永远不是因为奥运,而是因为创新。
评论: 1、奥林匹克全球合作伙伴的赞助经验丰富,他们做得好是应该的,做不好反而不正常。他们在奥运营销上有一套标准化的、行之有效的程序,但创新性不够。 2、“国”字头企业凭借雄厚的资金占据了奥运赞助席中的关键位置,从而压制了民营企业参与奥运的机会,但他们基本不作为,往往还犯大企业沙文主义的错误,迷信国际咨询公司。 3、奥运非赞助商们都从原先的焦虑中走了出来。一是因为那些拿到奥运赞助权益的企业并没有想像中的有那么大的杀伤力;二是他们另辟蹊径,从奥运营销的狙击战中收获了经验,明白了应该按照有效的手段去做市场。 附:干扰奥运营销的体育赛事及活动 1、男足亚洲杯 2、NBA比赛 3、NBA中国比赛 4、奥尼尔的李宁中国行 5、丁俊晖参加的斯诺克中国公开赛 6、易建联即将进入NBA 7、2007在中国举行的女足世界杯 8、F1 10、蒙牛城市之间 11、肯德基的三人篮球 12、安利健康跑 13、耐克的高中篮球联赛 |
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