咨询的销售

听说麦肯锡公司没有专门的销售人员，都是顾问出去打单。大多数咨询公司有销售人员，大多是比较强势的。

公司内部以前也对销售人员存在价值有过争论，讨论归讨论，销售人员作为一个职位还是存在。现在看来，只是销售人员能力有待提高，不是销售人员是否有必要问题。

其实销售人员虽然不一定对咨询业务非常熟悉，但是销售人员在沟通联络客户感情，挖掘客户可能的需求方面非常重要。最近的经历，认识到销售人员的价值。

其实销售人员不一定要特别强势，咄咄逼人肯定不好，给人太圆滑也不好。我就听同事说起著名快速消费品企业的销售总监：好像也是很内向的一个人，似乎不善言谈，但是是靠业绩做上去的。

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