[转帖]如何增加客户数量

 引自 简单销售

我们提到增加收入的三个办法，其中有增加客户数量，增加每笔订单的成交量，增加重复购买的次数。

增加客户数量，最简单的办法是从顾客扎堆的地方来进一步的挖掘。这里面有个技巧，就是你的客户，肯定要消费其他产品，因此，从其他产品的销售渠道上，可以把客户再挖一些出来。

举个例子：

前几年，电话磁卡销得还比较好。广东省的电信公司要卖这种电话磁卡，想把这个销量再扩大一些。他们考虑，社会上什么人最喜欢用电话磁卡啊?一分析，主要有上班族、学生、打工族。这些人还要用哪些东西呀？再分析，对，他们的交通工具一般都是公交车，所以广东电信就和公交公司搞了个联合。如果你是广东的月票族，我帮你做个卡，这个卡又能打电话，又能当月票，这个时候公交公司就是他卖电话卡的渠道了。也就是说，电信公司从公交车的客户当中，用了简单的一招就把广东的月票族一网打尽了，只要我的卡里还有钱，我就能用这个卡打电话，我只要能用这个卡打电话，我就不会买我竞争对手的公交卡，为什么？因为公交公司是稀缺资源，我先掌控了，我先合作了，对手就没有机会了。

客户在那里扎堆，客户在那里有组织，那个地方就有可能成为发现客户的地方。沿着这个思路去找，思维无限。

比如说，我们都想做高端顾客，那高段顾客再那里啊？那里能找到高段顾客啊？信用卡，对吧，我们都想用信用卡让顾客拼命透支，你透支了一后，你在往里面补钱，我银行收你手续费，但是透支麻烦啊，他要是不还怎么办？招商银行聪明，招商银行就和国际航天航空公司搞了一个战略联盟，国航有个知音卡会员俱乐部，数以万计的会员，这些客户都是招商银行想要的高端顾客，于是我给你办个卡，这个卡又能做信用卡，又能当坐飞机用的飞机卡。

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