[原创]剑走锋芒者－Bain（贝恩）

 

   

在网上查贝恩创始人的资料时傻眼了，我根本搞不清他的名字，有叫他William W. Bain的，有叫他Bill Bain的。仔细查了一下，两个都是，只是Bill Bain用的比较多。照片上坐着的就是他了，标准的美国佬。一直很喜欢贝恩公司，但对Bain这个人却知之甚少。

Bain 出生在 Johnson City, Tennessee, 父亲是个食品批发商。Bain就读于Vanderbilt 大学，也就是在那，他遇到了他的校友Bruce Henderson。虽然Bain毫无经验，但因其给Henderson的印象非常深刻，受到赏识，于1967年正式加盟BCG公司，并在不到2年的时间了，薪水就达到6位数并成为副总裁；然而，Bain注定不是一个安分的人。

不到6年，他就开始与Henderson争夺公司的控制权，他也越来越不满意BCG的目标导向的工作方式，所以在夺权失利后带走了七个顾问和两个大客户，于1973年正式成立贝恩公司。Henderson后来在信中这样写道：“1972年，贝恩竭力劝我任命他为总经理和首席执行官，那时我还没有退休的打算。他所要求的都得到了满足，而且还不止这些······他离开纯粹是为了集中力量进攻我。”据说当Bain决定离开时，Henderson正好出国开会。得到这个消息，他立刻赶回，凌晨就召集所以的顾问去稳住客户，防止Bain把他们带走。可见，Henderson对Bain的才能是非常肯定的，他已经意识到自己培养了一个强大的竞争对手。

日子对于出走者并不好过, Bain 公司最开始只在 Bain的小公寓里，所以财产就是一条电话线。不过，因为其提出新颖的直接与CEO合作的工作方式，只为客户的竞争对手服务的理念，“贝恩就等于结果”的战略形象为其赢得了巨大的成功，不久就在Boston 建立新公司，一副与BCG对立的架势。也从而形成了与Mckincey和BCG三中鼎立的形式。 虽然是合伙公司，但Bain公司其实是Bain的个人王朝。正因为此，Bain受到很多诟病，并在1991年不得不离开Bain公司。

贝恩应该是个有着强大控制欲望的人，所以他注定是一匹野马，开疆辟野。然而，他又有着非凡的才华，所以一定能够建功立业，所以有了今天世人瞩目的Bain公司。因为对贝恩公司很多理念的认同，我非常喜欢这家公司，因此也非常感激Bill Bain！

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