国美购物：了解到某企业的终端管理情况

昨日在广州某国美连锁门市店购买某国内品牌洗衣机一台，和该企业市场管理员交流，获得了一些信息，和大家共享。

该管理员大约25岁左右吧。总部派来的。刚招聘到企业时候，（新员工）扫地15天，然后看谁对生产过程了解得仔细。
该市场管理员管理2家店的该企业产品销售。一家是国美的，一家是苏宁的，相隔不过100米。
国美的价格一般要便宜一些：因为国美量大。说的另一个原因：黄光裕是广东人，市场基础好一些。（某些特价机型包销机型不一定。）比如苏宁重点做某个机型，可能价格要比国美便宜一些。
周末两天价格比周一至五要便宜一些：周末有活动。周末两天的销量要大于一至五的销量。看到数据显示：周一到周五，该店卖了40台该企业产品，销售额10万几千元，而截止周日中午，周末的销量已经有40多台了，销售额接近10万。周末一般会便宜100元，平时价格高，补贴周末的低价。如果平时低价，也没有多少人来买。（呵呵，这是一个旺季促销还是淡季促销的决策问题？）
广州有三十多个市场管理员，有1000多促销员（记得不清楚了，另一可能数字是3000多促销员）。本店有12名促销员，位于体育中心繁华地带。
市场管理员主要职责是监督价格体系，避免乱价。有些促销员会给消费者低价，为带动自己销量。促销员要管理，并不一定管很死，只要要能够在周一至周五补回来。
促销员经常培训：当销售额下降时候，促销员就要去培训，而不只是上岗前培训。
促销员实行提成制度。
促销员都是属于企业方的，国美没有促销员。在国美店内，也有国美的管理员，监督执行国美确定的一些活动和制度。
广州国美大约有40家门店，苏宁接近30家，永乐有20家左右。此外，还有大型超市、大商场，还有自己的专卖店，所以该企业在整过广州促销员很多。