[原创]关于行业本质

    郎咸平教授给世人又提出了一个有趣的讨论话题——关于行业本质。我今天看了一下郎教授的几篇关于行业本质的文章，感觉还有点意思。

    电脑行业本质——伙伴关系。

    为什么这么说呢？郎教授举四个电脑公司为例来说明，分别是戴尔、苹果、惠普和联想。低价和戴尔和高价的苹果赚钱，中间的惠普和联想则亏本。因为戴尔和苹果都抓到了电脑行业的本质，而惠普和联想则偏离了这个本质。

    拿戴尔来说，世人都以为戴尔靠直销模式打赢了天下，但郎教授指出，戴尔成立于1984年，1988年股票上市，一直到1996年，戴尔的股票都不温不火，说明至少有十几年的时间，戴尔的这种直销模式并没有取得令人震惊的发展，换言之，仅靠“直销”，不是造就今天戴尔成功的原因。从1996年开始，戴尔的股价开始直线上升，这中间发生了什么？按照郎教授的观察，这一年，戴尔的基于伙伴关系的定制平台成熟并运营推广，才是戴尔如今傲视群雄的真正原因！

    这种说法有些道理。虽然我们可以说，因为互联网的应用和普及造就了戴尔的直销模式有了真正的用武之地，可以说个人电脑（PC）的大规模普及是戴尔发展的时代背景。但我们只需要反问一个问题，就足以廓清真伪。还是那个老的思路——正向思考往往反映事物的普遍规律，逆向思考往往反映事物的本质规律。

    正向思考是，因为戴尔与众不同的直销，节省了中间环节、大大降低了成本，所以依靠低价占领了市场。

    而逆向思考是，为什么世人都可以理解的直销的许多好处，没有造就一个戴尔的竞争对手？

    原因就很清楚了，戴尔一定是抓住了某种东西，这种东西可能就是郎教授所说的“行业本质”！

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