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    • 创建：2007-8-15
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    博客日志

    2007-8-23 22:53 |  高利润驱动之源探秘

    在这个消费者主导的时代，如果企业的品牌营销不能基于消费者的需求变化，及时调整地话，很快就会被消费者无情抛弃。市场竞争的残酷更多的源于消费者的背离，而不是竞争对手的进攻。我们都知道有效的竞争是市场容量做大的根本，只要蛋糕在不断膨胀、不断扩大，行业内的每一个企业都可以找到自己的饭碗，差别只在碗的大小，饭的多少上。可见，消费者的需求才是决定性的、是绝对的；竞争对手只是次要的、是相对的。
     
    高利润区在需求层次金字塔的顶端
     
    马斯洛的需求层次理论已经为我们指明了这个金字塔结构模型。我们都知道消费者最终购买的还是品牌，那么，品牌到底应该如何运营，才能为企业带来更丰厚的利润呢？其实，国内很多行业的企业还在金字塔的底部征战，其产品和品牌价值还仅停留在满足消费者的生理需求、安全需求等物质层面上，上升到更高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求等精神层面的还很少。现在……
    编辑 | 阅读全文(76) | 回复(0),崔涛 发表于 2007-8-23 22:53

    2007-8-15 22:31 | 大国低成本快速崛起之路——做强品牌

    无可否认，本土企业的实力还很弱，缺资金、缺人才、缺渠道，最佳发展之路是谋势、造势、乘势而起，通过低成本的传播方法和策略将自己的品牌打响，通过借用人才、渠道、终端网络低成本扩张，没有必要一定要投入大量的资金才能打响品牌，注重品牌等轻资产运营是快速崛起的关键；也未必需要投入辛苦赚来的血汗钱自建终端才能货畅其流的，借网、结网打鱼仍然是最佳出路之一。
    现在国家在大力倡导自主创新，但是很多企业对此的理解还较片面、较初级，以为自主创新首先就是高难度的高、精、尖技术创新。其实，综合就是创新，自主创新的目的是为了增强企业的核心竞争优势，技术创新固然很关键，但未必最重要，条条大路通罗马，在技术更迭不断加速得今天，技术优势未必是胜出的核心优势，否则，手机行业的宝座上就不可能有韩国三星的位子了，它的核心优势在设计能力上，而不是技术领先。
    我们必须面对本土企业的现实境况，很多企业资金实力还很有限，欲……
    编辑 | 阅读全文(55) | 回复(0),崔涛 发表于 2007-8-15 22:31

    2007-8-8 22:29 | 家纺的江湖：无领导品牌下的10大破局

    家纺行业的市场机会可以说太多了，市场容量足够大，存在众多有效细分市场，等待有眼光、有远见的企业去发力挖掘；还没有具有绝对优势的行业领袖，市场格局未定，留存的有价值的定位空间非常广阔，期盼敢想、敢干的企业去快速抢占；在世界经济一体化的今天，多个行业已经出现国际品牌和国内品牌对峙的格局，而家纺行业基本还是本土品牌的天下，国际家纺品牌必将大举攻入抢食，本土家纺企业准备好了吗？突破之路何在？
     
    一、时机把控
     
    时机是成功的第一要素。如果迷你裙在20年前进入中国市场，肯定不能赚钱，因为当时没有人敢穿；如果20年前在内地经营珠宝店也不能赚钱，因为当时的人们还没有购买力，而现在珠宝市场是越来越红火。可见，企业只有在恰当的时间做正确的事才能赚到钱。
    脑白金，在保健品行业日薄西山的时候才进入市场，通过将脑白金塑造成礼品，获得了空前成功；史玉柱在网络游戏竞争白热化的时候，……
    编辑 | 阅读全文(93) | 回复(0),崔涛 发表于 2007-8-8 22:29

    2007-8-2 22:19 | 杯装奶茶市场赢销之道——从跟随到超越

    杯装奶茶的火爆，香飘飘的巨大成功，引来无数艳羡的目光，后来者有一个普遍的困惑，那就是杯装奶茶市场是否还有机会？笔者在《中国第二个娃哈哈：浙江香飘飘》一文中，已经对香飘飘的成功秘诀进行了部分解密，现在对整个行业进行一次结构性分析。
    从行业生命周期来分析的话，街头现调奶茶市场的成长期已经有近八年的时间，至今市场容量还在不断扩大中。杯装奶茶市场导入期至少也在三年以上，估计快速成长期至少也应该在三年以上，现在刚刚进入第二个年头，正是跟进、超越的大好时机。如果有人在问杯装奶茶还能火多久的话，可以肯定至少三年。如果有精于价值创新的企业出现，不排除新一轮增长期的到来。
    从竞争格局来看，市场上虽然已有上百个品牌在跟进，但是成气候的也就三到五家，香飘飘在系统运营上存在很大的失误，还没有构建起核心优势，为后进者预留了超越的空间。
    从最大的竞争对手香飘飘的成功关键要素来分析的话，主要是这样几点：……
    编辑 | 阅读全文(76) | 回复(0),崔涛 发表于 2007-8-2 22:19

    2007-5-30 21:44 | 品牌真言之七： 越是自然的，越是动人的

    品牌即生活，品牌大师首先也必须是一位生活家。国内一位顶尖的品牌大师，家里的藏书有上万册，虽然不懂书法，却收藏了大量名家的书法作品，他不是拿来临摹的，而是欣赏；最令人费解的是还收藏有2000多册菜谱，比厨师的还要多，但不是为了炒出美味的菜肴，而是为了从中品位中国饮食文化的精髓。中国著名的小提琴大师盛中国先生，不但是位著名的音乐家，而且还是一位美食家，烧得一手好菜，当然不仅仅是为了满足口腹之欲，更多的是为了提炼其中的精华融入自己的音乐中。
    瑞典宜家家居的创始人坎普拉德就是一位成功的品牌生活家，他不仅将生活彻底融入了自己的品牌里，也巧妙地灌输到了消费者的脑海里；他“贩卖”的生活方式现在正在全世界流行，消费者却以为自己正在创造着生活。在宜家，你能斜坐在心仪的椅子上彻底放松，也能躺在钟爱的大床上欲睡欲醒；几步之外，你可以品尝着吃不饱的瑞典小肉丸，跟抱着大袋鼠玩具的……
    编辑 | 阅读全文(64) | 回复(0),崔涛 发表于 2007-5-30 21:44

    2007-5-20 13:54 | 品牌真言之六：越是简单的，越是深刻的

    雪碧如果用两个字来说明，等于什么？汽水！那么为什么中国有那么多汽水厂都倒闭了，而雪碧却活得很滋润呢？只因为其卖得不单单是汽水，还有品牌！其实，水并不是绿的，而是白色的，只是汽水瓶是绿色的而已！很多企业倒闭的根本原因就是在大卖产品，而不是品牌。当社会消费群体的品位不断提升时，大部分企业还是无动于衷，依然跳不出生产与销售的简单行为，只有少数具有品牌“异见”的企业坚持与众不同的文化路线，才能杀出重围。
    泰康人寿的老总曾经说过“创新就是率先模仿”，过去通过李鬼来制衡国际大牌的时代，即将成为历史！拿来主义的最终目的不是为了永远跟随，而是为了超越！模仿国际大牌的运营模式只是为了练手，当大家已经熟知国际大牌的运作规律和手法后，下一步就是打造强势的具有本土文化特色的民族品牌来实现超越了！海尔和联想已经做了最好的示范，快速出击的小鱼完全可以吃掉反应……
    编辑 | 阅读全文(58) | 回复(0),崔涛 发表于 2007-5-20 13:54

    2007-5-14 21:23 | “美容美发厅传媒系统”的多元盈利模型

    分众传媒只有一种赢利模式，那就是卖广告；“美容美发厅传媒系统”靠的则是通过系统整合，全面供应商价值管理、全面营运价值管理、全面客户价值管理，获取多元增值利润。
    “美容美发厅传媒系统”可通过线上线下互动，在打造互动营销平台的同时衍生出系列产品、资源和空间，实现多元化盈利；为美容美发厅聚集人气，提供增值服务，促动美容美发行业的升级，真正实现了全赢。
     
    一、广告销售盈利模型
    随着”美容美发厅传媒系统”网络规模的扩大和价值的提升，对广告商的吸引力将逐步显现出来，广告收益将稳步增长。同时，随着传媒品牌的核心价值和影响力的提升，基于一体化运营、一站式服务的绝对优势，其将具备对传统媒体和其他新兴媒体的系统整合能力，获取更多的中介增值收益。媒介代理业务是广告、咨询机构获利最大的业务板块之一。
    &ldqu……
    编辑 | 阅读全文(117) | 回复(0),崔涛 发表于 2007-5-14 21:23

    2007-5-14 21:21 | 品牌真言之五：越是通俗的，越是有效的

    俗不可耐的肥皂剧一个接一个地出，一集又一集地播，为什么仍然有那么多粉丝为之流泪、为之动情、为之死去活来呢？因为这些人要的是融入角色体验别人的生活，暂时避开自己沉闷的生活；为的是体验，而不是希望寻求乐趣或者刺激。许多流行歌曲，在专业人士那里，形同垃圾；但是对许多在热恋中的青少年来说，那就好似专门为他们写的一样，唱的就是他们自己的生活。需求和目的不同，看法自然也不同；平头老百姓对金钱是无比向往的，但是如果你有多活200年的秘方，比尔盖茨肯定会把世界首富的位子让给你。
    为什么王老吉能够凭借一个小小的凉茶，生活得如此潇洒，丝毫不用担心国际大牌的进攻？因为国际大牌延伸到凉茶有难度，毕竟凉茶发端于中药，如果可口可乐来跟进作凉茶的话，是进来容易，退出难；可口可乐的品牌背书首先是美国的，如果做凉茶，那就不得不将中国传统文化融入进去，那时可口可乐将变成中西合璧的混血儿，对它们来说这是最恐怖的事情了；同……
    编辑 | 阅读全文(83) | 回复(0),崔涛 发表于 2007-5-14 21:21

    2007-4-22 18:8 | “美容美发厅传媒系统”战略赢销模型

    作为一个以资本运营、品牌经营和资源系统整合为主的新传媒机构，其重心与成败取决于战略赢销模型的精准设计和有效执行。
    通常，在旧秩序中占主导地位的公司大部分都会消失，取而代之的是按照新规则在新的关系中经营的后起之秀。“美容美发厅传媒系统”正是新规则的倡导者和实践者。
    战略定位
    对于广告主来说，显然，千道理万道理，取得绩效才是硬道理。这也是传统媒体和分众传媒的软肋，有效性不高，价值很低。战略定位―定要定在竞争对手的死穴上，定在行业未来发展的关键点上。
    “美容美发厅传媒系统”的定位是做中国最有价值的户外互动娱乐视频媒体，形成一个互动性强、个性化及无缝链结的超传媒系统平台，打造“户外媒体的迪斯尼”。同时将所有的传统媒体和分众媒体重新定位为没有价值或者价值感很低的垃圾媒体。其定位的独特性和价值感决定了其市场发展的……
    编辑 | 阅读全文(82) | 回复(0),崔涛 发表于 2007-4-22 18:8

    2007-4-22 18:6 | 品牌真言之四：越是神秘的，越是高端的

    服装品牌和品类日益丰富，款式、色彩花样迭出，但是我们经常见到很多女孩逛了很多服装商场仍然空手而归，找不到令自己情不自禁说“WOW”的服装。市场上的礼品应该是很丰富了，但是想为自己的亲朋好友寻找一件具有特殊意义的礼物，并非易事；逢年过节，我们收到的礼物往往有很多重样的，已经有人专门开设网站进行这种礼物互换服务了。物以稀为贵，稀少的背后就是神秘，谁会想到一本古代的旧书能够价值几百万，谁又能预知十年前的几个破旧的香烟盒，也能增值到上千元一个？
    现在国内的众多企业都期望将自己的宝贝品牌打造成中国名牌、乃至世界名牌，占领高端市场，为此，都将价位定得高高的，好像价格高了，名牌的地位就树立起来了，就在高端市场站住脚了。事实如何？大多数高价品牌，非但没有成为名牌，而是还挣扎在生存线上，没有现金流的支持，没有进入滚动发展的良性循环轨道，平均利润并没有